În timp ce practic fiecare industrie de vânzări are profesioniști în vânzări care câștigă mult mai mult decât câștigă reprizele medii, cei care au reușit în industria serviciilor financiare par să fie în mod constant printre cei mai importanți.
De ce?
Motivele împotriva acestei tendințe
Urmăriți o televiziune suficientă și sunteți sigur că veți vedea cel puțin o reclama de la o companie de brokeraj cu discount, promițând comisioane ridicate cu comision scăzut pentru tranzacțiile pe acțiuni. Dacă ar exista doar una sau două dintre aceste societăți de brokeraj cu discount, probabil că nu ar avea un impact suficient pentru a afecta negativ comisioanele câștigate de brokerii cu servicii complete.
Dar există sute de locuri în care un investitor poate merge să cumpere valori mobiliare și să plătească foarte puțin sub formă de comisioane. Cu toate aceste opțiuni cu costuri reduse, ar rezulta că cei din industria serviciilor financiare ar pierde clienții la stânga și la dreapta. Iar acei clienți pe care îi păstrează ar fi probabil să li se ofere taxe reduse pentru a le împiedica să plece și să meargă la o casă de brokeraj online sau cu discount.
Cu toate acestea, reprezentanții vânzărilor din sectorul serviciilor financiare continuă să câștige bani foarte buni.
Secretul succesului continuu al industriei
Iată lucrul cu casele de brokeraj cu discount și online: în ciuda faptului că oferă o mulțime de instrumente de cercetare, constatări de analiză și o modalitate ușoară de a cumpăra și vinde titluri, acestea sunt impersonale.
Și când vine vorba de bani, impersonala este o vindere tare.
Cele mai bune din industrie sunt fantastice în construirea relațiilor cu clienții lor. Ei investesc timpul necesar pentru a intelege nevoile, dorintele, dorintele, dorintele, temerile si obiectivele clientului. Încercați să spuneți casei dvs. de brokeraj online de ce casa dvs. de vis din Hawaii este atât de importantă pentru dvs.!
Profesioniștii în vânzările de servicii financiare câștigă comisioane, deoarece clientul lor are încredere în ei. Acesta este motivul numărul unu!
Alte motive pentru succesul în industrie
Un alt motiv pentru succesul continuu al industriei de vânzări de servicii financiare este teama. Piața bursieră poate fi un lucru foarte confuz, gândul de a învăța suficient pentru a se simți confortabil investește banii câștigați greu este, de fapt, descurajator.
Frica de a face o greseala este un motiv imens pentru ca oamenii sa mearga in continuare la brokerii lor deoarece este teama de a trebui sa petreaca timpul invatand cum sa investeasca. În timp ce fondurile mutuale au făcut ca investiția pe piață să fie la fel de ușoară precum înscrierea pentru retragerile automate din contul dvs. bancar, persoanele cu sume mari de bani încearcă rareori să investească în fonduri mutuale. Acest nivel suplimentar de complexitate este un alt motiv pentru care industria serviciilor financiare continuă să producă mai multe șase cifre cu cifre de vânzări decât cele mai multe.
Un alt motiv se reduce la natura umană. Oamenii nu le place să facă greșeli și mai degrabă ar trebui să aibă vina pe altcineva atunci când lucrurile merg în lateral. Și când vine vorba de a face greșeli, puțini sunt la fel de răi ca cei făcuți cu bani.
În cazul în care un investitor pierde o sumă substanțială cu un broker, ea poate deschide, da vina sau împușcă brokerul.
Dar dacă a făcut ea însăși investiția, ea nu numai că și-a pierdut investiția, dar și că trebuie să-și asume responsabilitatea pentru pierdere.
Perspective pe termen lung
Iată o prognoză îndrăzneață: piața va continua să fluctueze în următorii 100 de ani.
De fapt, acest lucru nu este deloc îndrăzneț și aproape toți cei care urmează piața vor fi de acord: uneori, valoarea unei societăți tranzacționate crește și, uneori, coboară. Este această fluctuație care va asigura succesul continuu al celor din industria serviciilor financiare care dispun de expertiza pentru a face față tendințelor, pentru a vedea cum se va întâmpla ceea ce se întâmplă într-o industrie va afecta alta.
Carierele serviciilor financiare nu pleacă. De fapt, cu cât este mai tumultoasă piața, cu atât mai mulți oameni vor plăti bani pentru a investi cu ajutorul unui profesionist.