Este perfect acceptabil să recunoaștem că ambele abordări au valoare atât timp cât susțineți răspunsul dvs. Luați în considerare răspunsurile esențiale utile de mai jos pentru a vă ajuta să vă compuneți răspunsul la această întrebare.
Exemplu de răspuns pentru motivul pentru care ambele cicluri de vânzări au valoare
"Cred că există puncte interesante pentru ambele tipuri de vânzări: pe de o parte, apreciez ciclul de vânzări mai lung, deoarece îmi dă timp să-mi cunosc clientul. Dacă pot să petrec timpul cu ei, putem să construim un raport și să stabilim De asemenea, îmi pot petrece timpul educându-i despre diferitele beneficii și utilizări ale produsului pe care îl interesează. Pe de altă parte, dacă folosesc un ciclu de vânzări mai scurt, de obicei nu am timp să obțin cunoștințe despre clientul și nu le pot oferi explicații lungi În timp ce acest lucru poate părea un negativ, nu este. Fără prea mult timp disponibil, trebuie să trag destul de repede subiectele cu prioritate ridicată și acest lucru poate facilita o vânzare destul de rapid. "
De ce preferați un ciclu de vânzări lungi
"Întotdeauna prefer un ciclu de vânzări mai lung, deoarece dialogul poate fi ajustat în funcție de clientul cu care am de-a face. Unii clienți preferă să aibă o mulțime de informații despre un produs la un set. să aveți cunoștință despre produs, mai ales când vine vorba de a răspunde la o mulțime de întrebări tehnice. "
"Alți clienți sunt, de asemenea, informații culese și au întrebări tehnice, dar sunt, de asemenea, interesați de avantajele personale ale unui produs. Cu un ciclu mai lung, pot cunoaște mai bine nevoile clienților și îmi pot modifica pitch-ul de vânzări. , având mai mult timp, îmi pot educa clienții despre toate caracteristicile unui anumit produs și de ce este produsul potrivit sau cu cât mai mult timp am mai ușor să cunosc nevoile clienților și să-mi ajustez pitch-ul de vânzări în consecință, am constatat că cu cât am mai mult timp investesc în a face o legătură cu clientul, cu atât este mai ușor să stabiliți o relație pe termen lung cu aceștia și să generați afaceri repetate ".
De ce preferați un ciclu scurt de vânzări
"Mi-a plăcut cu adevărat ritmul mai rapid al unui ciclu de vânzări mai scurt. Îmi place să mă duc la punct despre caracteristicile și beneficiile produsului pe care îl vând și să prezint motivele pentru care este cea mai bună alegere pentru client. foarte cunostinte despre tot ce vand si sunt mereu pregatit cu raspunsuri la orice intrebare care mi-a fost pusa si cu cat mai mult vand, cu atat mai mult comision fac si cu cat produc mai mult pentru companie. sacrificiu creând un raport cu clienții mei, dar cred că "timpul este bani" când vine vorba de vânzare. "
Alte articole de interviu și sfaturi
- Întrebări adresate intervievatorului pentru posturile de vânzări
- Întrebări și răspunsuri de interviu pentru interviuri
- Întrebări și răspunsuri la interviul de muncă
- Top 10 sfaturi pentru interviul de angajare
- Interviuri comportamentale
- Ce să purtați la un interviu de angajare
- Eticheta pentru interviul telefonic
- Interviu de locuri de muncă vă mulțumesc scrisori