Profitul brut este sângele pentru acei profesioniști de vânzări cărora le pasă de comisioane. În timp ce s-ar putea să simțiți că fiecare reprezentant de vânzări se îngrijește de profit, adevărul este că tendința crescătoare în multe companii de vânzări este de a nu plăti comisioanele lor de vânzări asociate.
Indiferent de ceea ce vă puteți simți în legătură cu posturile de vânzări neautorizate, dacă nu vă aflați într-unul dintre aceste posturi de vânzări neautorizate, probabil sunteți foarte interesat de metode de creștere a profitului.
Iată câteva metode de construire a profitului testate și demonstrate.
01 Întotdeauna să ajuți
Dar nu confunda oferirea de timp, talente și produse departe pentru un profit scăzut sau nici un fel de a fi de ajutor. Fiind de ajutor adesea înseamnă provocarea clienților atunci când vor să facă o greșeală. A fi utilă înseamnă, de asemenea, să stați ferm pe prețuri, deoarece știți că o afacere câștigătoare pierde puțin pentru a construi o relație puternică între clienți și repuși.
02 Vino mai bine la vânzări
Dacă cineva v-a întrebat ce credeți că ar fi cel mai bun mod pentru un jucător de golf pentru a-și îmbunătăți jocul, ați putea răspunde cu "întotdeauna să lucrați pentru îmbunătățirea fundamentelor".
Și așa este cu vânzările. Concentrându-vă pe menținerea abilităților de vânzări de bază puternice, clare și mereu în expansiune, este o modalitate excelentă de a nu numai să închideți mai multe vânzări, ci și să știți cum să obțineți mai mult profit în aceste vânzări.
03 Add On Sales
Cei din vânzările de automobile știu foarte mult despre vânzările suplimentare. Odată ce un client este de acord să avanseze cu achiziționarea unui vehicul nou, sunt oferite garanții extinse, protecția împotriva ruginii, asigurarea golurilor și o serie de alte opțiuni. În majoritatea cazurilor, aceste opțiuni suplimentare sunt însoțite de profit, uneori atingând marje de profit de peste 100%!
Gigantul de Internet Amazon cunoaște, de asemenea, valoarea vânzărilor suplimentare. Amazon oferă mai multe produse la prețuri scăzute numai ca vânzări suplimentare pentru clienții care achiziționează mai mult decât o valoare stabilită în dolari. Amazon beneficiază de creșterea veniturilor pe vânzare și, de asemenea, creșterea profitului prin combinarea produselor cu prețuri reduse cu articole mai mari și prin reducerea costurilor de transport.
Ce produse sau servicii puteți adăuga la vânzările dvs.?
04 Paza împotriva unui tip de mărfuri
Ceea ce ucide profitul mai repede decât majoritatea altceva este atunci când reprezentantul de vânzări sau de vânzări începe să-și vadă produsul sau serviciul ca mărfuri. O marfă este ceva pe care consumatorii nu-l văd prea mult și cumpără pe baza unei nevoi recunoscute.
În timp ce un profesionist în vânzări poate să nu poată face multe despre modul în care o piață vede un produs sau un serviciu, un reprezentant de vânzări poate (și ar trebui) să facă tot ce este posibil pentru a vă asigura că nu văd niciodată produsul ca mărfuri. Odată ce acest lucru se întâmplă, valoarea clădirii este aproape imposibilă.
05 Sinceritate
Poate că este greu de crezut, dar modul cel mai puternic și mai eficient de a construi profit în afacerea dvs. este să întrebați clienții dvs. pentru mai mult profit. Așa este, cereți-i clientului să se simtă că ați câștigat dreptul de a construi câteva puncte procentuale din profitul pur.
Ei pot spune "nu", dar veți fi surprinși de cât de des un client care apreciază eforturile pe care profesioniștii lor de vânzări le-au prezentat vor fi de acord să plătească un pic mai mult pentru a-și recompensa rep.
Și dacă clientul dvs. spune "nu", poate doriți să revizuiți întregul ciclu de vânzări și să vedeți dacă există unele zone pe care ați fi putut oferi servicii și mai bune și mai multă valoare.