Vânzări B2B
În general, companiile implicate în vânzări B2B lucrează direct cu alte întreprinderi care ar putea avea nevoie de produsele pe care le produc sau de serviciile pe care le oferă. Majoritatea companiilor de vânzări B2B au echipe de vânzări personale sau pot externaliza eforturile de vânzări către profesioniști independenți în vânzări .
Cei din vânzările B2B se bucură de avantajele programului de lucru "normal", o listă vizată a perspectivelor de afaceri și, de obicei, o anumită reprezentare în grupuri de rețele "specifice pieței".
Principalele dezavantaje pentru cei din vânzările B2B sunt perspectivele limitate, concurența și mijloacele lor de trai sunt adesea puternic afectate de climatul economic al industriei pe care o vând. Imaginați-vă un profesionist de vânzări B2B care se concentrează pe vânzarea de echipamente grele către industria prelucrătoare. Odată cu declinul producției pe bază de SUA, siguranța locului de muncă nu este, probabil, ridicată pe lista sa de "lucruri pe care le iubesc pentru munca mea!"
În ceea ce privește dezavantajul perspectivelor limitate, cu cât produsul sau serviciul specific pentru industrie este mai vândut de profesioniștii din domeniul vânzărilor B2B, cu atât este mai puțini clienți potențiali pe care îi are.
De exemplu, un profesionist în vânzări care vinde lichid sintetic destinat să scadă uzura motoarelor în motoare diesel cu 10 supape se limitează la a-și vinde produsul numai pentru cei din spațiul de piață al motorului diesel cu 10 valve. Vindem ceva ca becurile comerciale și lista dvs. de prospectare este probabil nesfârșită.
Vânzări B2C
Pentru cei din vânzările B2C, toată lumea este un client potențial. Spre deosebire de vânzările B2B, în cazul în care profesioniștii în vânzări se concentrează doar pe vânzări către alte companii, profesioniștii de vânzări B2C vinde orice persoană care are nevoie, beneficiază, doreste sau are destui bani pentru a-și cumpăra produsul sau serviciul. Lista carierelor de vânzări B2C este practic fără sfârșit, cele mai populare fiind vânzările auto , vânzările de case , computerele de acasă și vehiculele de investiții.
Deși nu toate produsele B2C sunt adaptate la toată lumea în minte, cele mai de succes produse sau servicii au un "amplu apel". Aceasta înseamnă că mulți oameni ar fi interesați să dețină / utilizeze produsul. Cu cât este mai restrânsă recursul, cu atât este mai puțin potențialul de vânzări.
Cu vânzările B2C, cea mai eficientă modalitate de a crește sau de a micșora domeniul de atac este modelul de stabilire a prețurilor . Dacă doriți să obțineți proprietatea oarecum exclusivă, atribuiți un etichetă de preț care să nu fie accesibilă consumatorului mediu. Dacă doriți să obțineți produsul în cât mai multe locuințe posibil, micșorați prețul cât puteți pentru a vă face produsul accesibil.
rezumat
Alegerea între o carieră în vânzări B2B sau B2C se îndreaptă cu adevărat spre locul unde un profesionist se simte că poate găsi cea mai mare împlinire. Ambele au avantaje și ambele au dezavantaje.
Și în timp ce aceste două categorii de carieră de vânzări nu sunt întotdeauna exclusive, majoritatea profesioniștilor în vânzări se concentrează fie pe B2B, fie pe B2C. Ciclurile de vânzări sunt similare, precum nevoia de muncă grea și dedicare.
Cei care sunt "persoanele personale" tipice și care se bucură de a lucra direct cu oamenii pot face mai bine în B2C, în timp ce cei care preferă să se angajeze într-un nivel mai profesionist, probabil vor alege și vor înflori în lumea vânzărilor B2B. Ambele abilități vor fi utilizate atât în B2C, cât și în B2B, dar fiecare va fi folosit într-o măsură mai mare în oricare dintre aceste domenii de carieră în vânzări.
În cele din urmă, este vorba despre obiectivele personale ale vânzătorului , obiectivele, nevoile de venit și pasiunea.