Vrei să știi cum un sponsor te poate ajuta să reușești la locul de muncă?
Un sponsor este cineva care are suficientă influență pentru a face diferența în deciziile pe care alții le iau în legătură cu progresul tău. Un sponsor crede în tine și în abilitățile și abilitățile tale suficient pentru a-ți risca credibilitatea pentru tine.
Un sponsor are suficientă încredere în succesul tău final pentru a te proteja, astfel încât să poți să-ți asumi riscuri și să faci greșeli și greșeli ocazionale, fără ca cei care îți fixează cariera înapoi.
Într-un articol din New York Times , Sylvia Ann Hewlett descrie sponsorul pe care Sheryl Sandberg de pe Facebook la găsit la Lawrence H. Summers, care a selectat-o pentru poziții cheie care i-au oferit experiența și vizibilitatea de a deveni un administrator Facebook la vârsta de 29 de ani.
Ce face un sponsor?
Câteva exemple de acțiuni pe care un sponsor le-ar putea lua în numele dvs.:
- Te angajează pentru o poziție , mai ales una în care poți învăța și avansezi chiar mai departe.
- În mod activ vă pune numele înainte când este disponibilă o deschidere care se potrivește cu abilitățile și aptitudinile tale.
- În mod activ, analizează și caută deschideri, misiuni și oportunități în care puteți avansa.
- Face o convorbire sau are o întâlnire unu-la-unu cu un factor de decizie care are autoritatea de a spune "da" unei oportunități sau promovări pentru dvs.
- Vorbește pentru abilitățile și abilitățile tale în întâlniri, când ți se face numele sau când apar oportunități.
- Vă spune ce trebuie să faceți și știți pentru a fi ales pentru deschidere sau oportunitate.
- Vă conectează cu alții care vă pot ajuta să faceți progrese și îi pregăti pe ceilalți să vă vadă favorabil.
- Avocați pentru o bună salarizare inițială într-o nouă poziție sau o bună creștere a salariului sau un bonus în cadrul unei poziții curente - și are suficientă influență asupra factorilor de decizie pentru a le face să se întâmple.
- Dacă sunteți un întreprinzător, un sponsor poate deschide uși pentru capital de risc sau alte investiții.
- Te apără sau te protejează în momentele în care ți-ai asumat riscuri și ai eșuat, reamintind factorilor de decizie că riscul este parte a succesului și exprimă încrederea în succesul tău final.
Diferit de un suporter sau de un mentor
Un sponsor bun este, de asemenea, un susținător și un mentor , dar un sponsor este mai mult decât oricare dintre aceștia. Un suporter sau mentor este uneori persoana care vă va ajuta să vă dați seama că aveți nevoie de un sponsor și cum să-l găsiți.
Un suporter este cineva la orice nivel care susține progresul dvs., dar poate să nu aibă influența pentru a elimina obstacolele. Suporterii exprimă încurajarea și uneori vorbesc pentru dvs. sau vă ajută progresul.
Un mentor este cineva care vă ajută să înțelegeți ce aveți nevoie pentru a progresa prin organizație, pentru a-ți îndeplini potențialul. Mentorul tău este un consilier - pentru tine. Un mentor se concentrează asupra schimbărilor pe care trebuie să le faceți pentru a progresa. Uneori, o schimbare pe care trebuie să o faceți este să găsiți un sponsor.
Un sponsor este, de asemenea, un susținător și, uneori, este și mentor, dar este mult mai mult: un avocat activ cu puterea de a netezi calea pentru tine, de a-ți face numele în conversațiile corecte la nivelul potrivit, de a deschide ușile influențând decizia - producători în care altfel nu ați avea acces.
De ce vrei un sponsor?
Pentru a fi rapid în progresul organizațional, veți dori un sponsor. Mentorii și susținătorii vă pot ajuta să faceți progrese în carieră, dar acest tip de ajutor depinde de faptul că factorii de decizie se întâmplă să vă observe pe dumneavoastră și pe munca dvs.
Un sponsor accelerează procesul, obținându-ți numele în conversațiile potrivite la momentul potrivit și la cel mai bun nivel și ajutându-i pe factorii de decizie să înțeleagă de ce ești persoana potrivită pentru această oportunitate.
Care sunt responsabilitățile sponsorului?
Pentru a fi un avocat, pe de o parte, un sponsor trebuie să fie familiarizat cu tine și cu cele mai bune - abilitățile și abilitățile tale, înregistrarea ta de succes, și potențialul și visele tale . Dacă un sponsor vă împinge cazul pentru o oportunitate care nu este potrivită, aceasta nu este bună pentru succesul dvs., pentru reputația sponsorului sau pentru factorii de decizie.
În continuare, sponsorul este proactiv în căutarea oportunităților potrivite pentru dvs. și proactive în promovarea potrivirii pentru aceste oportunități.
Sponsorul promovează potențialul dvs. cu factorii de decizie, de obicei cu informații despre succesele trecute, care oferă dovezi care susțin credința sponsorului în tine și un entuziasm care exprimă această credință.
Sponsorul este dispus să folosească influența cu persoanele de contact pentru a vă promova succesul. Sau pentru a face oportunități mai direct, angajarea sau investiția în proiectul dvs.
Sponsorul și păstrați legătura în așa fel încât sponsorul să poată să vă promoveze unde vă aflați și să păstrați ochii deschiși pentru oportunități viitoare.
Sponsorul clarifică faptul că aceasta este o relație profesională, nu una personală, și evită în mod activ situațiile și ocaziile care ar depăși această linie. Când sponsorul este un bărbat și sponsorizează o femeie, acest lucru este deosebit de important.
Un sponsor vă poate ajuta să propulgeți cariera înainte în moduri pe care altfel nu ați avea-o. Pentru succesul carierei, luați în considerare cum să găsiți și să păstrați un sponsor care vă poate ajuta cu adevărat să avansezi.
Cum să atrageți un sponsor care vă poate ajuta
Sunteți interesat de atragerea unui sponsor care vă poate ajuta să găsiți oportunități de a învăța și de a crește în cariera dvs.? Relația trebuie să fie reciproc avantajoasă - nu doar pentru tine. Gândește-te: ce-i în sponsor? Sponsorul își asumă riscurile și își petrece timpul promovând cariera, deoarece succesul dvs. va reflecta bine sponsorul.
Iar cei pe care sponsorul îi influențează să vă ducă vor fi recunoscători sponsorului pentru minunata descoperire pe care o găsiți. Deci, pentru a atrage și a păstra un sponsor, trebuie să arătați că merități acel risc și efort.
Cum atragi și ții un sponsor?
Pentru a găsi un posibil sponsor, căutați oportunități de a interacționa cu cei care sunt în poziții mai înalte decât sunteți cu putere și putere. Faceți voluntari să faceți o prezentare pentru grupul dvs.
Uitați-vă în jurul oamenilor din cercurile de familie și de prietenie care au influență în domeniul în care vă aflați sau doriți să vă aflați. Înscrieți-vă în rețele și grupuri profesionale care includ persoane în poziții mai înalte, în organizația dvs. sau în organizații similare.
Va trebui să arătați un potențial sponsor al înregistrării extraordinare a succesului dvs. și să clarificați prin performanța actuală că aveți un potențial ridicat de a reuși și mai mult pe măsură ce avansați. Promovați propriile dvs. puncte tari și succese, într-un mod care vă arată, de asemenea, că sunteți un jucător de echipă, care lucrează bine cu alții și ale căror colegi sunt suporteri.
Asigurați-vă că există dovezi vizibile care demonstrează potențialul dvs. atât în performanța dvs. curente, cât și în trecut. (Niciun sponsor renumit nu va merge să vă bată pentru dvs. dacă abordarea dvs. este: "Nu mă descurc bine în acest loc de muncă, deoarece nu este potrivit pentru mine, dar aș fi mult mai bine într-o poziție mai responsabilă". )
Fii clar, mai întâi cu tine însuți, cu sponsori posibili , cu visele tale și cu ceea ce vezi ca potențial . Vrei ca un sponsor să deschidă ușile pentru cariera ta de vis, nu să-l retragă de la oportunități care nu sunt interesante sau potrivite pentru tine.
Dacă căutați o carieră în învățământul superior, de exemplu, un sponsor care vă găsește un loc perfect în industria de ambalare a cărnii nu va fi foarte util.
Sponsorul dvs. va dori să vadă că sunteți respectat unde vă aflați . Respectul este o stradă cu două sensuri . Faceți, de asemenea, clar respectul față de colegii, managerii, clienții și alte persoane de contact. Respectul față de cei cu care lucrați nu înseamnă că nu veți trece vreodată. Dar înseamnă că nu bârfești despre oameni cu care lucrezi sau căruia îi raportezi, le părăsești sau altfel nu-i respectați.
Capcane de evitat atunci când aveți un sponsor
Sponsorul își pune credibilitatea pe linie, deci asigurați-vă că sunteți cinstit cu sponsorii și loiali față de ei. Dacă aveți oportunități de a ajuta succesul sponsorului dvs., profitați de ele.
Nu este un quid pro quo - sponsorul dvs. este probabil mult mai puternic decât sunteți acum. Sponsorul tău poate face mult mai mult pentru tine decât poți face pentru ea sau pentru el - dar trebuie să existe un sentiment că te privești unul pe celălalt.
Nu-ți ascunde greșelile - care ar fi atât necinstit, cât și neloial. Sponsorul dvs. nu dorește să fie surprins de știri foarte proaste ale unor asociați și prieteni valoroși.
Dacă faci greșeli într-o oportunitate pe care sponsorul a făcut-o posibilă, să-ți dețină eșecul față de sponsorul tău. Clarificați măsurile pe care le luați deja pentru a vă lua decizia și împărtășiți lecțiile pe care le-ați învățat. Cereți feedback și sfaturi de la sponsorul dvs.
Păstrați-vă sponsorul în bucla de succes, de asemenea, atunci când apare o altă oportunitate, sponsorul știe că sunteți gata.
În timp ce sponsorul are responsabilitatea de a nu trece linia profesională / personală, de asemenea, aveți responsabilitatea pentru aceasta ca persoană care este sponsorizată. Aparențele contează, evitați situațiile și ocaziile care ar putea confunda privitorii (sau tu sau sponsorul).
Sponsorizarea funcționează?
Într-un articol din New York Times , "Mentorii sunt buni. Sponsorii sunt mai buni". , iar în cartea sa, uitați un mentor, găsiți un sponsor , Sylvia Ann Hewlett detaliază cercetările care arată că cei cu sponsori reușesc mai repede, în medie, decât cei fără sponsori, chiar și cei cu un mentor.
De asemenea, Hewlett enumeră companii mari, printre care American Express, AT & T, Citigroup, Credit Suisse, Deloitte, Genentech și Morgan Stanley, care au început programe de încurajare a sponsorizării.
Dacă sunteți dispus să ajungeți la potențiali sponsori și să aveți o experiență pozitivă și potențialul de a ajunge la un nivel mai înalt. Oamenii sunt mândri și fericiți să sponsorizeze femei și bărbați care îi vor face să arate bine - și care vor avea și ei spatele.