Titlurile de locuri de muncă din vânzări se desfășoară de la reprezentanți ai serviciilor de asistență clienți la nivel de prim-vicepreședinți executivi.
Dacă urmăriți o carieră în vânzări , există multe căi de avansare de la pozițiile de la nivelul de bază până la management, în funcție de dacă doriți să lucrați la gestionarea altor repetări de vânzări, să dezvoltați strategii de vânzări și marketing pentru companie sau să gestionați clientul și partea de relații cu clienții ale afacerii.
Cele mai comune titluri de locuri de muncă din vânzări
Această listă nu este exhaustivă, ci include cele mai comune titluri de locuri de muncă legate de vânzări. Unele companii pot folosi titluri diferite pentru a se referi la poziții similare, deoarece aceste denumiri nu sunt standardizate.
Reprezentant de vânzări
Acestea sunt, de obicei, poziții de intrare, poziții orientate către clienți sau vânzări între întreprinderi. Scopul principal este de a vinde produsele companiei, indiferent dacă lucrați dintr-un magazin sau acoperiți un teritoriu. În funcție de industria în care lucrați, titlul dvs. specific ar putea fi Reprezentant de cont, Ambasador al mărcii, Reprezentant de asistență pentru clienți, Reprezentant vânzări de echipamente sau orice alte opțiuni.
În această gamă de poziții, puteți avansa la o poziție de lider, cu o anumită responsabilitate de supraveghere.
Poziții administrative legate de vânzări
În aceste poziții, sprijiniți echipa de vânzări, coordonează orarele și îndeplinește funcții administrative. S-ar putea să analizați date pentru a ajuta compania să înțeleagă tendințele și să ia decizii de vânzări și marketing mai bune.
Titlul dvs. specific ar putea fi Coordonatorul de vânzări, Coordonatorul operațiunilor de vânzări sau Analistul vânzărilor conturilor naționale.
Conducători de cont și consilieri
Aceste poziții oferă o responsabilitate crescândă față de reprezentanții de vânzări. Atribuțiile implică adesea stabilirea relațiilor cu clienții noi și gestionarea nevoilor clienților existenți. Accentul este adesea mai puțin pe realizarea vânzării ca atare și mai mult pe furnizarea unui pachet de servicii în desfășurare care ar putea include consiliere sau coaching de un fel sau altul. Pe baza sfaturilor dvs., clientul ar putea sau nu să continue să cumpere.
Compensarea ar putea urma oricare din mai multe modele. Este posibil să percepeți clientului o serie de taxe de serviciu sau pachetul de servicii să fie gratuit, cu înțelegerea faptului că un anumit procent de clienți vor cumpăra produsul dvs. S-ar putea să primiți bani numai la punctul de vânzare sau să primiți comisioane regulate de către compania a cărei produse le vindeți. Sau puteți primi atât comisioane, cât și comisioane.
S-ar putea să fii angajat al unei companii sau să fii parte dintr-o agenție independentă. Posibile titluri de locuri de muncă includ Account Executive, Executive Sales Account Executive, Consultant financiar, Planificator financiar, Coordonator de vânzări pentru grupuri și evenimente sau Executive Regional Sales.
Managementul vânzărilor
Pozițiile de conducere pot varia de la gestionarea altor angajați, la administrarea conturilor clienților existenți, la dezvoltarea strategiilor de succes ale echipei de vânzări. Multe posturi de conducere au un nivel de asistent manager cu un pas mai jos.
Managerii de dezvoltare a afacerii se concentrează pe dezvoltarea de strategii pentru creșterea vânzărilor, îmbunătățirea relațiilor cu clienții și generarea de noi perspective. Managerii de marketing se preocupă de creșterea cotei de piață a produselor companiei, de planificarea și direcționarea politicilor de marketing și de monitorizarea tendințelor din industria lor. Administratorii regionali sau regionali au responsabilități pentru zonele specificate, asigurându-și că reprezentanții lor de vânzări respectă obiectivele și mențin clienții existenți.
Executive-Level Management
Odată ce adăugați "director" sau " vicepreședinte " la un titlu de post, sunteți la nivelul executiv al conducerii.
Directorii supraveghează grupurile de manageri, iar vicepreședinții supraveghează directorii. La acest nivel de management, stabiliți și gestionați obiectivele de vânzări pentru întreaga companie sau divizii majore ale acesteia și dezvoltați strategii pentru a atinge obiectivele companiei pe termen lung.
Industria în care vă aflați ar putea să nu conteze la fel de mult la acest nivel, deoarece aveți de-a face în mare parte probleme organizaționale și probleme interpersonale care rămân aproape la fel, indiferent de ceea ce vă vindeți. S-ar putea să vă găsiți avansându-vă cariera prin trecerea de la o companie la alta, indiferent de industrie, mai degrabă decât în cadrul unei singure companii. Posibile titluri de locuri de muncă includ directorul de vânzări interne, directorul vânzărilor naționale, vicepreședinte executiv de vânzări sau director de vânzări.
Mai multe titluri de locuri de muncă pentru vânzări
- Conducători de cont
- Manager Conturi
- Reprezentant de cont
- Reprezentant vanzari publicitare
- Manager de Vanzari locale
- Reprezentant de vânzări auto
- B2B Corporate Sales
- Ambasador de brand
- Manager de dezvoltare a afacerilor
- Reprezentant pentru Dezvoltarea Afacerilor
- Channel Partner Sales Executive
- Executivul contului de vânzări corporative
- Reprezentant de asistență pentru clienți
- Manager de vânzări directe
- Vânzător direct
- Director de vânzări interne
- Director de Vânzări Naționale
- Director de vanzari
- Distribuitor de vânzări distribuție
- Director de vânzări regional
- Enterprise Resource Planning Reprezentant
- Reprezentant de vânzări pentru întreprinderi
- Specialist vânzări echipamente
- Vicepreședinte executiv, Vânzări
- Consultant financiar
- Planificator financiar
- Asistent vânzări financiare
- Specialist în venituri fixe
- Director de dezvoltare a francizei
- Coordonator de vânzări pentru grupuri și evenimente
- Manager de vânzări la nivel de grup
- Reprezentant vanzari in domeniul sanatatii
- Reprezentant vanzari industriale
- Reprezentant al industriei
- Manager de vânzări intern
- Inside Salesperson
- Reprezentant vanzari de asigurari
- Reprezentant investiții
- Manager de cont cheie
- Manager de conturi majore
- Manager, Dezvoltare Business
- Manager de dezvoltare a pieței
- Reprezentant vanzari medicale
- Analist vânzări conturi naționale
- Manager general de vanzari conturi nationale
- Reprezentant vânzări conturi naționale
- Manager național de vânzări
- Reprezentant extern de vânzări
- Recruiter Regional Dealer
- Manager regional de vânzări
- Director regional de vânzări
- Manager regional de vânzări
- Reprezentant vânzări cu amănuntul
- Manager magazin cu amănuntul
- Reprezentant de vânzări pe rută
- Conturi de vânzări Executive, Small and Medium Business
- Manager vânzări și marketing comunitar
- Asistent de vânzări
- Vânzător asociat
- Coordonator Vânzări
- Director de vânzări
- Manager de vanzari
- Coordonatorul operațiunilor de vânzări
- Reprezentant de vânzări
- Reprezentant de vânzări - conducător de teritoriu
- Trainee de vânzări
- Agent de vânzări
- Reprezentant specializat în vânzări
- Manager de cont strategic
- Administrator teritorial de afaceri
- director teritorial
- Manager vânzări teritoriale
- Reprezentant vânzări teritoriale
- Managementul averii
- Manager de vânzări cu ridicata