Este deosebit de important să știți despre companie pe un interviu de vânzări.
În vânzări, va trebui să explicați clienților de ce serviciile sau produsele companiei dvs. sunt cele mai bune. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți compania înăuntru și afară. Răspunsul la această întrebare arată foarte bine că aveți ceea ce este necesar pentru a fi un agent puternic de vânzări la organizație.
Mai jos sunt câteva sfaturi și exemple de răspunsuri pentru întrebarea interviului: "Ce știi despre această companie?"
Cum să pregătiți pentru întrebare
Pentru a răspunde bine la întrebare, trebuie să cercetați compania înainte de interviul dvs. Puteți face o mulțime de cercetare pe site-ul companiei. Consultați secțiunea "Despre noi" pentru a obține un sentiment al istoriei companiei, al misiunii sale și al succeselor sale.
Dacă știți pe cineva care lucrează pentru companie, puteți cere, de asemenea, să vă întâlniți cu ei înainte de interviu pentru a obține o perspectivă insider asupra companiei.
În interviurile pentru vânzări, cunoașterea vânzărilor companiei este deosebit de importantă. Vreți să știți ce vând, strategiile lor de vânzări și eventualele succese de vânzări pe care le-au avut recent.
Puteți obține o parte din aceste informații pe site-ul companiei. Adesea, ei vor oferi informații despre succesele vânzărilor pe pagina "Despre noi" sau pe o pagină care include informații despre PR și marketing.
De asemenea, vă puteți uita la site-uri sau reviste populare care vorbesc despre companie și concurenții săi pentru a obține un sentiment în legătură cu locul în care compania se află în mijlocul competiției.
Cum să răspundeți la întrebare
Când răspundeți la întrebarea "Ce știți despre companie?" Se concentrează pe unul sau două elemente particulare ale înregistrărilor de vânzări ale companiei care ies în evidență. De exemplu, probabil că au avut un an foarte puternic de vânzări recent sau au început să dezvolte un produs nou. Luând notă de aceste succese, vă veți arăta că ați făcut cercetarea și credeți în companie.
În răspunsul dvs., evidențiați entuziasmul pentru companie. S-ar putea chiar să vă încheiați răspunsul spunând că, pe baza acestor lucruri pe care le cunoașteți despre companie, sunteți foarte entuziasmat de perspectiva de a participa la echipa de vânzări. S-ar putea spune chiar că abilitățile și experiențele tale îți fac o potrivire bună pentru companie, pe baza a ceea ce știi despre ei.
Exemplu de răspunsuri
- Știu că această companie este comerciantul cu ridicata numărul unu în SUA, cu o prezență din ce în ce mai mare în Europa și Asia. În plus, vânzările dvs. în China au crescut cu 25% în ultimii 3 ani, iar vânzările dvs. widget încep să depășească competiția chineză. Pe plan intern, vânzările dvs. continuă să crească în mod constant, chiar și în contextul recesiunii economice. Mi-ar plăcea ocazia de a participa într-o companie atât de rapidă și de trend-setting. De asemenea, cred că experiența mea în vânzările atât pe piața internațională, cât și pe piața internă, îmi va face mult mai bine.
- Această companie a fost evaluată una dintre Forbes "America's Best Small Companies" în 20XX, și a arătat o creștere constantă a pieței. Vânzările dvs. au depășit așteptările, iar produsele dvs. inovatoare și tehnicile de vânzare v-au făcut una dintre cele mai de dorit companii pentru care lucrați în SUA.
- În cercetarea mea despre această companie, am descoperit că ați început peste 100 de ani în urmă ca un comerciant cu amănuntul de cărămidă și mortar din centrul orașului. Fiind o afacere de familie, ai avut o înțelepciune să crești în moduri unice și atunci când ocazia a ales să devină publică în 1993, decizia a fost clară. De atunci, conducerea a continuat să ia decizii agresive, menținând afacerea dvs. în fruntea competiției sale. Apreciez foarte mult faptul că vă concentrați pe comunitate și pe inovare; acesta este un lucru pe care mă străduiesc să-l instalez în echipa de vânzări curentă.
Sfaturi de interviu pentru vânzări
Înainte de a vă duce la interviu, revizuiți aceste sfaturi de interviu pentru vânzări, astfel încât să puteți vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important - pe cont propriu - unui angajator care este bine pregătit în strategiile de vânzări.