Anthony Robbins este cunoscut în întreaga lume pentru seminariile sale motivaționale și inspirate și pentru produsele multi-media. O parte din succesul său vine direct din capacitatea sa de a influența ceilalți. Această abilitate îi oferă abilitățile de a influența pe alții să facă schimbări pozitive în viața lor. Deși abilitățile sale de influență pot fi certe, are abilitatea de a-i învăța pe alții, în special pe cei din vânzări , să-și sporească abilitățile de influență?
În timp ce majoritatea produselor Robbins sunt orientate către cei care doresc să facă schimbări în viața lor, "Mastering Influence" este îndreptată direct către cei din vânzări care doresc să-și sporească eficacitatea. Acesta conține tehnicile de vânzări ale lui Robbins, livrate prin intermediul seminariilor live înregistrate.
Cei familiarizați cu lucrarea lui Robbins vor recunoaște câteva dintre tehnicile sale de vânzări ca iterații ale celorlalte lucrări ale lui Robbins și pot descoperi cum îl transformă pe aceștia în vânzări atât de puternice și poisonante. Cei care sunt noi pentru Robbins și munca lui vor găsi o mulțime de valoroase abilități de vânzări, care sunt simple de învățat, dar provocatoare de a aplica și stăpâni.
Calitatea audio și Naratorul
După cum sa menționat mai sus, majoritatea conținutului de pe fiecare dintre cele 12 discuri audio au fost trase din seminariile live din trecut. Calitatea înregistrării este corectă în cel mai bun caz, deoarece majoritatea acestor înregistrări au fost făcute la începutul carierei de vorbitori de limbă publicitară Robbins. În timp ce calitatea poate să nu fie "calitate studio", nu se îndepărtează de mesajul general.
Ceea ce elimină mesajul este naratorul. Robbins începe introducerea și stabilește obiectivele cursului de 10 zile pe discul 1, apoi dă mâna spre un narator invitat.
Narațiunea nu adaugă nimic la program. De fapt, povestitorul scade din valoarea programului și este adesea mai mult decât o supărare decât orice.
Trecerea la toate cele 12 discuri poate fi dificilă pentru unii și imposibilă pentru alții din cauza narării.
Conținutul prezentat pe discuri este util, dar metoda utilizată de narator pentru a întări conținutul scade foarte puțin. Dacă puteți să capturați conținutul livrat de Robbins și să ignorați nararea, acest curs se poate dovedi a fi de valoare pentru cei care intră în vânzări sau cei care doresc să își îmbunătățească abilitățile de vânzări.
Metode de vânzare
Vânzările se referă la emoții. Încercați să faceți o vânzare utilizând emoții și șansele dvs. de succes sunt ușoare. Încercați să închideți o vânzare către o perspectivă care nu are atașament emoțional la ceea ce vindeți și șansele dvs. sunt chiar mai mici. În "Mastering Influence", Robbins își prezintă sistemul de vânzări care se axează pe construirea și transferarea emoțiilor. El face acest lucru prin mai multe metode, dintre care unele sunt foarte eficiente.
Majoritatea acestui program a fost adaptat din cartea "Puterea influenței" de Robert Cialdini. Cartea "Puterea Influenței" este o privire foarte științifică asupra psihologiei influenței și asupra modului în care oamenii sunt influențați să facă sau să nu facă un anumit lucru. Robbins "atrage din plin concluziile experimentale prezentate de Cialdini și își transformă constatările în tehnici de vânzare.
Nu există nici o îndoială că conceptele prezentate de Cialdini sunt puternice, iar Robbins face o treabă foarte bună pentru a transforma datele științifice în instrumente de vânzări puternice.
Citirea cărții de către Cialdini ar trebui să fie lectură obligatorie pentru toți cei care sunt în vânzări sau sunt interesați să înceapă o carieră în vânzări. Pentru cei care citesc cartea și recunosc avantajele de vânzări conținute în ea, cursul lui Robbins poate fi un mijloc perfect pentru a transforma o carte științifică într-o carte de vânzare.
Pentru a cumpăra sau a nu cumpăra?
În ciuda calității reduse a sunetului și a narațiunii mult mai puțin eficiente, "Mastering Influence" este un curs solid de vânzări care va crește cu siguranță eficacitatea vânzărilor. Cu toate acestea, în timp ce abilitatea de a influența ceilalți este extrem de importantă, clienții de astăzi sunt suspectați de orice melodie care seamănă cu vânzările de bătrâni.
Având în vedere acest lucru, acest curs de vânzări ar trebui să fie filtrat ca și cum ar fi prin mintea unui client.
Costul acestui program este destul de ridicat în comparație cu mai multe alte cursuri de vânzări, astfel încât decizia finală cu privire la posibilitatea de a cumpăra sau nu se reduce la bugetul dumneavoastră. Cumpărarea cărții Cialdini ar trebui să fie prima achiziție. Bazându-vă pe cât de mult simțiți că constatările din acea carte vă vor afecta în mod pozitiv abilitățile de vânzare, ar trebui să fie, de asemenea, un factor în decizia dvs.
În ansamblu, dau "Mastering Influence" 3 Stars. Cu siguranță prezintă unele instrumente puternice și eficiente de vânzări, deși metoda de livrare lipsește. În cazul în care costul a fost de jumătate din ceea ce cursul vând în prezent la momentul prezentului articol, i-aș sugera pentru cumpărare. În cele din urmă, este vorba de bugetul dvs. și dacă veți găsi cartea lui Cialdini utilă sau nu.