Cu un număr tot mai mare de angajatori care adaugă poziții de vânzări în interiorul angajaților, mulți profesioniști în vânzări descoperă că multe dintre deschiderile descoperite în timpul căutării lor de locuri de muncă nu se mai află în pozițiile de vânzări externe și se întreabă care sunt avantajele vânzărilor interne.
În timp ce cei din posturile de vânzări din interior au cu siguranță propria lor listă de motive pentru care le place în vânzări , aici sunt beneficiile pe care le-au declarat în mod frecvent profesioniștii din cadrul Inside Sales.
01 Creșterea sentimentului de echipă
Un alt motiv potențial pentru care există o creștere a sentimentului de lucru în echipă este capacitatea profesioniștilor din interiorul vânzărilor să se "deschidă" mai rapid la colegii de echipă. Cei aflați în vânzări externe sunt adesea excluși de telefoane și nu au "o ureche să se aplece" atunci când ceva nu merge bine. Totuși, un profesionist în vânzări interioare nu este niciodată mai departe decât un cubicol departe de a găsi pe cineva să vorbească.
Faptul că face parte dintr-o echipă de vânzări bună este unul dintre factorii-cheie pentru mulți în vânzări, iar cei din cadrul Vânzărilor interne par să aibă un avantaj unic față de cei din vânzările externe.
02 Îmbunătățirea mediului de lucru ocazional
Inside Sales, pozițiile pot fi adesea rapide, cu stres ridicat și medii foarte dinamice. Angajatorii recunosc că aceste probleme pot crea o cultură a muncii care fie determină angajații să renunțe sau să aibă rezultate reduse.
Pentru a ajuta la contracararea și atenuarea acestor potențiale negative ale locurilor de muncă, mai mulți angajatori care angajează echipe de reprezentanți ai vânzărilor interne au instituit o cultură de lucru mai casuală. Această cultură casuală poate include un cod de îmbrăcăminte mai "relaxat", creând o atmosferă mai "acasă", cu mai puțin mobilier instituțional și mai multe activități de stres.
Unele centre de apel foarte mari sunt dotate cu sali de gimnastică de la fața locului, cafenele, precum și spații de rufe care sunt proiectate în jurul confortului.
03 Feedback direct și mai timpuriu
Cu unele dintre progresele înregistrate în sistemele telefonice de birou, managerii de vânzări pot asculta convorbirile telefonice ale angajaților lor pentru a afla unde sunt punctele forte și punctele slabe ale acestora. Odată identificate, managerii pot oferi feedback imediat pentru a ajuta angajatul să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări.
În timp ce unii angajați consideră că managerul lor este atât de implicat în activitățile zilnice, ceilalți vor vedea feedback-ul managerial ca un avantaj deosebit în obiectivele lor de dezvoltare profesională.
Dincolo de ascultarea convorbirilor telefonice ale angajaților, managerii profesioniștilor din domeniul Inside Sales sunt destul de des cu echipele lor în timpul programului de lucru. Această apropiere oferă acestora un acces excelent la angajați, pentru a facilita o formare mai bună, pentru a consolida inițiativele companiei și, cel mai important, pentru a oferi feedback imediat și recunoașterea pozitivă atunci când un angajat oferă excelență.
04 Concursuri, premii și premii
Aproape toți cei din vânzări au lucrat sau lucrează în prezent pentru un angajator care conduce concursuri de vânzări. Din călătoriile plătite de companie la premii în numerar, industria de vânzări este plină de stimulente suplimentare în plus față de compensațiile obișnuite .
Acesta este valabil mai ales pentru industria de vânzări din interior. În general, Profesioniștii din domeniul vânzărilor interioare nu au o povară financiară mai puțin pentru companiile care sunt Profesioniști în vânzări externe. Mulți folosesc o parte din aceste economii pentru a-și motiva în continuare forța de vânzări prin utilizarea mai multor concursuri de vânzări mai frecvente și mai creative.
Unele companii utilizează rezultatele vânzărilor sau nivelurile de activitate ca "calificative de concurs", în timp ce altele utilizează mai mulți factori creativi, cum ar fi feedback-ul pozitiv primit de la clienți.
Indiferent de ce se bazează concursurile, așteptați o mulțime de premii și concursuri în timpul carierei de vânzări interne.