Când este bine să o asumăm?
Atât de puternică și de eficientă ca cea apropiată, poate fi mai bine pregătită în timpul fiecărui pas al ciclului de vânzări sau această închidere nu se va termina la aproape.
Presupunând că o vânzare pe care nu ați câștigat-o este asemănătoare cu conceperea, care este una dintre trăsăturile cele mai dăunătoare pentru orice profesionist de vânzări .
Închiderea asumată
Dacă începeți un ciclu de vânzări, presupunând că perspectiva va cumpăra produsul sau serviciul dvs. și că veți lăsa subtil perspectiva dvs. să știți că presupuneți că vor deveni clienți, angajați tehnica " închiderii presupuse".
Suna destul de simplu, nu? Ei bine, este, dar există câteva lucruri pe care trebuie să le țineți minte atunci când utilizați închiderea asumată.
Starea ta de minte
Lucru amuzant de a avea așteptări pozitive de fiecare dată când intri într-o oportunitate de vânzări: Lucrurile par a funcționa mai favorabil. Poate că există forțe cosmice sau divine la locul de muncă sau poate fi pozitiv doar te pune într-un spațiu mental mult mai plin de resurse. Cu cât sunteți mai pozitivi, cu atât mai puține temeri sau rezerve aveți. Dacă există un lucru sigur de a ucide o vânzare, este îndoială.
De asemenea, abordați fiecare pas în procesul de vânzări cu mai mult entuziasm, mai multă energie și mai multă încredere.
Aceste trăsături sunt contagioase și au adesea efecte pozitive asupra tuturor cu care intri în contact. Oamenii, în general, preferă să-și petreacă timpul cu oameni pozitivi și să evite cei care sunt negativi. Folosind un proces presupus care dezvoltă trăsături pozitive, nu numai că are efecte pozitive asupra celor cu care interacționați, dar sa dovedit a avea beneficii semnificative pentru tine care pătrund în toate zonele din viața ta.
Presupunând că perspectiva dvs. vede că beneficiile produsului sau serviciului dvs. vă oferă un avantaj distinct. În timp ce ipotezele dvs. pot fi complet greșite, încrederea dvs. poate fi contagioasă și poate fi tot ceea ce este necesar pentru a vă scoate prospectul din coloana prospectivă și în coloana clientului. Este important de reținut, totuși, că presupunem că prea mult ar putea să ne întoarcem. Trebuie să utilizați "controalele de temperatură" frecvente ale clientului dvs. pentru a vă asigura că vă urmărește împreună cu ipotezele dvs.
Starea de spirit a clientului dvs.
În general, oamenii iubesc să cumpere lucruri, dar nu le place să fie vândute lucruri. Atunci când se ocupă de un profesionist de vânzări care simte că are nevoie de o perspectivă în fiecare etapă a ciclului de vânzări, oamenii au o tendință naturală de a împinge înapoi, devin suspiciosi și de multe ori nu ajung să cumpere nimic deloc. Cu toate acestea, atunci când cineva se simte că este ghidat de un profesionist de vânzări încrezător, care pare să îi înțeleagă, oamenii de multe ori urmează ori conducerea profesioniștilor în vânzări. Sarcina dvs. principală este să îi conduceți spre o vânzare care să le beneficieze și pe dumneavoastră.
Presiune scăzută
Minunatul lucru despre tehnica de închidere presupusă este că este o presiune foarte scăzută. În loc să încercați să convingeți o perspectivă să facă ceva, vă presupuneți că doresc și sunt de acord cu avansarea.
Acest lucru funcționează numai dacă ați făcut o treabă amănunțită în fiecare etapă de vânzări și aveți dreptul să vă asumați vânzarea. Faceți o treabă slabă de prospectare, calificare, furnizare de valoare sau oricare dintre pașii dintr-un ciclu de vânzări și închiderea dvs. asumată se transformă într-o împingere pompoasă.
Dacă vă considerați că trebuie să folosiți tehnici " greu închise ", ar trebui să indicați că nu ați făcut o treabă bună cu unul sau mai mulți pași în procesul de vânzări. Folosind tehnica de închidere presupusă de a trece de la un pas de vânzări la următoarele lucrări extrem de bine odată ce clientul dvs. vede valoare suficientă pentru a investi mai mult timp și energie.
Un cuvânt final
Închiderea Assumptive are multe beneficii atât pentru profesioniștii în vânzări, cât și pentru clienți. Nu numai că procesul de vânzări poate fi plăcut, plăcut și ușor, dar procesul poate fi și mai scurt.
Noțiuni de bază la "Da" este scopul fiecărui profesionist de vânzări. Cu cât puteți ajunge mai repede la "da", cu atât mai repede puteți ajunge la următoarea vânzare.
În primul paragraf al acestui articol, sa sugerat că apropierea asumată vă permite să aruncați la o parte factorii critici pe care îi urmați în timpul unui ciclu de vânzări. După ce ați citit, probabil vă întrebați: "Deci, care sunt acele lucruri pe care le pot elimina dacă folosesc închipuirea asumată?" Răspunsul este, de fapt, nici unul. De fapt, trebuie să asculți și mai mult de ceea ce spune clientul tău.