Atribuțiile
Reprezentanții de vânzări pentru furajele animalelor sunt responsabili pentru comercializarea produselor de fabricație ale producătorilor către dealeri, cum ar fi comercianții cu amănuntul local, agricultura și comerțul cu amănuntul. De asemenea, vânzările de furaje pot fi vândute direct în fermele de cai și în instalațiile de producție animalieră .
Reperele de vânzări pentru hrana animalelor trebuie să se informeze în mod constant despre industria hranei pentru animale și despre linia de produse specifică a companiei. De asemenea, trebuie să caute agresiv perspective noi și să lucreze pentru a dezvolta conturi de vânzări suplimentare pe teritoriul lor desemnat.
Cele mai multe poziții de reprezentare a vânzărilor de hrană pentru animale sunt pe teren, necesitând călătorii frecvente pe teritoriul desemnat pentru comercializarea produselor. Reprezentanții de vânzări trebuie, de asemenea, să viziteze locațiile de vânzare cu amănuntul pentru a furniza materiale de instruire și marketing personalului de vânzări al dealerului De asemenea, poate fi necesară participarea la evenimente comerciale sau la convenții comerciale.
Reprezentanții de vânzări trebuie să țină evidența detaliată a vânzărilor, să elaboreze liste de prospecte, să raporteze cheltuieli de fișiere, să viziteze dealerii, să pregătească prezentări de vânzări și să ofere servicii clienților și asistență clienților. Reprezentanții de vânzări au în general un program flexibil, dar orele lor de lucru includ adesea nopți și weekend-uri.
Opțiuni de carieră
Mulți reprezentanți de vânzări pentru hrana animalelor se specializează în oferirea unei linii de produse pentru furaje pentru o specie majoră, cum ar fi caii, bovine, ovine sau păsări de curte. Reprezentanții pot, de asemenea, să se specializeze în continuare oferind produse care vizează un anumit segment al speciilor. De exemplu, reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor de la ecvidee se pot concentra pe oferirea de produse destinate furajelor concepute special pentru caii de performanță sau pentru materialul de reproducere.
Reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor își pot folosi, de asemenea, abilitățile și experiența în trecerea la alte căi de carieră, cum ar fi vânzările farmaceutice veterinare , cunoscute a fi un domeniu extrem de profitabil. Reprezentanții de vânzări farmaceutice din domeniul medicamentelor comercializează medicamente de la animale și suplimentează direct medicilor veterinari. Este, de asemenea, posibilă trecerea la vânzările de produse de companie , parte din industria de animale de companie de 50 de miliarde de dolari pe an. Produsele de repetare a vânzărilor de produse de companie pot oferi o gamă largă de produse pentru buticurile de companie și alte puncte de vânzare cu amănuntul.
Educație și formare profesională
Reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor pot proveni dintr-o varietate de medii educaționale. Deși nu există cerințe educaționale specifice pentru cei care intră în această carieră, majoritatea producătorilor preferă ca aceștia să aibă o diplomă în marketing, afaceri, știință animală, agricultură, comunicații sau în domeniul veterinar. O diplomă de master vă îmbunătățește în continuare șansele de avansare către un rol de supraveghere, cum ar fi o poziție în managementul vânzărilor.
Experiența anterioară care se desfășoară în mediile de vânzare cu amănuntul a hranei pentru animale, cum ar fi magazinele de hrană pentru animale sau de fermă, este benefică. Un reprezentant de vânzări ar trebui să fie extrem de familiarizat cu speciile de animale pentru care comercializează produse, deoarece acestea se vor ocupa de profesioniștii din domeniu.
Reprezentanții noștri de vânzări recente trec în general printr-un program de formare sponsorizat de companie înainte de a intra pe teren. Cursurile de vânzări pot dura de la câteva săptămâni sau câteva luni. Echipa de management al vânzărilor oferă, de asemenea, o educație continuă pentru reprezentanții de vânzări, pe măsură ce noi linii de produse sunt dezvoltate și introduse pe piață.
Există mai multe grupuri de membri pentru cei din industria de vânzări. Un grup bine cunoscut de reprezentanți de vânzări este Asociația Națională a Agenților Producătorilor (MANA), care oferă studiilor de piață, oportunități de educație continuă și evenimente locale de networking pentru agenții producătorilor.
Un program de certificare extrem de apreciat este oferit de Fundația pentru Cercetare pentru Educația Reprezentanților Producătorilor (MRERF). MRERF oferă certificarea fie ca reprezentant al unui producător profesional certificat (CPMR), fie ca specialist în vânzări certificate (CSP).
Salariu
Compensațiile pentru reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor se pot baza pe comision , pe salariu sau, cel mai adesea, pe o combinație a celor două. De asemenea, reprezentanții de vânzări beneficiază, de obicei, de un tip de structură de bonus care recompensează performanța excepțională la realizarea anumitor etape de vânzări.
Potrivit Biroului american al muncii și statisticilor, jumătate din cei 50% dintre reprezentanții de vânzări au câștigat între 48.540 și 99.570 dolari pe an, în timpul unui studiu salarial din 2008. Cele mai mici zece la sută au câștigat mai puțin de 34.980 dolari pe an, iar cele mai mari zece la sută au câștigat mai mult de 133.040 dolari pe an. Salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări a fost de 70.200 de dolari.
Persoanele care lucrează în poziții de vânzări de teren beneficiază adesea de compensații și beneficii suplimentare, cum ar fi un cont de cheltuieli pentru clienții distrați, costuri de bilet de avion plătit și de ședere la un hotel, precum și utilizarea unui vehicul de companie.
Outlook de lucru
Oportunitățile de locuri de muncă pentru reprezentanții de vânzări se așteaptă să crească la fel de rapid ca media (aproximativ 7%) pentru toate carierele, astfel încât concurența ar trebui să rămână dornică de a obține pozițiile disponibile. Potrivit BLS, perspectivele de locuri de muncă vor fi cele mai bune pentru cei care dețin un grad de colegiu, expertiză în domeniu, și abilități de marketing solide.