În ciuda conotațiilor negative pe care mulți le asociază cu dealerii de autoturisme și cu profesioniștii din domeniul vânzărilor de automobile, o carieră în vânzările auto este o alegere fantastică pentru mulți. Nu numai că profesioniștii în vânzări pot câștiga un venit impresionant, dar abilitățile de vânzări învățate pot fi neprețuite.
Dealerul
Cu excepția cazului în care aveți resurse financiare pentru a începe propria dvs. dealership, veți lucra pentru un dealer auto stabilit. Acest lucru înseamnă că veți raporta la dealership în fiecare zi lucrătoare, vă veți întâlni cu managerul de vânzări, vă veți pregăti ziua și veți petrece timpul cu colegii dumneavoastră. Ca orice alt loc de muncă, în cazul în care dealerul și persoanele cu care lucrați și cu care sunteți dificil, exigent, negativ și neîncredere, veți fi provocați să vă bucurați de poziția dvs. în vânzările auto. Spre deosebire de pozițiile de vânzări externe, veți petrece ore lungi la dealer.
Alegerea să lucrați pentru o distribuție care este bine respectată și care promovează un mediu încurajator și de susținere este, ca orice alt serviciu de vânzări, esențial pentru succesul și fericirea pe termen lung. În timp ce cei care au fost de lucru pentru orice perioadă de timp poate sugera că alegerea în cazul în care locul de muncă nu este de multe ori o opțiune. Cu toate acestea, majoritatea dealerilor prezintă o rată ridicată a cifrei de afaceri, creând oportunități pentru cei interesați de vânzările auto.
Ca și în cazul oricărui alt loc de muncă, efectuarea unor cercetări privind reprezentanțele locale va dezvălui probabil care dintre ele sunt considerate locuri bune de lucru.
Nou, Utilizat sau Ambele
Cele mai multe dealeri transportă atât automobile noi, cât și cele folosite. În general, se câștigă mai mulți bani atunci când se vând mașini second hand decât să se vândă noi. Acest lucru se datorează, în primul rând, publicului care are acces la Internet, unde poate căuta rapid și ușor prețuri noi la mașini și obține cotații competitive cu doar câteva clicuri ale mouse-ului.
Dealerii care vinde doar autoturismele uzate au de obicei mai puține repetări de vânzări, mai puține mașini pe loturile lor și au reputația de a fi, bine, vânzători de mașini. În timp ce sunt utilizați profesioniști de vânzări de mașini care încorporează această reputație negativă, eticheta este în mare măsură nejustificată și nu ar trebui să vă împiedice să continuați această carieră profitabilă și profitabilă.
comisioane
Majoritatea profesioniștilor în vânzări auto vor avea un program de compensare care include atât un salariu de bază, cât și un program de comision. În timp ce acest plan de compensare combinat este obișnuit, majoritatea fiecărui comerciant vor avea propriul lor răsucire unică pe planul comp. Unii pot oferi doar comisioane pentru vânzările de mașini uzate și pot plăti taxe de plasare pentru vânzările de mașini noi. Alții nu pot avea niciun salariu, iar alții pot oferi o "remiză" împotriva comisioanelor.
Indiferent de modelul de compensare oferit de dealer-ul dvs. trebuie să fie pe deplin înțeles înainte de a începe vânzarea de vehicule. Ca și în cazul fiecărui plan comp, vor exista modalități de a vă maximiza câștigurile, concentrându-vă asupra anumitor zone. Numai cu o înțelegere completă a planului dvs. comp puteți stabili ce abilități de vânzări aveți cel mai mult nevoie să dezvoltați pentru a avea succes.
Veți avea nevoie, de asemenea, să rețineți că dealership-ul cu zonele preferate pe care doresc ca reprezentanții lor să se concentreze.
Din fericire, cele mai multe dealeri stabilite au conceput inteligent planurile lor comp pentru a-și motiva repetanții să vândă ceea ce face ca dealership-ul să aibă cel mai mare profit.
Beneficiile
Dincolo de un plan de compensare lucrativ, un reprezentant de vânzări de succes în industria auto se bucură adesea de mașini demo, planuri de bonus producător, reduceri la vehicule, service și piese auto.
Principalul dezavantaj pentru vânzările auto sunt orele pe care majoritatea repetărilor trebuie să le cheltuiască la distribuție. Nu este neobișnuit ca repetiții să pună în zilele de 12-14 ore, dintre care multe sunt ore petrecute, așteptând ca un cumpărător de mașini să se oprească să se uite la un vehicul. În timp ce acest timp de nefuncționare poate fi utilizat pentru a vizita alte repetări de vânzări, cei mai de succes repetari folosesc perioadele de nefuncționare pentru a urmări perspectivele, pentru a apela clienții pentru a vă asigura că totul merge bine cu vehiculul lor sau pentru a vă petrece timpul îmbunătățind abilitățile de vânzări.
Legenda vânzărilor auto, Joe Girard, care este acceptat pe scară largă ca cel mai mare vânzător de mașini din lume, și-a folosit timpul de nefuncționare pentru a scrie cărți clienților săi. Joe a trimis carduri de aniversare, cărți aniversare, salutări de sărbători și cumpărarea de note aniversare tuturor clienților săi. Mesajul pe care la scris în cele mai multe dintre aceste note a fost pur și simplu "îmi place de tine".
Simplu, puternic și o modalitate mai bună de a folosi timpii de întrerupere decât să verifice scorul jocului Yankees.