Idei versus realitate

Au o idee că o carieră în vânzări este tot soare și vacanțe ?. Thomas Phelps

Există idei și există realitate. Când lucrurile funcționează pentru cele mai bune, realitatea noastră se potrivește ideilor noastre. Când ne confruntăm cu luptă, tulburări sau greutăți, este de multe ori că realitatea noastră nu se potrivește ideilor noastre.

Cei care vin în vânzări sau care intenționează să-și înceapă o carieră ca profesionist în vânzări, au de multe ori propriile lor idei despre vânzări și o carieră de vânzări. Iar atunci când aceste idei nu se potrivesc realității lor, mulți renunță la vânzări și decid că vânzările nu sunt pur și simplu pentru ei.

Există multe motive pentru care cineva ar trebui să aleagă o carieră în vânzări și câteva motive pentru care cineva nu ar trebui să aleagă o carieră în vânzări. Dar, dacă vă gândiți la o carieră în vânzări și aveți un set de idei despre vânzările care vor fi sau ar trebui să fie ca și cum ar fi, vă datorați pentru a lua în considerare unele dintre realitățile unei cariere în lumea minunată a vânzărilor.

IDEA: "Voi face o mulțime de bani în vânzări"

Mulți care aleg să intre în industria de vânzări fac acest lucru crezând că vor câștiga o sumă semnificativă de bani. Au auzit sau au citit povești despre oameni care au trecut de la a fi ruși la a fi milionari ca urmare a succesului lor în vânzări. Ei citesc scrisori de ofertă și planuri de compensare care includ expresii precum "câștigați venit nelimitat" și "faceți cât doriți". Cei noi la vânzări sau cei care au în vedere vânzările au adesea o idee ferm plantată că o carieră în vânzări este plină de bogăție, bogăție și potențial nelimitat al câștigurilor.

REALITATE: "Vei câștiga cât de mult merită"

Realitatea este că în timp ce orice activitate de vânzări respectabilă va oferi un potențial de venit nelimitat și multe locuri de muncă în vânzări vor recompensa succese cu salarii mari, planuri generoase de compensare, premii, premii și bonusuri, doar cei care excelează cu adevărat la vânzările care se bucură de aceste oferte .

Cei mai mulți profesioniști de vânzări care nu sunt dispuși să lucreze mai mult și mai mult timp decât oricine altcineva din industria lor, adesea câștigă exact ceea ce merită: O sumă egală cu nivelul angajamentelor, nivelul de calificare și dedicarea excelenței. În timp ce ideea de a câștiga un milion de dolari pe an este cu siguranță una atractivă, realitatea este că numai cei mai buni dintre cei mai buni câștigă veniturile pe care mulți cred că ar putea să le câștige.

IDEA: "Voi avea tone de flexibilitate și autonomie"

Mulți dintre aceștia sunt atrași de vânzări, în special de vânzările din afara, deoarece cred că vor putea să-și stabilească propriile ore, să stoarcă în câteva runde de golf între cererile de vânzare și să aibă o doză sănătoasă de autonomie. Au auzit povesti despre cum profesioniștii de vânzări își petrec cea mai mare parte a timpului de divertisment pe clienți și cât mai puțin timp posibil pentru a șterge propunerile. Ei văd unii dintre prietenii lor de succes care se află în vânzări câștigătoare în excursii în locuri exotice și auzind despre cum nu ar putea niciodată să dețină o slujbă care să ceară să petreacă 8 ore înăuntru, stând în spatele unui birou.

REALITATE: "Veți fi așteptat să livrați rezultate în mod consecvent înainte de a câștiga dreptul"

Dacă profesioniștii în vânzări au petrecut mult timp pe terenul de golf sau într-un bar, după cum cred oamenii, foarte puține lucruri s-ar fi realizat vreodată.

Adevarul este ca exista vremuri in care un profesionist de vanzari are mai multe sanse de a gasi golfuri decat in spatele unui birou sau de apelare la rece, dar repetari de succes de vanzari fac 100% sigur ca munca lor se face inainte de a petrece o secunda pe terenul de golf . Managerii de vânzări nu sunt, de obicei, deloc interesați să ofere repetări repetate sau replici sub-performante o mulțime de libertate sau flexibilitate. Aceștia au de asemenea cote pentru a ajunge și probabil că vor să se asigure că repuși care nu au dovedit că pot și își vor da propriile cotele cheltuiesc în mod constant fiecare minut din timpul lor de lucru, lucrând.

Flexibilitatea și autonomia sunt adesea acordate celor care s-au dovedit a fi demni de flexibilitate și autonomie. Acești repuși au "câștigat dreptul" și l-au lăsat în mod constant managerilor să știe că vor livra.