Înainte de a încheia un contract de afaceri cu altul pentru a prelua o anumită funcție de afaceri, trebuie făcută o vânzare. Și profesionistul care este însărcinat cu închiderea vânzării este reprezentantul serviciilor de outsourcing.
O explicație rapidă a externalizării
Luați în considerare orice afacere și gândiți-vă ce este scopul principal sau "funcția de bază" a afacerii respective. Orice funcție care nu este direct legată de funcția lor principală și considerată "non-core" sau "non-mission critical". Dacă o companie își dă seama că o mare parte din resursele sale (inclusiv capitalul) sunt implicate în gestionarea funcțiilor lor critice care nu sunt legate de misiune, ei pot lua în considerare angajarea unei persoane sau firme externe pentru a prelua funcția.
În cadrul mai multor aranjamente de externalizare, cei angajați pentru a gestiona o anumită funcție nu sunt considerați angajați ai companiei care angajează compania externalizată, ci sunt fie angajați independenți, fie angajați de compania externalizată.
Servicii de vânzare
Serviciile de vânzare sunt semnificativ diferite de vânzarea unui produs tangibil.
Atunci când un client sau o perspectivă poate vedea și simți un produs, acestea tind să aibă întrebări mult mai puține în comparație cu numărul de întrebări pe care le au atunci când iau în considerare achiziționarea de ceva intangibil. Acest lucru înseamnă că abilitățile dvs. de vânzări vor trebui să fie un nivel înalt constant de poloneză pentru a avea succes în vânzarea serviciilor de outsourcing.
De asemenea, trebuie să vă așteptați pe deplin că ciclul de vânzări să fie mai mare atunci când vindeți servicii.
In cautarea unei slujbe
Căutarea dvs. de locuri de muncă va face un pic mai mult efort și timp decât în comparație cu căutarea unei cariere tradiționale în domeniul vânzărilor. Va trebui să găsiți o companie orientată spre servicii care vinde servicii externalizate și care, deși aparent evidentă, poate reprezenta o adevărată provocare.
Există totuși câteva industrii pe care le puteți explora pentru a vă ajuta să vă concentrați căutarea de locuri de muncă. Exemple sunt serviciile de salarizare, serviciile alimentare, agenții de turism, agențiile de turism, magazinele de tipărire, companiile de asigurări și servicii financiare, companiile de corespondență și logistică, companiile de formare și telesales.
Compensarea așteptată
În general, profesioniștii în vânzări care vând servicii de outsourcing sunt reprezentanții foarte compensați. Reporterii câștigă de obicei un salariu de bază mai mare decât cel din industrie și, de obicei, au un plan de compensare foarte profitabil, care le recompensează cu comisioane ridicate pentru vânzări închise.
Salariile sunt deseori ridicate pentru a compensa ciclurile extinse de vânzări și, în multe industrii de servicii externalizate, pentru a compensa faptul că există mai puțini clienți potențiali care să se angajeze într-un ciclu de vânzări.
De asemenea, trebuie să vă așteptați ca competitorul dvs. să fie foarte calificat și foarte motivat să-și vândă serviciile.
Realizați că, dacă ciclul dvs. de vânzări este lung și perspectivele dvs. sunt puține, la fel sunt și concurenții dvs. Păstrarea puternică a abilităților de vânzări și a rețelei profesionale largi sunt factori de succes critici.
Locație, Locație, Locație
Ca o notă finală, locul în care locuiți și lucrați va avea probabil un impact semnificativ atât asupra succesului dvs. în vânzarea serviciilor de outsourcing cât și asupra numărului de angajatori pe care îl veți găsi. Dacă intenționați să căutați un serviciu de vânzare de locuri de muncă într-o zonă rurală, puteți fi într-o provocare destul de mare. În general, cu cât orașul este mai mare, cu atât mai mult va fi poziția de vânzări de servicii de outsourcing. Acest lucru nu înseamnă însă că nu veți găsi oportunități în toate zonele lumii. Deci, dacă vânzarea de servicii de outsourcing este ceea ce vrei cu pasiune să faci pentru o carieră, apoi polonează-ți CV-ul, perfecționează-ți abilitățile și pregătește-te pentru o carieră minunată și plină de satisfacții.