10 pași pe care trebuie să le faceți pentru a face un anunț TV excelent
O reclama de televiziune nu este mediul publicitar de energie pe care era folosit. Odată, ați putea arunca anunțuri TV în program și știți că ați ajuns la milioane de oameni. Aceste zile, este o poveste foarte diferită. Iată problemele majore cu care vă confruntați dacă alegeți să creați publicitate TV:
Tehnologia de ștergere a anunțurilor: Există DVR-uri care permit spectatorilor să accelereze rapid anunțurile. Există casete set-top care ignoră total anunțurile.
Chiar dacă plătiți un premiu premium pentru un loc primetime, nu mai puteți garanta spectatori.
Multe distracții ale consumatorilor: Apariția telefoanelor inteligente, a tabletelor, a televizoarelor imagine, a jocurilor VR și a consolelor HD, precum și o multitudine de distragere a atenției fac foarte dificilă păstrarea ochilor pe televizor în timpul unei pauze de anunț. Este posibil ca anunțul dvs. să se joace în milioane de case, însă numai 1% din gospodării o monitorizează.
Reclamă arsă: Oamenii se termină doar cu publicitatea în general. Acestea sunt în mod constant bombardate cu anunțuri pe fiecare dispozitiv pe care îl dețin. Vrei să adaugi la acel amestec? Ești fericit să strângi mizeria?
Acest lucru înseamnă că televizorul nu ar mai trebui să facă parte din mixul dvs. de marketing? Desigur că nu. Ar trebui, totuși, să fie gândit mult mai strategic. Cum vei lua ochelari? Cum veți evita butonul de sărire? Cum te vei strădui într-o mare de alte reclame care se vor îndrepta spre atenție?
Cum vei comunica fără oameni enervanți sau că nu le poți invita? Acestea sunt întrebări pe care trebuie să le întrebați înainte de a include televiziunea în planul de campanie.
Dar, odată ce ați decis că televiziunea este o modalitate bună de a vă apuca publicul țintă, trebuie să dezvoltați o idee minunată și să o perfecționați până când devine ceva pe care oamenii doresc să îl urmărească sau să fie greu de ignorat.
10 pași pentru a face un mare anunț TV
Pasul 1: Care este ideea mare? Televizorul poate fi scump. Din momentul cumpărării până la realizarea locului, veți petrece o mare parte a bugetului. Deci, care este ideea mare care va face pe oameni să privească produsul sau serviciul dvs.? Amintiți-vă de primul anunț Dollar Shave ad? Fondatorul companiei a jucat în propriul său anunț și a continuat să meargă pe drumul de sus . Titlul locului, "Blades noastre sunt F ** cking Mare!" spune tot. Nu era o reclama costisitoare de filmat. Dar conținutul a primit 22,5 milioane de vizionări pe YouTube . Nu există nici un motiv să nu puteți avea același impact cu fața dvs. Faceți ceva incredibil și oamenii se vor orienta spre el.
Pasul 2: Scrie un script grozav. Ai avut o idee minunată. Acum, trebuie să-l scrii . Nu trebuie să fiți un geniu de publicitate pentru a crea o idee grozavă. Dar, vă ajută să urmăriți reclame care sunt similare cu conceptul cu care ați venit, pentru a vă simți tonul, ritmul și direcția. Aveți un interval de timp foarte limitat pentru a vă capta publicul și trebuie să primiți rapid mesajul. Nu te înfășura în fraze lungi. Păstrați-le scurte și pumnii.
Audio-ul dvs. ar trebui să spună și clientului ceea ce faceți publicitatea, chiar dacă clientul se află într-o altă cameră și nu vă poate vedea televizorul atunci când este vorba de aerul dvs. comercial.
Și nu uitați să vă pierdeți locul. Achiziționați anunțuri în bucăți de timp, de la 30 de secunde la 2 minute și uneori mai lungi sau mai scurte decât acești parametri. Citiți anunțul cu voce tare de mai multe ori. Pune în practică. Tăiați unde trebuie să tăiați.
Pasul 3: Voi puneți oamenii în comerț? Există câteva reclame uluitoare, uimitoare și de succes, care nu conțin deloc oameni. Cu toate acestea, oamenii se raportează la alte persoane. Punerea oamenilor (în special a viziunii demografice) în reclama dvs. vă poate ajuta să atrageți publicul țintă, spre deosebire de o fotografie de 30 de secunde a interiorului clădirii, a exterioară și a parcării. Nu doriți ca reclama dvs. să arate hokey, așa că doriți să fiți atenți la faptul că oamenii au fluturând camera sau stând acolo zâmbind. Întotdeauna priviți actorii profesioniști. Dacă folosiți prieteni sau rude, asigurați-vă că pot scoate viziunea pe care o aveți.
Pasul 4: Închirierea unei companii de producție. Vrei ca reclama ta să fie profesionistă și dacă nu ești suficient de norocoasă să cunoști oameni care fac asta, trebuie să angajezi o companie de producție. Ele pot face față tuturor aspectelor comerciale, inclusiv scrierea, fotografierea și editarea reclamei dvs. Magazin pentru preturi. Unele companii de producție sunt în măsură să vă ofere un pachet comercial de până la 100 de dolari, care să includă imagini fotografiate cu o cameră video de înaltă calitate. Cu toate acestea, obțineți ceea ce plătiți. Uitați-vă la tamburul lor și vedeți dacă au cotlet-urile pentru ca viziunea să vină la viață. Și vezi dacă au aceleași lucruri pentru a-ți face viața să vină.
Pasul 5: Planificați-vă fotografiile. Ai scenariul. Ai o distribuție. Aveți o locație. E timpul să-l împușcăm pe acest copil ... dar trebuie să planificați fiecare împușcătură. Hai să folosim un magazin de mobilă ca exemplu. Este posibil să aveți 10 tipuri diferite de reclinare, opt seturi de sufragerie și șase suite de dormitoare pe care doriți să le prezentați. Va trebui să restrângeți fotografiile pentru că pur și simplu nu le puteți obține într-o perioadă de 30 de secunde, 45 de secunde sau chiar un minut, fără a clipi așa de multe piese diferite pe ecran care clienții potențiali se vor simți ca într-o furtună cu fulgere.
Imaginile mari ale showroom-ului dvs. sunt bune pentru a obține o grămadă de mobilier afișate simultan și puteți selecta câteva elemente pe care doriți să le includeți singure. Este esențial să nu strângeți o grămadă de videoclipuri în cantitatea mică de timp pe care o aveți pentru reclama dvs. Videoclipul dvs. ar trebui să spună povestea despre ceea ce faceți publicitate, chiar dacă un client a scăzut volumul acestuia.
Pasul 6 : Audi o și Video trebuie să se potrivească. Acest lucru pare a fi un mod de a nu-brainer, dar în timpul procesului de editare, lucrurile se pot pierde în buruieni. Când vorbești despre noile modele de mașini care sosesc, nu vrei să vezi videoclipul făcut din anul curent. Când vorbești despre showroom-ul tău mare de mobilier, nu vrei să vezi clădirea de pe stradă. Trebuie să vă îmbinați audio și video pentru a crea un instrument puternic de vânzări. Desigur, dacă aveți un concept care necesită o nepotrivire a audio și video, din motive de comedie, puteți utiliza acea excepție de la regulă.
Pasul 7: Stick to Time. Spuneți că ați cumpărat un pachet comercial: 30. Așadar, cum ar fi tentat să scormonești în câteva secunde, nu poți să o faci. Reclama dvs. trebuie să depășească timpul exact la care ați plătit. Mergând peste, veți primi doar apelul dvs. de acțiune important, pentru că ultimele câteva secunde vor fi întrerupte atunci când vor fi difuzate anunțuri comerciale.
Pasul 8: Utilizați întotdeauna o chemare la acțiune. Dacă vă creați propria dvs. reclama, nu aveți încă banii sau resursele pentru a produce pur și simplu un spot de brand pur. Aceasta este cea care introduce un produs sau un serviciu public, fără a cere niciun fel de vânzare sau "chemare la acțiune". Pepsi și Nike sunt două exemple de companii care vărsc milioane în anunțuri de branding. Nu ai luxul ăsta. Aveți nevoie de vânzări și perspective.
Apelul la acțiune atrage clienții să cumpere sau să acționeze acum . Nu ajungeți la sfârșitul reclamei dvs. și lăsați-vă apelul la acțiune. Doriți să le spuneți clienților să viziteze astăzi și să vă ofere informații complete de contact, inclusiv adresa site-ului web, numărul de telefon și adresa stradală (oferind o linie rapidă despre cum să vă găsiți dacă este posibil).
Pasul 9: Planificați strategia anunțului dvs. Plasarea reclamei dvs. este foarte importantă. Acesta determină cine vă va vedea reclama și cât de mult veți plăti pentru timpul său de difuzare. Având aerul dvs. comercial la ora 3 dimineața. vă va economisi bani, dar dacă nu ajungeți la audiență, nu este vorba despre bani cheltuiți bine. Același lucru este valabil și pentru postul pe care îl difuzați anunțul. Dacă îți publici magazinul de îmbrăcăminte pentru maternitate, nu vrei să plătești timp de antenă pe ESPN cu compania locală de cablu.
Pasul 10: Asigurați frecvența pentru impactul maxim. Televiziunea este mai puțin exigentă decât frecvența radio, dar merită încă mai mult decât o singură operațiune. Dacă ați fi făcut publicitate în timpul Super Bowl, ar fi o poveste complet diferită. Dar, la nivel local, trebuie să identificați momentele-cheie pe care ar trebui să le difuzeze anunțul dvs. și să cumpărați suficient timp de difuzare pentru ca reclama dvs. să ajungă la audiența dvs. cel puțin de două ori. Mai multe ori ar fi ideale. Nu uitați să produceți materiale de suport pentru anunțurile dvs. un site web sau o pagină de destinație, o broșură sau un număr de telefon trebuie să fie gata să meargă pentru a capta clienții pe care i-ați angajat.