Cum și-a construit Patti Stanger afacerea prin branding puternic
Cum o femeie de 50 de ani, care nu sa căsătorit niciodată, a devenit atât de reușită în afacerea de confecționare a clienților, încât clienții plătesc între 25 și 50 000 de dolari pentru serviciile ei? De ce cei bogați și uneori faimoși își aleg serviciile peste alte agenții atunci când este infamă pentru distrugerea ego-urilor chiar și celor mai grele singure de bază (în special bărbații)?
Simplu: Patti Stange , fondator și CEO al Clubului Milionarilor, știe afacerea.
Indiferent dacă prețuiești sfaturi de relații de la Patti Stanger singur, simțul ei de afaceri are sens și putem învăța multe de la ea. Ea poate replica cuvântul "cei care pot face, cei care nu pot învăța", dar ea a crescut afacerea în 10 ani de la un birou de acasă la o companie care are mai mult de 45 de angajați și acum vinde francize Club Millionaire (începând de la 100.000 $) de peste mări. În timp ce nu sa căsătorit cu un milionar; abilitățile sale de afaceri i-au transformat într-una singură.
Stanger a adoptat principii solide atunci când a început și a crescut afacerea ei. Ea:
- Alegeți ceva despre care este pasionată și cunoștință;
- Servește un marketing existent într-un mod de nișă, adăugând noi răsturnări standardelor vechi;
- A trăit în "mijloacele" ei în timpul etapelor formative ale afacerii ei;
- Nu subestimează puterea trimiterilor de cuvânt din gura; și
- Înțelege puterea branding-ului și separarea de concurență.
Este ultimul principiu pe care Stanger îl excelează și, probabil, nu ar fi mai mult decât o femeie de afaceri aflată în dificultate.
Și-a ales pasiunea ca profesie
Deși Stanger (care a fost odată angajat, dar a renunțat la un dezacord despre a avea copii) este unică, ea iubește afacerea și este dispusă să pună inima și sufletul și multe ore în construirea afacerii.
Ea iubește ceea ce face și entuziasmul ei pentru "dragoste" (cel puțin așa cum o înțelege) strălucește.
Matchmaking se desfășoară în familia lui Stanger; bunica și mama ei erau agenți; ea avea deja o bază solidă de cunoștințe despre industria pe care să construiască o afacere. Stanger a glumit odată cu un episod al emisiunii sale de televiziune "Millionaire Matchmaker" că face ceea ce făcea mama ei, numai mama ei a acceptat puii de plată și ia bani.
A trăit în mijlocul ei
Patti Stanger a început Clubul Milionarilor în timp ce era încă angajată. A lucrat de acasă și nu a luat o mulțime de datorii. Îi avertizează pe alți întreprinzători să "aibă un cont de economii sănătos înainte să renunțe la slujba lor de zi".
Ea a înțeles puterea referințelor Word-of-Mouth
În primii trei ani după lansarea afacerii sale, Stanger a lucrat nopți și sfârșit de săptămână pentru a înființa Clubul Milionarilor înainte de a renunța la slujbă și de a se scufunda cu ambele picioare.
La început, afacerea ei înfloritoare nu produce venituri suficiente pentru un buget mare de publicitate, așa că a muncit din greu pentru a-și menține clienții fericiți și sa bazat în mare măsură pe recomandările de tip word-of-mouth.
Pe parcursul anilor '90, serviciile de dating online și matchmaking au avut un impact puternic, totuși prin "a avea o relație de dragoste" cu clienții săi, ea a reușit să găsească o nișă, să o deservească bine și să-și stabilească reputația în mod solid - .
Patti Stanger - Brandul
Patti îi acordă mamei și bunicii să-i arate "frânghiile", dar ea a luat competențele familiale pentru concerte la un nou nivel prin încorporarea instrumentelor moderne în comerțul ei, inclusiv prin utilizarea mass-media, a videoclipurilor și a internetului. Mama lui Stanger a glumit că a învățat-o pe fiica ei "tot ce știe, dar cuvintele de cuss".
Dacă ar fi trebuit să rezumă "brandul" Patti Stanger în două cuvinte, aș spune: brash și superficial. Acest lucru poate suna negativ, dar această combinație a funcționat bine pentru Stanger, care nu practică ceea ce predică și este rapid să afirme că toți bărbații aleg femeile pe baza aspectului lor, peste toate celelalte calități.
În camera, ea îi trimite în mod obișnuit personalul, clienții, potențialii băieți care intră în interviuri și chiar își taie propria mamă în spectacolul ei, în timp ce îi dăruie tatălui său cel mai bun "oral" pe care la avut vreodată actorul Randy Quaid (în vârstă de 23 de ani.)
Ea a creat cu îndemânare o cerere artificială pentru serviciile ei prin acceptarea clienților, apoi lăsându-i în afara clubului atunci când au încălcat o "regulă" sau au ofensat-o. A deveni un client nu este la fel de ușor ca să fii bogat și să-ți poți permite comisioanele (25.000 - 50.000 de dolari); Stanger îi limitează pe clienți la zece pe an.
Chiar și după ce a fost acceptat, rămânerea unui client devine riscantă dacă nu respectați "regulile clubului" (ceea ce uneori înseamnă pur și simplu să nu-l superi pe Stanger.) Acest risc asemănător unui joc a separat-o de concurență, mărturisind-o într-un alt mod unic.
Mai mulți foști invitați din sezonul patru s-au plâns în mod public de faptul că Stanger nu a fost tratat rău, care a negat orice greșeală (învinuind orice denaturare a clienților săi de la editori). În ciuda zvonurilor, Bravo și-a încheiat acordul cu Stanger, de ani. În sezonul cinci, a reinventat spectacolul prin adăugarea de "consilieri de celebritate" pentru clienții săi (Tori Spelling și Jenny McCarthy vor oferi sfaturi de dragoste clienților Stanger).
În 2010, Patti Stanger a fost numit pe "Cele mai bune 10 marci de femei pe Twitter". Stanger utilizează, de asemenea, site-urile Linked-In, Facebook, bloguri și un site web pentru fanii fanilor, pentru a rămâne în contact cu cei care urmează.
Sfaturi de afaceri de la Patti Stanger
Pentru a-ți dezvolta afacerea, Stanger îi sfătuiește pe antreprenori să-și extindă brand-ul, ceva ce a făcut-o. Ea a lansat o linie de îmbrăcăminte online în 2012 și oferă servicii periferice high-end (și la prețuri ridicate) prin site-ul său, inclusiv chirurgi plasticieni, consiliere, servicii de makeover, bucătari și o serie de alte servicii pentru a vă îmbunătăți aspectul și pentru a spori atracția dvs. sexul opus. Pe langa infiintarea Clubului Milionarilor, Stanger a scris o carte, a produs un video de sfaturi de dating, a facut aparitii personale si a exploatat retelele sociale.
Ultimul sfat al lui Stanger este ceva ce face mai mult prin personalitatea ei plină de culoare și înclinarea sexuală față de iubire decât prin abilitățile de potrivire: separați-vă de competiție.