Rep. Reprezentant Reprezentant Vanzari

Posturile de vânzări acoperă practic tot ce vă puteți gândi. În cea mai mare parte, ori de câte ori o companie sau o persoană face un produs sau serviciu, nimic nu se întâmplă dacă cineva nu este acolo să o vândă.

Pentru producători , făcând produsele pe care intenționează să le aducă pe piață este primul pas în proces. Odată ce un produs este făcut, este timpul să îl transformați în forța de vânzări. Forța de vânzări a unui producător poate fi o serie de dealeri, un brat de vânzări directe sau o echipă de reprezentanți ai producătorului.

Profesioniști independenți în vânzări

Deși nu este întotdeauna cazul, repetările producătorului sunt profesioniști independenți de vânzări care semnează contracte cu producătorii să-și vândă produsele. Acești repetari lucrează, de obicei, în cadrul unui acord de 1099, ceea ce înseamnă că nu sunt considerați angajați, ci ca contractori. Aceștia sunt responsabili pentru propriile impozite, beneficii pentru sănătate și orice alte acorduri de tip "angajat". Cele mai multe dintre aceste posturi sunt pe bază de comision 100% și nu includ niciun salariu.

Nu există nicio îndoială că pozițiile de replică ale producătorului nu sunt pentru cei slabi de inimă. Acești profesioniști de vânzări care sunt incomod de a lucra fără un salariu de bază, rareori aleg o poziție de replică a producătorului. Dar pentru cei care se confruntă cu abilitățile lor de vânzări și au încredere în caracterul comercial al produsului, aceste poziții pot fi foarte satisfăcătoare.

Flexibilitate și libertate

Când lucrați ca angajat, veți avea de așteptat să lucrați cu un program stabilit, să participați la întâlniri și să vă antrenați și să îndepliniți multe alte cerințe ale angajaților.

Replicile producătorului au cu adevărat o singură responsabilitate: Vindem!

Acești reprezentanți de vânzări își stabilesc propriile planificări, se ocupă de formarea profesională proprie și sunt (în cea mai mare parte) liberi să lucreze atunci când doresc să lucreze. Atâta timp cât produc și respectă orice așteptări etice ale producătorului, repetările sunt mai degrabă ca antreprenorii decât angajații.

Această libertate este de obicei ceea ce atrage profesioniștii în vânzări la aceste tipuri de poziții. Mulți sunt mai mult decât dispuși să tranzacționeze siguranța primirii unui salariu și a beneficiilor pentru autonomie.

Nu Pentru Unmotivat

Reprezentanții producătorilor de succes au un lucru în comun: se motivează și nu au nevoie de nimeni să le spună să iasă și să vândă. Cei care sunt fie noi în vânzări, fie nu sunt siguri că au unitatea internă care le forțează din pat dimineața și pe stradă ar trebui să se gândească de două ori înainte de a căuta o poziție ca producător de rep.

Adevărul este că, în timp ce repuși pot și adesea câștigă un venit substanțial, marea majoritate nu. Motivul principal pentru care unii reușesc în cazul în care mulți nu reușesc este dorința personală. Fără ea, tentatia de a folosi abuzul liber este prea mare.

Fluxuri multiple de venituri

O modalitate prin care reprezentanții producătorului își oferă singură securitatea financiară este vânzarea pentru mai mulți producători. În timp ce acest lucru nu este întotdeauna posibil sau chiar nu poate fi permis de anumiți producători , reprezentarea mai multor societăți poate fi o abordare foarte eficientă. Cea mai inteligentă modalitate de a reprezenta mai mult de un producător este găsirea produselor gratuite de vânzare.

De exemplu, dacă aveți o poziție de vânzări independentă care vând componente de computere, găsirea unei alte poziții de vânzare a serviciilor de rețea vă poate crește eficiența și vă va permite să aduceți clienților dvs. o propunere de valoare mai mare.

În timp ce reprezentați mai mulți producători poate fi o idee bună, este rareori o idee bună să reprezentați produse concurente. Cu alte cuvinte, dacă reprezentați un producător de transmisie, vânzarea pentru un alt producător de transmisie vă va costa ambele poziții sau va crea unele îndoieli în mintea clientului dvs.

Rezumatul carierei

Reprezentanțele reprezentanților reprezintă o modalitate excelentă de a construi o experiență solidă de vânzări, de a câștiga un venit substanțial și de a vă permite reprezentanților de vânzări disciplinați să aibă autonomie și flexibilitate. Lucrul la o comisie directă poate să nu fie pentru toată lumea, dar aceste poziții sunt deseori pozițiile cele mai bine plătite pentru profesioniștii talentați și dedicați de vânzări.

Reprezentanții producătorilor vor trebui să fie oameni de afaceri inteligenți cu o înțelegere solidă a taxelor, deducerilor și investițiilor personale.

Dacă aveți disciplina și dorința de a solicita aceste locuri de muncă, găsirea unei poziții de replică a producătorului este adesea mai ușoară decât găsirea unei poziții de tip "angajat". Producătorul are un risc mai redus atunci când angajează un reprezentant independent decât atunci când angajează un angajat și este mai dispus să ofere o împușcătură profesională mai mică.