Examinați informații despre diferitele tipuri de comisioane plătite, cum și când se plătesc comisioane și sfaturi pentru a lucra într-un loc de muncă pe bază de comisioane.
Ce plătește Comisia?
Comisia reprezintă o sumă de bani plătită unui angajat după încheierea unei sarcini, de obicei vânzând o anumită cantitate de bunuri sau servicii.
Aceasta poate fi plătită ca procent din vânzări sau ca valoare de dolar plat pe baza volumului vânzărilor.
Angajatorii folosesc adesea comisioanele de vânzări ca stimulente pentru creșterea productivității muncitorilor. Atunci când comisionul este plătit în plus față de un salariu, acesta poate fi inclus în salariul angajatului sau plătit pe un program separat, adică bi-lunar sau lunar.
Tipuri de plăți ale Comisiei
Salariul de bază plus comisioanele oferă angajatului un salariu de bază garantat, plus un procent din vânzările pe care le efectuează într-o anumită perioadă. Avantajul pentru angajat este că aceștia se pot baza pe salariul de bază în timpul perioadelor de vânzare mai slabe. Există întotdeauna fluctuații ale vânzărilor pe parcursul anului, indiferent de produs sau serviciu.
Având un salariu de bază se asigură că angajatul poate face capete să se întâlnească în acele vremuri. Angajatorul are avantajul de a putea stabili salariul de bază ceva mai mic, dat fiind faptul că angajatul are capacitatea de a câștiga mai mult pe baza performanței excelente.
În acest tip de structură, procentul vânzărilor obținute prin comision va fi mai scăzut decât cel obținut de angajații care lucrează strict la comision.
Comisionul direct înseamnă că angajatul își câștigă întregul salariu pe baza unui procent din vânzările pe care le completează. Acesta poate fi un aranjament foarte profitabil pentru vânzătorii de vânzări foarte talentați și motivați.
Procentajul pe care îl câștigă pentru fiecare vânzare are tendința să fie mai mare decât dacă primește un salariu de bază și în unele scenarii va crește după ce ating anumite obiective.
Trageți împotriva comisiei. Unii angajați care lucrează pe o comisie directă pot să-și retragă comisionul, ceea ce înseamnă că la începutul unei perioade de plată li se alocă o anumită sumă de bani, numită o remiză prestabilită, pe care trebuie să o plătească angajatorului la sfârșitul perioadei de plată. Orice câștigi deasupra remiză este salariul tău. Acest lucru presupune un anumit risc pentru angajat, evident, pentru că, dacă nu au o perioadă de succes, ei pot să-și ducă banii angajatorului.
Comisia reziduală. Câteodată agenții de vânzări comandați pot câștiga comision rezidual asupra bunurilor și serviciilor clienților lor atâta timp cât clientul continuă să cumpere de la companie. Acest lucru este obișnuit în companiile de asigurări, unde agentul de vânzări va continua să primească un procent din plățile clienților lor atâta timp cât clientul se află în companie. În cele mai bune scenarii, agentul de vânzări ar putea continua să primească comision rezidual chiar și după mutarea în altă companie.
Cât de multă Comisie poți câștiga?
Comisia câștigată este adesea variabilă, indiferent dacă salariatul este plătit un salariu de bază sau o comision pură.
Rata sau procentul de compensare poate depinde de tipul de produs sau serviciu vândut. Poate crește incremental după atingerea anumitor obiective de vânzări, fie de un dolar, fie de o valoare unitară. Când vi se oferă un loc de muncă cu comision plătit, asigurați-vă că înțelegeți pe deplin toate variabilele care vă vor afecta salariul.
Beneficiile compensației acordate de Comisie
Lucrul pentru plata comisioanelor are multe avantaje pentru agenții de vânzări foarte motivați și talentați. Cu toate acestea, rețineți că dezvoltarea unei clientelă necesită ceva timp. Când începeți o nouă funcție, probabil veți avea nevoie de câteva luni pentru a începe să câștigați potențialul. Asigurați-vă că aveți suficiente economii pentru a fi confortabil în timp ce faceți contacte noi.
Chiar dacă multe poziții plătesc un salariu de bază, valoarea muncii pentru comision este că sunteți în controlul a ceea ce câștigați.
Oamenii de vânzări foarte talentați și motivați vor câștiga comisioane generoase, în timp ce omologii lor mai puțin atenți nu vor. Există diferite structuri de salarizare care includ comisionul ca parte a salariului unui angajat.
Sfaturi pentru a lucra într-un loc de muncă bazat pe Comisie
Lucrând cu succes într-o poziție de comisie ia un set unic de abilități. Dacă sunteți condus pentru a reuși, întotdeauna împingeți-vă pentru a obține mai mult, sunt interesați în a ajuta oamenii, și au o sete de cunoștințe și abilități excelente de comunicare , aveți o fundație bună pentru a construi abilitățile de vânzări necesare pentru succes ca angajat al comisiei.
Trebuie să fiți dispus să puneți cât mai mult timp pentru a afla mai multe despre produsul dvs. și clienții dvs., pentru a vă oferi nivelul de servicii necesar pentru a excela în vânzările comisioanelor. Aceasta nu este o carieră pentru oamenii care doresc să lucreze de luni până vineri, 9-5, și să iasă din ușă și să-și lase slujba la birou.
Recompensele financiare pot fi minunate, dar cei mai de succes oameni care lucrează la comisie sunt cei care iubesc cu adevărat produsul lor și se angajează să-l împărtășească cu toată lumea pe care o întâlnesc.
Sugestii de lectură: Ce trebuie luat în considerare înainte de a accepta o ofertă de muncă
Articole similare: Întrebări frecvente privind salariile și salariile Angajat scutit față de angajatul care nu este scutit