Atribuțiile
Reprezentanții de vânzări pentru produsele ecvideelor, cunoscuți și sub numele de reprezentanți ai producătorilor, sunt responsabili pentru comercializarea produselor precum hrana pentru animale de companie, suplimente, articole de șelărie , remorci, echipamente de îngrijire și accesorii. Reprezentanții de vânzări pentru produse sunt supravegheați de către managerii de vânzări, care își supraveghează eforturile de plasare a produselor în locații de vânzare cu amănuntul.
Există două tipuri de poziții de reprezentare a vânzărilor : vânzări interne și vânzări pe teren (în afara). Posturile de vânzări interne implică contactarea clienților potențiali prin intermediul telefonului, în special în cadrul unui birou. Pozițiile de vânzări pe teren implică deplasarea pe un teritoriu desemnat, vizitarea locurilor de vânzare cu amănuntul în persoană pentru a vinde produse sau pentru a oferi cursuri legate de linii de produse specifice.
Reprezentanții de vânzări din domeniu pot oferi, de asemenea, prelegeri și demonstrații pentru a evidenția cele mai bune atribute ale produsului și pentru a-și expune utilizările variate. Aceste demonstrații sunt adesea prezentate în cadrul expozițiilor comerciale din industria ecvină, convenții, târguri, târguri, târguri sau magazine de vânzare cu amănuntul. Ele pot, de asemenea, să renunțe la articolele pe care clienții să le testeze (de exemplu, șeile sau alte materiale).
Competențele de calculator sunt foarte importante pentru profesioniștii în vânzări, deoarece trebuie să monitorizeze cu atenție activitățile de promovare și volumul vânzărilor pentru a respecta sau depăși cotele stabilite de managerii de vânzări.
Opțiuni de carieră
Reprezentanții de vânzări pentru produsele ecologice pot să se specializeze în vânzarea de produse la un anumit tip de vânzător sau în prezentarea de articole la expoziții și evenimente din industrie. Specializarea pe produse și mărci este comună. Reprezentanțele de vânzări pot reprezenta, de exemplu, o anumită linie de șei, hrane pentru cai de specialitate sau tratamente pentru copite.
Dacă au succes, reprezentanții vânzărilor de produse ar putea avea șansa de a avansa în poziția de manager de vânzări și de a supraveghea o echipă de reprezentanți. Managerii de vânzări oferă, de asemenea, instruire și sprijin pentru echipa de vânzări.
Reprezentanții de vânzări pentru produsele ecvidee pot, de asemenea, să aleagă trecerea la vânzările de produse pentru animale de companie sau în arena de vânzări farmaceutice veterinare , deoarece abilitățile necesare sunt ușor de transferat.
Educatie si antrenament
Majoritatea reprezentanților de vânzări pentru ecvidee au (cel puțin) o diplomă de licență într-un domeniu legat de știința , afacerile sau marketingul animalelor . Cei cu diplomă de absolvent sau experiență practică vastă în domeniu au tendința de a avea cele mai bune oportunități. Un reprezentant de vânzări pentru produsele ecvine ar trebui să aibă o cunoaștere aprofundată a industriei ecvideelor, abilități puternice de vorbire publică și un talent pentru persuasiune. Majoritatea recruților noi trebuie să încheie un curs de formare cu angajatorul lor înainte de a interacționa cu clienții.
Există o serie de opțiuni de certificare pentru cei care lucrează în vânzări. Un program de certificare extrem de apreciat este oferit prin intermediul Fundației de Cercetare a Reprezentanților în Domeniul Producătorilor (MRERF). MRERF oferă certificarea ca Reprezentant al unui producător profesional certificat (CPMR) sau ca specialist în vânzări certificate (CSP).
Asociația Producătorilor de Pet Produse Americane (APPMA) este cel mai proeminent grup de membri pentru reprezentanții de vânzări de produse pentru animale de companie, iar unii reprezentanți ai ecvideelor sunt și membri. Asociația comercială desfășoară studii de piață, pune pe evenimente educaționale și găzduiește în fiecare an Global Pet Expo.
Un alt grup de membri bine-cunoscuți este Asociația națională a agenților producătorilor, care oferă cursuri de educație continuă, evenimente de networking pentru agenții producătorilor (inclusiv cei din industria ecvină) și cercetări privind industria vânzărilor în ansamblu. Deși nu se concentrează în mod special pe profesioniștii în vânzarea produselor ecvine, acest grup oferă suport de vânzări util.
Salariu
Compensația pentru reprezentanții de vânzări pentru produsele ecvidee se bazează, de obicei, pe comisioane și salarii. Majoritatea reprezentanților de produse sunt, de asemenea, eligibili pentru a primi bonusuri atunci când ating anumite etape de vânzări.
Reprezentanții de vânzări pentru produsele ecvide, în general, câștigă mai mult de 50.000 de dolari pe an. Indeed.com raportează salariul reprezentanților de vânzări de produse pentru animale de companie medie de aproximativ 79.000 dolari pe an.
În timp ce Biroul de Statistică a Muncii (BLS) nu separă reproducătorii de produse ecvine sau de animale de companie în studiul salarial, acestea sunt incluse în categoria mai generală a tuturor reprezentanților de vânzări. Potrivit BLS, cel mai mic zece la sută din reprezentanții de vânzări au câștigat mai puțin de 37.430 dolari pe an, iar cele mai mari zece la sută au câștigat mai mult de 149.010 dolari pe an. Salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări a fost de 75.140 USD în 2014.
Reprezentanții de vânzări din domeniu primesc de multe ori despăgubiri suplimentare și beneficii care pot include utilizarea unui vehicul de companie, cheltuieli de călătorie plătite și un cont de cheltuieli pentru clienții de divertisment și alte evenimente.
Outlook de lucru
Potrivit BLS, se așteaptă ca oportunitățile de angajare în vânzări să crească doar la fel de rapid ca media pentru toate carierele, la o rată de aproximativ 7%, astfel încât concurența ar trebui să rămână destul de stabilă pentru aceste poziții din 2014 până în 2024. Industria produselor ecvine a înregistrat o creștere în ultimii câțiva ani, astfel încât este probabil ca pozițiile de vânzări pentru ecvine să continue să se extindă pentru a răspunde acestei cereri.