O intrebare importanta pe care o veti fi intrebat in prealabil este: Ce v-ati interesat in vanzarea si cum este aceasta aplicabila companiei noastre?
Utilizați această întrebare ca o oportunitate de a vă prezenta abilitățile. În răspunsul dvs., afișați-vă cunoștințele despre companie și discutați de ce doriți să vindeți produsele sau serviciile lor specifice. Discutați despre înțelegerea strategiilor de produs și de vânzări ale companiei și despre modul în care acestea se referă la experiența dvs. din trecut, folosind exemple și anecdote acolo unde este posibil.
Exemple de cele mai bune răspunsuri
Iată câteva exemple de răspunsuri la interviul "Ce vă interesează cel mai mult despre această poziție de vânzări?" În răspunsul dvs., puteți menționa sentimentele dvs. pozitive despre produs. Sau, vorbiți despre aspecte specifice ale rolului sau companiei pe care sunteți deosebit de potrivită. Aceasta este o mare oportunitate de a împărtăși experiența de vânzări similară sau relevantă în categoria de produse sau în demografia companiei.
- Sunt un jucător de golf amator avid și cred că produsele companiei tale sunt superioare și accesibile pentru cel mai bun jucător de golf. Cred că a vinde ceva la care mă bucur personal cu atât de mult mă face și mai eficient ca agent de vânzări.
- Am lucrat pe acest teritoriu de mai mulți ani și aș fi binevenit ocazia de a-mi folosi contactele și experiența de a vinde un produs superior, cum ar fi acest lucru.
- Posibilitatea de a-mi folosi experiența în vânzările internaționale este ceea ce mă interesează cel mai mult despre această poziție globală.
- Compania dvs. are un record remarcabil în serviciul pentru clienți, pe care îl admir foarte mult. Am o vastă experiență în vânzarea bazei dvs. de clienți și știu cum să prezint componenta serviciului pentru clienți. De exemplu, am realizat anul trecut o campanie care sa axat pe importanța serviciului pentru clienți ...
- Sunt în permanență motivată de provocarea de a vinde ceva nou. Fabricarea unui teren și aterizarea unui nou client este un proces satisfăcător, care niciodată nu reușește să mă exciteze.
Ce vor face intervievatorii în răspunsul dvs.
Pentru intervievatori, răspunsul dvs. va fi un test al abilităților dvs. de cercetare - pregătirea este esențială pentru succesul vânzărilor. Cele mai multe detalii pe care le puteți împărtăși, cu atât mai clar vă va fi că ați făcut temele și sunteți familiarizați cu compania și cu produsul acesteia. Fiind specifică va demonstra, de asemenea, că sunteți interesat de această poziție de vânzări (spre deosebire de orice rol de vânzări care vă va angaja).
Răspunsul dvs. este, de asemenea, o oportunitate de a vă prezenta abilitățile de comunicare verbală , precum și abilitățile dvs. persuasive. (Iată și alte abilități importante pentru persoanele în vânzări .)
Ce să nu spui
Aceasta este o întrebare deschisă, dar asta nu înseamnă că fiecare răspuns este unul bun. În răspunsul dvs., încercați să mențineți concentrarea asupra companiei, poziției sau produsului. Nu vă concentrați asupra a ceea ce va face poziția pentru dvs. Asta înseamnă că nu spuneți "Sunt interesat de această poziție deoarece oferă un salariu ridicat". Acesta poate fi unul dintre factorii dvs. motivatori pentru a aplica rolul, dar nu este foarte convingător pentru intervievatori.
Cum să răspundeți la întrebări despre ceea ce vă motivează
Aceasta este o întrebare înrudită, pentru că dacă produsele sau obiectivele angajatorului dvs. potențial nu vă fac împotmolit și motivați să vindeți, atunci probabil că nu sunteți potrivit pentru această slujbă.
Banii te fac sa iesi din pat dimineata? Îți place provocarea de a vinde ceva pe care nu l-ai vândut niciodată? Esti totul despre competitia cu colegii si despre un efort de a depasi vanzarile?
Fii sincer cu privire la răspunsul tău. Dacă este vorba de bani și compania este condusă să lovească numerele ucigașilor luna peste lună, acesta este un lucru bun în ochii lor. Este vorba de concurență și fac o lunară a vânzărilor tuturor pentru a-și menține oamenii pe degetele de la picioare, vei fi condus să muncești din greu.
Sfaturi de interviu pentru vânzări
Înainte de a vă duce la interviu, revizuiți aceste sfaturi de interviu pentru vânzări, astfel încât să puteți vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important - pe cont propriu - unui angajator care este bine pregătit în strategiile de vânzări.
Mai multe despre interviuri de vânzări : Cum să as o interviu pentru un job de vânzări