Mai mult decat masinile
Cei care au succes în vânzările auto înțeleg că succesul lor nu depinde de marca de mașină pe care o vând, ci de capacitatea lor de a construi relații cu clienții lor.
Zilele discuțiilor rapide, profesioniștilor de vânzări greu de încheiat s-au terminat și au fost înlocuiți de nevoia de profesionalism, curtoazie și servicii.
Oricine presupune că o carieră în vânzările de automobile nu ar fi mai mult decât o modalitate bună de a practica abilitățile de închidere va găsi puține succese și multă frustrare.
Internetul
Internetul și, mai precis, avansarea rapidă a accesului populației la internet reprezintă o schimbare extraordinară în industria de vânzări auto. Ceea ce a fost odată un mister, prețul automobilelor este acum disponibil pentru oricine care are acces la Internet și câteva abilități Google foarte fundamentale.
Acest acces la prețuri poate părea ca începând cu sfârșitul carierei de vânzări auto, deoarece dealerii pot avea nevoie doar de postarea prețului vehiculului pe ferestrele mașinii și de a avea pe cineva din personal să răspundă la întrebări, să predea cheile pentru unitățile de test și de a ajuta clienții să completeze documentele. Această realitate este departe de realitate.
Competiție
Atâta timp cât există o concurență pe piață, va rămâne o nevoie pentru profesioniștii din vânzări. Deși tarifarea nu mai poate fi un punct de negociere, consumatorii vor avea mai multe șanse de a cumpăra de la cineva pe care îi plac și de încredere decât de la cineva care le freacă în mod greșit. Acesta este locul în care nevoia continuă de profesioniști în vânzări intră în joc!
Entry Level Sales
Pentru cei care încep doar în vânzări, vânzările auto oferă mult. În general, profesioniștii în vânzări din industria auto câștigă un salariu de bază plus comisioane, primesc beneficii sponsorizate de companie și adesea primesc fie o reducere la achiziționarea unui vehicul, fie pot câștiga o mașină "demo". Intervalele totale ale salariilor variază destul de mult și depind în mare măsură de locație, de cât de ocupat și de popular este dealer-ul, marca și modelul vehiculelor vândute și, bineînțeles, cât de bine este profesionistul vânzărilor la vânzarea de autoturisme.
Oportunitati de avansare
Cei care fac bine în vânzări au, de obicei, potențialul de a avansa în managementul vânzărilor. Dar nu toți profesioniștii în vânzări sunt interesați de management, iar mulți care câștigă succes la un dealer sunt recrutați către o altă reprezentanță. Atât avansarea cât și aterizarea unui nou loc de muncă la un nou angajator ar trebui să însemne o creștere a compensației, dar și o creștere a altor factori.
Ore lungi și plictiseală
În primul rând, un profesionist în vânzări nu ar trebui să se plictisească niciodată. Există întotdeauna noi abilități de învățat, produse pentru a afla mai multe despre, perspectivele de a apela și clienții care urmează să urmeze. Cu toate acestea, mulți în vânzările de automobile se plâng că orele lungi cerute de cele mai multe dealeri creează adesea ore aparent fără sfârșit, fără să facă nimic.
Dacă sunteți frustrat cu ușurință atunci când locul de muncă nu este stabil, asigurați-vă că mergeți la vânzările auto, cu înțelegerea deplină că vor exista ore în care clienții nu merg pe ușa dealerilor. Pentru unele dealeri, aceste ore pot fi foarte lungi și abundente, deci fie căutați un loc de muncă cu un dealer cunoscut pentru trafic greu, fie vă angajați să utilizați orice perioadă de nefuncționare pentru a îmbunătăți eficiența "timpului de până".
rezumat
Începutul carierei dvs. de vânzări în vânzările auto este o decizie bine călătorită și potențial foarte plină de satisfacții. Veți fi testat și orele de lucru vor crea o provocare pentru echilibrul dintre viața profesională și viața personală. Cu toate acestea, nimeni nu a spus vreodată că vânzările erau ușoare.