Atribuțiile
Reprezentanții de vânzări de alimente pentru animalele de companie sunt responsabili pentru comercializarea produselor producătorului de produse pentru animale de companie către comercianți, cum ar fi magazine locale de animale de companie, lanțuri principale de distribuție și clinici veterinare. Aceștia lucrează sub supravegherea directă a unui director de vânzări.
Repetarea vânzărilor de alimente pentru animale de companie trebuie să rămână actuală în ceea ce privește evoluția domeniului nutriției animalelor de companie și să se informeze în mod constant despre nevoile industriei și a liniei de produse a companiei.
De asemenea, trebuie să caute agresiv clienți noi și să-și extindă volumul vânzărilor pe un teritoriu desemnat.
Există două tipuri de poziții ale reprezentanților de vânzări : vânzări interne și vânzări pe teren. Posturile de vânzări interne nu implică călătorii (sau extrem de minime); toate apelurile de vânzări către potențiali se fac prin telefon. Pozițiile de vânzări pe teren necesită o călătorie frecventă pe un anumit teritoriu. Participarea la manifestările sau convențiile de comerț din industrie poate fi, de asemenea, o parte a postului.
Reprezentanții de vânzări sunt obligați să țină evidența detaliată a performanței vânzărilor lor, să elaboreze liste de potențiali clienți, să viziteze periodic comercianții cu amănuntul pentru a face prezentări de vânzări, să țină evidența conturilor, să raporteze cheltuieli de fișiere și să ofere servicii clienților clienților existenți.
Opțiuni de carieră
Repetarea vânzărilor de hrană pentru animale de companie se poate specializa oferind produse pentru o specie specifică (cum ar fi câini, pisici sau papagali) sau reprezentând un anumit produs.
Abilitățile de vânzări ale reprezentanților vânzărilor de produse alimentare pentru animalele de companie sunt ușor de transferat la alte opțiuni de carieră, cum ar fi vânzările de produse de companie , vânzările farmaceutice veterinare sau vânzările de hrană pentru animale .
Reprezentanții de succes ai vânzărilor pot fi în măsură să avanseze în poziții de responsabilitate mai mare, cum ar fi managementul regional al vânzărilor.
Educație și formare profesională
Reprezentanții de vânzări de alimente pentru animale de companie pot proveni dintr-o varietate de medii educaționale. Deși nu există un grad specific necesar pentru această carieră, majoritatea producătorilor de alimente pentru animale de companie caută reprezentare de la candidații cu studii superioare în domeniul marketingului, nutriției, comunicațiilor, științei animalelor, afacerilor sau domeniului veterinar. Un grad avansat (masterat sau doctorat) este preferat pentru cei din rolurile de supraveghere (manager de vânzări). Experiența directă în lucrul cu speciile vizate este, de asemenea, valoroasă.
Noii recruți pentru funcțiile de vânzări de vânzări trec de obicei printr-un program cuprinzător de instruire după ce au fost angajați. Aceste programe de instruire pot dura de la câteva săptămâni până la câteva luni, în funcție de preferințele producătorului de hrană pentru animale de companie. Aceștia pot fi, de asemenea, numiți un mentor pentru a umbra în câmp înainte de a se lovi de unul singur. Echipa de management al vânzărilor încearcă, de asemenea, să ofere educație continuă pentru reprezentanți, astfel încât aceștia să fie bine informați cu privire la noile linii de produse care sunt dezvoltate și comercializate.
Există mai multe grupuri de membri care se pot alătura celor implicați în industria de vânzări. Un grup bine cunoscut pentru reprezentanții de vânzări este Asociația națională a agenților producătorilor (MANA), care oferă studiilor de piață, oportunități de educație continuă și evenimente locale de networking pentru agenții producătorilor.
Un alt grup, Fundația de Cercetare pentru Reprezentanții Producătorilor (MRERF), oferă certificare pentru reprezentanții de vânzări fie ca reprezentant al unui producător de certificate profesionale (CPMR), fie ca un profesionist certificat de vânzări (CSP).
Asociația Producătorilor de Pet Produse Americane (APPMA) este un grup de vârf pentru reprezentanții de vânzări de produse de companie. Această asociație comercială efectuează cercetări de piață, oferă seminare educaționale și pune pe Global Pet Expo în fiecare an.
Salariu
Compensațiile pentru reprezentanții de vânzări pentru produsele alimentare pentru animalele de companie pot fi bazate pe salarii, comisioane sau (frecvent) o combinație a celor două. Reprezentanții de vânzări primesc de asemenea, de obicei, un fel de stimulent bonus pentru atingerea obiectivelor de vânzări și a altor repere importante în materie de performanță.
Reprezentanții care lucrează într-un mediu de vânzări de teren primesc adesea mai multe forme de compensare suplimentară, cum ar fi un cont de cheltuieli pentru clienții de divertisment, cheltuielile de călătorie plătite și utilizarea unui vehicul de companie.
Potrivit Biroului de Statistică a Muncii (BLS), salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări de fabricație a fost de 56.620 dolari în 2010. Cel mai mic zece la sută a câștigat mai puțin de 26.970 dolari pe an, iar cele mai mari zece la sută au câștigat mai mult de 108.440 dolari pe an.
Outlook de lucru
Oportunitățile de angajare pentru reprezentanții de vânzări se așteaptă să crească aproximativ la fel de rapid ca media pentru toate carierele (aproximativ 16%), conform BLS. Perspectivele de locuri de muncă vor fi cele mai bune pentru cei care dețin un grad de colegiu, expertiză în domeniu, și abilități de marketing solide. Concurența pentru pozițiile industriei de vânzări de produse pentru animale de companie este de așteptat să rămână puternică, deoarece această piață de nișă oferă un potențial de profit mare pentru vânzătorii de succes.
Piața de produse pentru animale de companie reprezintă o industrie de 50 de miliarde de dolari pe an, astfel încât potențialul câștigului de câștig ar trebui să rămână solid pentru cei capabili să găsească poziții în acest mediu de vânzări cu ritm rapid.