Problema cu comisiile
Agenții de vânzări obișnuiți câștigă un salariu de bază și comisioane bazate pe ce vând și pe cât de mult se adaugă la vânzări.
Știind că mai mult profit adăugat la o afacere, cu atât mai mult venit câștigat îi motivează pe profesioniștii din vânzări să obțină cât mai mult profit în fiecare afacere posibil.
"Indiferent de piața pe care o va suporta" este o expresie care înseamnă că agentul de vânzări ar trebui să-și vândă produsele atât de mult cât clientul este dispus să plătească pentru produs. Provocarea cu această abordare a vânzărilor este că clienții au acum disponibilitatea de a compara prețurile cu orice computer sau dispozitiv conectat la Internet. Clienții sunt mult mai informați cu privire la ceea ce vindeți și vor, cel mai probabil să fie mai bine echipați și poziționați să negocieze un preț mai mic.
Pentru vânzările profesionale de astăzi, un client mai informat înseamnă că prețurile pe care le propuneți pentru produsul dvs. ar trebui să fie mai bine în conformitate cu ceea ce arată cercetarea lor că produsul dvs. ar trebui să vândă sau veți pierde rapid orice raport pe care l-ați stabilit.
The Allure al unei forțe de vânzări neautorizate
Clienții informați, care doresc sau trebuie să cumpere un produs, doresc să obțină cea mai bună ofertă posibilă.
Dacă achiziționarea produsului impune ca aceștia să lucreze cu un profesionist în vânzări, vor simți în mod firesc că vor trebui să fie "în gardă" și se așteaptă să negocieze prețul. Dacă, cu toate acestea, profesioniștii din vânzări care lucrează cu ceea ce se știe că nu sunt profesioniști în vânzări comandați, clientul nu va simți că va trebui să negocieze prețul, deoarece agentul de vânzări nu va câștiga mai mulți bani dacă se adaugă profit la tranzacție .
Având în vedere acest lucru, mai multe companii fac publicitate cu mândrie că forța lor de vânzări nu câștigă comision, ceea ce înseamnă că forța lor de vânzări este angajată doar pentru a ajuta un client să cumpere produsele lor și nu va beneficia deloc prin adăugarea de profit. Rezultatul dorit este o creștere a opiniei publice, mai multe vânzări și mai puține cheltuieli de salarizare.
Problema unei forțe de vânzări neautorizate
Există multe motive pentru a alege o carieră în vânzări. Unul dintre motive este capacitatea de a câștiga un venit substanțial. Dacă un profesionist în vânzări este angajat de o companie care nu plătește comisioane, venitul profesionistului este, în mod eficient, limitat.
Limitarea sau limitarea cuantumului pe care un agent de vânzări îl poate câștiga va conduce profesioniștii detașați și talentați de la o companie care utilizează o forță de vânzări "fără comision" și unei companii care plătește comisioane. Rezultatul ar putea fi că o companie care nu plătește comisioane va avea o forță de vânzări mai puțin talentată.
Ce ne rezerva viitorul
Este imposibil pentru oricine să prezică exact tendințele viitoare, dar există un număr tot mai mare de poziții de vânzări care nu plătesc comisioane. În timp ce majoritatea acestor poziții se află în spațiul comercial, câteva companii, și anume cele din industria serviciilor financiare , reprezintă o industrie care se îndreaptă spre profesioniștii care nu sunt angajați în vânzări.
Dacă aveți în vedere un post de câștiguri non-comision, va trebui fie să puteți trăi stilul tău de viață ales pe salariu, să lucrezi două locuri de muncă, sau să găsești o companie care plătește un bonus bazat pe vânzările tale totale sau feedback-ul clientului.
Puteți, desigur, să refuzați oferta și să găsiți o poziție care să vă permită un potențial nelimitat de venit și să vă concentrați asupra îmbunătățirii întotdeauna a abilităților de vânzări!