Atribuțiile
Reprezentanții de vânzări farmaceutice din domeniul medicinii veterinare sunt responsabili pentru comercializarea produselor de sănătate animală direct medicilor veterinari , spitalelor de animale și altor întreprinderi care lucrează în domeniul sănătății animalelor. Reprezentanții de vânzări trebuie să se educeze în mod constant despre piață și despre produsul lor, rămânând pe marginea tendințelor industriei și pe noi progrese în domeniul sănătății animalelor.
Cele două tipuri de reprezentanți de vânzări farmaceutice veterinare sunt reprezentați de reprezentanții de vânzări și de reprezentanții de vânzări din domeniu. Posturile de vânzări din interior nu fac prea multe călătorii. Acești reprezentanți își desfășoară toate activitățile, fie prin telefon, fie prin procesarea online a comenzilor. Pozițiile de vânzări pe teren, pe de altă parte, necesită o călătorie frecventă pe un teritoriu desemnat, care ar putea fi un oraș, un stat sau o zonă regională mai mare. Acești reprezentanți cheamă medicii veterinari personal la sediul lor de activitate pentru a vinde produse sau pentru a oferi cursuri legate de astfel de produse.
Toți reprezentanții de vânzări lucrează sub supravegherea unui manager de vânzări care se asigură că reprezentanții își respectă cotele alocate pentru fiecare lună.
Opțiuni de carieră
Reprezentanții de vânzări farmaceutice din industria farmaceutică se pot deplasa pe scară, devenind directori de vânzări sau directori de vânzări. Aceștia își pot transfera, de asemenea, setul de calificări la alte cariere de vânzări, inclusiv cele din cadrul industriei de sănătate animală, cum ar fi reprezentantul de vânzări al dispozitivelor veterinare, precum și pozițiile din afara industriei de sănătate animală.
Educatie si antrenament
Reprezentanții de vânzări farmaceutice provin dintr-o mare varietate de medii educaționale. O diplomă de licență într-o zonă cum ar fi marketingul, afacerea, știința animalelor , chimia sau biologia este considerată extrem de dezirabilă pentru candidații care urmăresc pozițiile de intrare. O diplomă de master vă va face și mai comercializabilă și vă va îmbunătăți considerabil șansele de a avansa scara într-o poziție managerială.
O cunoaștere activă a vânzărilor, marketingului, anatomiei, fiziologiei, biologiei, farmacologiei, chimiei și a vorbirii publice este benefică pentru candidații care caută o poziție în domeniul vânzărilor farmaceutice veterinare. Experiența cabinetului veterinar este, de asemenea, un mare plus care poate duce o mulțime de greutate managerilor de angajare din cauza expunerii la mâna pe față a unui medic veterinar autorizat și a manipulării directe a diferitelor tipuri de animale.
Competențele de calculator sunt, de asemenea, esențiale, deoarece o mare parte din evidența și urmărirea comenzilor se face prin intermediul sistemelor de baze de date bazate pe web. Odată angajați, cei mai mulți recruți recrutați parcurg un program de instruire sponsorizat de companie și sunt parteneri cu un reprezentant de vânzări experimentat pentru o perioadă de timp înainte de a ieși pe cont propriu.
Ce altceva trebuie să știți
Pe lângă cerințele de bază și dragostea față de animale, va trebui să vă dezvoltați abilitățile organizaționale, astfel încât orice întrebare pe care o puteți pune când vă aflați pe teren să poată fi răspunsă fără a fi nevoie să răspundeți la o solicitare "Lasă-mă să fac o apelați și reveniți la voi în legătură cu asta. "
Trebuie să vă grăbiți cu privire la modul în care funcționează industria farmaceutică veterinară, cine sunt principalii jucători și să aveți o înțelegere a relației dintre droguri și bolile comune.
Vanatoare de locuri de muncă
Înainte de a începe căutarea unui loc de muncă, trebuie să vă împrospătați CV-ul. Chiar dacă nu ați avut niciodată un loc de muncă în industria farmaceutică, vă puteți vinde în continuare pe CV-ul dvs. Competențele oamenilor, abilitățile de vânzări și orice muncă cu animale și organizații de animale sunt factorii pe care companiile farmaceutice le caută. De asemenea, trebuie să participați la seminarii, întâlniri și conferințe care se referă la domeniul farmaceutic al animalelor și listați toate acestea în CV-ul dvs.
Lucrul în rețea este, de asemenea, esențial. De multe ori, oamenii care participă la evenimente din industrie vor afla despre deschiderile în domeniu cu mult înainte ca locurile de muncă să fie anunțate online la comitete de lucru mari, cum ar fi Indeed.com sau SimplyHired.com. De asemenea, este recomandabil să căutați pe web și să vă alăturați tuturor grupurilor sociale relevante online legate de vânzările de produse farmaceutice veterinare.
Cele mai multe căi pe care le explorați, cu atât sunt mai bune șansele de a vă așeza un loc de muncă.
Asociația Națională a Reprezentanților de Vânzări Farmaceutice
Asociația Națională a Reprezentanților în domeniul vânzărilor farmaceutice (NAPSR) are un site web și oferă programe de formare pentru a ajuta la intrarea la nivel înalt a repetării vânzărilor farmaceutice în cariera lor. Asociația este cunoscută pentru aceasta Programul de formare în vânzări farmaceutice (CNPR) disponibil pentru candidații care doresc să intre în cariera de vânzări farmaceutice. Site-ul NAPSR enumeră toate colegiile și universitățile la nivel național, unde vă puteți înscrie într-un program de instruire.
Salariu
Salariul reprezentanților de vânzări poate include o combinație de stimulente, inclusiv salariul de bază standard, comisionul privind veniturile din vânzări, utilizarea unei mașini de serviciu, plata bonusurilor bazate pe performanță și un pachet de beneficii care include adesea asigurarea medicală și timpul de concediu.
Despăgubirea totală variază foarte mult pe baza volumului vânzărilor, a anilor de experiență și a teritoriului dvs. atribuit. În mod logic, orașele mari precum New York, Chicago și Los Angeles vor plăti mai mult din cauza costului ridicat de trai. Acestea fiind spuse, potrivit unor site-uri ca Payscale.com, reprezentantii de vanzari farmaceutice se pot astepta sa castige un salariu variind de la 59.122 dolari la 119.826 dolari pe an. Noii reprezentanți de vânzări tind să câștige salarii în intervalul de 30.000-40.000 $.
Outlook de lucru
Conform unui sondaj efectuat de către Asociația de Asigurări de Sănătate din America de Nord a Asociației Naționale de Asigurări de Sănătate din Statele Unite, 68% din gospodăriile americane, sau aproximativ 85 de milioane de familii, dețin un animal de companie. Aceasta reprezintă o creștere de 17,2% între 2014 și 2015 (cele mai recente statistici disponibile). Având în vedere creșterea și volumul evident al proprietății animalelor de companie, perspectivele de angajare pentru reprezentanții veterinari de vânzări sunt luminoase.