Vânzarea păcii minții
Pentru cei care aleg să vândă asigurarea ca o carieră, recompensele pot fi incredibile. De la potențialul nelimitat de venituri la câștigurile de călătorie în întreaga lume, există multe beneficii atractive.
Cu toate acestea, mulți care își încearcă mâna nu reușesc în primul an.
O imagine de ansamblu
Majoritatea agenților de asigurări își încep carierele cu o listă de perspective și poate cu câteva conturi inactive sau semiactive. Cu alte cuvinte, agenții de intrare încep cu nimic și au sarcina descurajantă de a-și construi propria afacere de la zero. Aceasta înseamnă ore nesfârșite de prospectare și de conectare la rețea, întâlniri târzii cu clienți potențiali, întărirea prietenilor și a familiei și achiziționarea de informații din partea agențiilor de votare.
Pornirea unei cariere în asigurări este dificilă. Nu numai că majoritatea au concurență din partea altor agenți în propriul birou, dar trebuie să concureze și în una dintre cele mai competitive cariere de vânzări. Agențiile de asigurări sunt peste tot, pe aproape toate străzile principale din America și pe internet. Încercați să vizionați TV fără a vedea cel puțin o reclama pentru o agenție de asigurări și veți înțelege cât de competitivă este industria.
Deci, în timp ce o carieră de asigurare este foarte provocatoare pentru a lansa, cu atât mai mult sunteți în ea, cu atât mai bine devine, mai ales datorită reziduurilor. Odată ce vând o politică, veți continua să câștigați o comisie în fiecare an, politica va fi reînnoită. Cu cât sunt mai multe politici pe care le vinzi, cu atât mai mare va fi venitul rezidual. O poliță de asigurare devine un cadou care continuă să ofere.
Deși nicio politică nu rămâne în vigoare pentru totdeauna, agenții vor câștiga mai mulți bani, cu atât vor fi mai bine să mențină politicile existente în vigoare.
Acest venit rezidual este principalul motiv pentru care cei din industria asigurărilor rămân în sectorul asigurărilor. În timp ce primii câțiva ani pot fi foarte provocatori, recompensele pe termen lung sunt fantastice.
Competiție
A spune că industria asigurărilor este competitivă este asemănătoare cu a spune că oceanul este umed. Marea majoritate a celor care intră în industria asigurărilor pleacă din cauza concurenței.
Consumatorii americani au prea multe opțiuni pentru cumpărarea de asigurare pentru toți cei care o vând pentru a câștiga șase cifre salariale. Cu atat de multe optiuni de alegere pentru viata, acasa si asigurarea auto , preturile (si marjele de profit) scad.
Secretul succesului
Cu toți consumatorii care se confruntă cu concurența și cu prețul, s-ar putea să credeți că intrarea în industria vânzărilor de asigurări nu este o alegere bună. Cu toate acestea, dacă vă puteți dedica construirii de relații , crearea de rețele, prospectarea și un angajament pe tot parcursul vieții în ceea ce privește instruirea și educația , industria asigurărilor poate fi perfectă pentru dvs.
Fiecare industrie de vânzări este plină de cei care sunt în vânzări, deoarece nu au putut găsi un alt loc de muncă și cei care iubesc vânzările și se angajează să fie cei mai buni.
Cei care se concentrează pe a fi cei mai buni, vor dobândi 90% din celelalte doar prin atitudinea corectă.
Asta inseamna ca trebuie doar sa concurezi cu restul de 10%. Da, va trebui să vă deplasați, să ieșiți din rețea și să dați peste cap, dar veți reuși. Atâta timp cât nu recurgeți niciodată la controlul vitezei de croazieră, dedicația pentru clienții dvs. va depăși furnizorii cu costuri reduse. Tu și abilitatea ta de a crea și de a menține relații îți vor servi bine și îți vor permite să te bucuri de roadele muncii tale. Iar recompensele vor veni sub forma unor comenzi reziduale, a unui program flexibil și a respectului pe care îl veți câștiga de la colegii, concurenții și, cel mai important, de la clienții dvs.