Atribuțiile
Reprezentanții de vânzări de produse de companie, cunoscuți și sub numele de reprezentanți ai producătorilor, sunt responsabili pentru comercializarea produselor cum ar fi alimente, tratamente, suplimente, jucării, lenjerie de pat, cuști, accesorii și alte bunuri legate de animale.
Toți reprezentanții de vânzări lucrează sub supravegherea unui manager de vânzări, deoarece încearcă să găsească locații de vânzare cu amănuntul dispuse să stocheze produsul lor.
Există două tipuri de poziții ale reprezentanților de vânzări : vânzări interne și vânzări pe teren. Posturile de vânzări din interior nu implică mult (dacă este cazul) călătorii; apelurile de vânzare către potențialii clienți sunt efectuate prin telefon. Pozițiile de vânzări pe teren necesită o călătorie frecventă pe un teritoriu desemnat, deoarece reprezentanții vizitează personal locațiile de vânzare cu amănuntul pentru a vinde produse sau pentru a oferi cursuri legate de liniile lor de produse.
Abilitățile de comunicare și tehnologie sunt foarte importante pentru reprezentanții de vânzări de produse pentru animale de companie, atât în vânzările interne, cât și în pozițiile de vânzări pe teren. Repetările trebuie să monitorizeze cu atenție contactele, activitățile de promovare și volumul vânzărilor.
O datorie importantă pentru reprezentanții de vânzări pe teren oferă demonstrații care evidențiază calitățile benefice ale produsului. Aceste demonstrații pot avea loc la târguri, conferințe, convenții, evenimente legate de animale sau la birourile potențialilor clienți.
Opțiuni de carieră
Reprezentanții de vânzări de produse de companie pot să se specializeze în vânzarea produselor desemnate către un anumit tip de vânzător, cum ar fi clinici veterinare, lanțuri de magazine pentru animale de companie sau expoziții importante. Altele se specializează în produse pentru o anumită specie, cum ar fi câini, pisici sau cai.
Reprezentanții de vânzări de succes au potențialul de a avansa în poziția de manager regional de vânzări.
Managerii de vânzări sunt responsabili pentru supravegherea echipei de vânzări și furnizarea de instruire și sprijin pentru repetari.
Reprezentanții de vânzări de produse de companie pot, de asemenea, să-și folosească abilitățile și experiența pentru a trece la vânzările farmaceutice veterinare , cunoscute a fi un domeniu extrem de profitabil. Repetatorii de vânzări farmaceutice din domeniul medicamentelor vând medicamente pe animale și suplimentează direct medicilor veterinari și spitalele de animale, iar producătorii de top pot câștiga un salariu de peste 100.000 de dolari pe an.
Educatie si antrenament
Majoritatea reprezentanților de vânzări pentru produsele de companie au cel puțin o diplomă de licență în domeniul afacerilor, al marketingului sau în domeniul științei animalelor. O experiență a unui reprezentant al vânzărilor de produse de companie ar trebui să includă o cunoaștere solidă a industriei animalelor, a vorbirii publice și a tehnicilor de marketing. Majoritatea recruților noi vor trece printr-un program de formare a companiei înainte de a-și începe cariera de vânzări.
Asociația American Pet Products Products (APPA) este cel mai proeminent grup de membri pentru reprezentanții de vânzări de produse de companie. Această asociație comercială efectuează cercetări de piață, oferă seminare educaționale și pune pe Global Pet Expo în fiecare an. Studiul lor național privind proprietarii de animale de companie este foarte apreciat în industrie și oferă informații detaliate privind utilizarea de către proprietarii de animale de companie a produselor și serviciilor.
Un alt grup de membri este Asociația Națională a Agenților Producătorilor, care oferă studiilor de piață, oportunități de educație continuă și evenimente de networking local pentru agenții producătorilor (inclusiv cei din industria de companie). Deși nu se concentrează în mod special pe profesioniștii în domeniul industriei de animale de companie, acest grup oferă o mulțime de suporturi relevante pentru vânzări.
Există mai multe programe de certificare bine cunoscute pentru cei care lucrează în industria de vânzări. Un program de certificare extrem de apreciat este furnizat de Fundația pentru Cercetare pentru Educația Reprezentanților Producătorilor (MRERF). MRERF oferă certificarea ca Reprezentant al unui producător profesional certificat (CPMR) sau ca specialist în vânzări certificate (CSP).
Salariu
Compensațiile pentru reprezentanții de vânzări pentru produsele de companie pot fi bazate pe comisioane, salarii sau o combinație a celor două.
În general, reprezentanții de produse beneficiază, de asemenea, de un anumit tip de sistem de bonusuri pentru a recompensa performanțele deosebite atunci când ating anumite etape de vânzări.
Reprezentanții de vânzări de produse de companie în general câștigă mai mult de 50.000 de dolari pe an. Indeed.com raportează salariul reprezentanților de vânzări de produse pentru animale de companie medie de aproximativ 79.000 dolari pe an.
Potrivit Biroului de Muncă și Statistică, jumătate din cei 50% dintre reprezentanții de vânzări au câștigat între 48.540 dolari și 99.570 dolari pe an în timpul unui studiu salarial din 2008. Cele mai mici zece la sută au câștigat mai puțin de 34.980 $, iar cele mai mari zece la sută au câștigat mai mult de 133.040 $ pe an. Salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări a fost de 70.200 de dolari.
Persoanele care lucrează în domeniul vânzărilor de teren beneficiază adesea de compensații și beneficii suplimentare, cum ar fi cheltuielile de călătorie plătite, utilizarea unei mașini de serviciu și un cont de cheltuieli pentru clienții distrați.
Outlook de lucru
Oportunitățile de angajare pentru reprezentanții de vânzări sunt așteptate să crească doar la fel de rapid ca media pentru toate carierele, astfel încât concurența ar trebui să rămână dornică pentru aceste poziții. Concurența este de așteptat să fie deosebit de stabilă în industria de vânzări de produse pentru animale de companie, deoarece aceste locuri de muncă au un potențial de profit mare.
Piața de produse pentru animale de companie este o industrie de 50 de miliarde de dolari pe an, astfel încât potențialul câștigului de câștig ar trebui să rămână solid pentru cei capabili să găsească poziții în acest mediu de vânzări cu ritm rapid.