Sfaturi pentru a răspunde la întrebările de interviu "Vinde-mă"
Intervievatorii pentru locurile de muncă din vânzări și alte posturi de marketing vă pot cere să vă demonstrați abordarea vânzării unui produs ca parte a interviului. Fiți pregătit să vă poziționați un produs sau un serviciu, chiar dacă nu știți ce vi se va cere să vindeți.
Cum să răspundeți la "Vinde-mă pe mine" la un interviu de angajare
S-ar putea să vi se ceară să vândă intervievatorului un stilou, un creion, un capsator, un măr sau alt obiect. Ca și în cazul altor întrebări ipotetice, nu va exista un răspuns corect , dar angajatorul va fi interesat de procesul de vânzări pe care îl urmați, de abilitățile dvs. de comunicare verbală și de entuziasmul și creativitatea dvs.
Fiți pozitivi și entuziaști
Asigurați-vă că sunteți pozitiv și încântat de produs în timp ce îl introduceți. S-ar putea spune ceva de genul "Sunt atât de încântat să vă spun despre modul în care acest stilou vă poate ajuta să scrieți într-o manieră lizibilă, atractivă și eficientă". Elementele nonverbale ale prezentării dvs. vor fi la fel de critice ca și cuvintele dvs. Asigurați-vă că vă poziționați produsul cu o voce entuziastă și cu expresii faciale. Animația vă poate ajuta să transmiteți entuziasmul și să vă subliniați încrederea în valoarea produsului.
Subliniați caracteristicile pe care le va evalua intervievatorul
O etapă importantă a procesului de vânzare este cunoașterea clientului dvs., astfel încât să încercați să întrebați intervievatorul pentru a vă clarifica despre potențialele sale utilizări ale produsului.
De exemplu, ați putea spune "Pentru a mă ajuta să înțeleg mai bine cum ar putea să vă ajute produsul meu, mi-ar plăcea să aflu mai multe despre modul în care utilizați un stilou în timpul cotidianului dvs. Când vă bazați cel mai mult pe un stilou în timpul zilei? a fost ultima dată când ați folosit un stilou? Ce a fost satisfăcător cu privire la experiența dvs. Ceea ce lipsea sau era frustrant?
Apoi puteți juca răspunsul intervievatorului pentru a sublinia unele caracteristici ale stiloului dvs. care le-ar putea ajuta cu activitățile lor. De exemplu, dacă intervievatorul dvs. menționează că notează la întâlniri ca o prioritate, atunci puteți menționa în răspuns că stiloul dvs. are un punct fin și o cerneală netezitoare care i-ar permite să ia note lizibile. Dacă intervievatorul dvs. a fost frustrat de stilouri care nu au scris pe anumite suprafețe sau că au ieșit cu ușurință din cerneală, ați putea sublinia cât de curând fluxul de cerneală din stilou și capacitatea mare de cerneală disponibile.
Fiți gata să vindeți
Unii intervievatori ar putea să nu se joace împreună cu efortul tău de a-și evalua preferințele. Așa că fiți pregătiți să vindeți produsul fără intrarea acestuia. Accentuați caracteristicile produsului și avantajele pe care le va avea clientul de la proprietatea și utilizarea acestuia. Gândiți-vă la propria dvs. experiență cu produsul și la experiența probabilă a altor utilizatori.
De exemplu, "Clienții mei constată că merele noastre fac o gustare excelentă pentru familii aflate în plină desfășurare sau pentru a se împacheta cu prânzul școlar al copiilor dvs. Merele noastre sunt proaspete și clare, deoarece le furnizăm săptămânal din livezile locale. sunt cultivate organic fără pesticide și îngrășăminte chimice.
Prunele noastre sunt încărcate cu fibre benefice, vitamine și substanțe nutritive, astfel încât, pe lângă faptul că sunt dulci și gustoase, ele sunt minunate pentru sănătatea ta. "
Proba pentru rezervări despre produs sau serviciu
Eliminarea și depășirea obiecțiilor față de un produs reprezintă un element critic al procesului de vânzare. După ce ați făcut câteva declarații despre beneficiul produsului, verificați-l cu intervievatorul pentru a determina dacă au vreun motiv de îngrijorare care ar împiedica achiziția.
Puteți să întrebați: "După ce mi-ați auzit atitudinea, este ceva care ar împiedica achiziționarea acestui stilou?" În cazul în care intervievatorul menționează ceva de genul costului, atunci contravine cu o declarație precum "Am fost autorizat să vă ofer o reducere de 20% dacă comandați trei cazuri sau mai multe dintre stilouri noastre și avem o garanție a satisfacției banilor".
Faceți o încercare de închidere
Vânzătorii care sunt închizători dispuși și eficienți sunt în cea mai mare cerere. Nu ezitați să întrebați intervievatorul pentru afacerea dvs. la sfârșitul prezentării. Faceți o declarație finală entuziastă care include o solicitare de a servi clientului.
De exemplu, "Mi-ar plăcea să fiu furnizorul dvs. preferat pentru stilouri de cea mai înaltă calitate. Voi depune eforturi pentru a justifica încrederea pe care ați avea-o în mine și produsul nostru și asigurați-vă că sunteți complet mulțumiți de produs. cu prima comandă? Iată cum să închideți un interviu de angajare .
Nu vă fie teamă să angajați o anumită creativitate
Intervievatorii nu vă vor aștepta să fiți 100% corect din punct de vedere factual atunci când veniți cu un răspuns la fața locului, deci nu ezitați să fiti creativi cu răspunsul dvs., atâta timp cât afirmațiile dvs. sunt plauzibile și prezentate în mod convingător. Amintiți-vă că încrederea în calitatea produsului dvs. este fundamentală pentru vânzările eficiente.
Întrebări corelate:
Întrebări și răspunsuri pentru interviul vânzărilor
Întrebări interviu despre abilitățile și abilitățile tale
Mai multe întrebări și răspunsuri la interviu
Interviu Întrebări și răspunsuri
Interviuri tipice de interviu și exemple de răspunsuri.
Interviu Întrebări la întrebare
Întrebări adresate intervievatorului pentru candidații pentru angajare.