Faptul este că cariera de vânzări nu numai că nu este pentru toată lumea, dar, de asemenea, nu toată lumea are dreptate pentru o carieră în vânzări.
Dar începerea carierei dvs. într-o poziție de vânzări, în ciuda faptului că credeți sau chiar știți că nu aveți niciun interes să rămâneți în vânzări, poate fi cel mai bun lucru pentru cariera dvs., pe termen lung.
Iata de ce.
Linia frontală
Reprezentanții de vânzări sunt adesea denumiți "soldații unei companii". Acest lucru se datorează faptului că, în cele mai multe cazuri, numai profesioniștii din vânzări se întâlnesc în mod continuu cu cei mai importanți clienți ai companiei: clienții lor.
Fiind cât mai aproape de clienții unei companii, aceștia oferă clienților un punct de vedere unic și un avantaj față de toți cei din companie. Ei au auzit, direct de la gurile clientului, ceea ce este bun și ce are nevoie de îmbunătățire în companiile lor. Aceste informații pot face reprezentantul să fie un angajat mai informat, conectat și mai valoros dacă se mută în companie și se află într-o poziție în afara vânzărilor.
Gândește-te unde vrei cariera ta să te aducă și să te întrebi dacă o experiență față-în-față a clientului va fi un avantaj pentru tine.
Înțelegerea finanțelor
În timp ce nu toți reprezentanții de vânzări au diplome de finanțare, cei mai mulți obțin o educație destul de bună "la locul de muncă" pe finanțele unei companii. Reprezentanții de vânzări învață, înțelegând costul bunurilor vândute și conducând profitul brut , cât de important este ca o companie să controleze cheltuielile și să conducă la venituri profitabile.
Reprezentantii de vanzari primesc un curs de crash in finantele unice ale companiei pentru care lucreaza si de multe ori avanseaza in pozitii de finante in companii mai mari.
Confruntarea cu oamenii
Profesioniștii din vânzări lucrează cu toate tipurile de persoane. Se pot întâlni cu o persoană puternică de tip A în timpul întâlnirii de dimineață, apoi urmează acea întâlnire cu o întâlnire cu un introvertit înainte de prânz.
Pentru a avea succes în vânzări, un reprezentant de vânzări trebuie să construiască relații și să aibă influență asupra tuturor tipurilor de oameni. Această abilitate îi va servi bine pe măsură ce avansează cariera, în ciuda posibilității ca ei să nu se implice niciodată într-o poziție de conducere. Doar având abilitățile de a fi confortabil vorbind cu toate tipurile de oameni este un avantaj imens. Și dacă împliniți acest lucru cu darul de a fi influenți, puteți vedea cât de departe pot merge în viața lor profesională.
Luând respingere
După cum știți, carierele de vânzări nu sunt pentru toată lumea. Un aspect al unei cariere în vânzări, care se dovedește a fi prea mult pentru unii, este tocmai respingerea pe care trebuie să o facă reprezentanții de vânzări. Profesioniștii în vânzări sunt respinși de clienți, clienți, concurenți și vânzători tot timpul. Cu alte cuvinte, vânzările nu reprezintă o carieră pentru cineva care nu poate face față respingerii.
Dar dacă poți pune câțiva ani într-o poziție de vânzări și vei învăța cum să te descurci în mod corespunzător (fiind reluat și repetat), vei fi într-o poziție mai puternică, indiferent de locul unde te conduce cariera ta.
Gândiți-vă doar la creșterea încrederii pe care o veți avea când ați fi respinsă nu vă oprește în călătoriile dvs., ci doar vă motivează să vă împingeți mai mult!