Aproape ai reușit. Esti în etapele finale ale procesului de intervievare , stând de la persoana care ar putea fi șeful tău următor și apoi vine zingerul, cea mai periculoasă întrebare a tuturor: " Cât ai făcut la ultima ta slujbă ?"
Experții în negociere vă vor sfătui în mod tipic să evitați cu orice preț problema. Dar noile cercetări de la PayScale arată că pentru jumătate din populație, este o mișcare greșită.
Atunci când o femeie este întrebată despre istoricul salariului ei și refuză să dezvăluie, ea câștigă cu 1,8% mai puțin decât o femeie care oferă numerele. Când un om este întrebat și refuzat totuși, el primește cu 1,2% mai mult.
Lydia Frank, vicepreședintă a strategiei de conținut pentru PayScale, recunoaște că această concluzie a aruncat-o pentru o buclă. "Am oferit întotdeauna modalități de a se dezactiva de la această întrebare:" Sunt foarte entuziasmat de această oportunitate și sunt deschis să discut o ofertă competitivă ", spune ea. "Dându-i femeilor acest sfat - poate că nu era sfatul potrivit?"
Poate nu. Vestea bună este că, așa cum știu deja știrile legate de ocuparea forței de muncă și de muncă, problema istoriei salariilor este pe cale de a ieși din limite într-o mână de orașe și de stat. Massachusetts, Philadelphia, New York și, cel mai recent, San Francisco, au făcut ilegal ca angajatorii să solicite istoricul salariului unui candidat în speranța că va continua să reducă diferența de salarizare .
Până când aceasta nu va intra în vigoare - și va deveni larg răspândită - iată ce ar trebui să faceți:
În primul rând, știți valoarea locului de muncă și apoi cum adăugați la ea.
Înainte de a aplica pentru orice post, separați-vă de poziție și cercetați valoarea sa de piață. "Nu este ceea ce merită, este ceea ce merită să fie locul de muncă", declară Katie Donovan, expert în negociere și fondator al egalpaynegotiations.com.
"Ne comportăm ca o idee nebună pentru ca un loc de muncă să aibă valoare. Este ca o casă, are o valoare de piață și se schimbă atunci când sunt prea multe și prea puține [disponibile]. "Odată ce știi valoarea locului de muncă, atunci începe să te gândești cum - ca și renovarea unei case - abilitățile și experiența ta adăugați la acesta. Utilizați site-uri precum Glassdoor, PayScale și Fairygodboss (care este special pentru femei) pentru a vă perfecționa numerele. Și nu vă ancorați la salariul anterior. Piața ar fi putut fi schimbată de când ați fost angajat pentru ultima oară. "Este foarte important să discutăm valoarea poziției - nu valoarea pe care ultimul angajator ți-a pus-o pe abilitățile tale", spune Frank. De asemenea, înțelegeți unde mergeți la nivel de companie, din punct de vedere al industriei și locația reală. Toate acestea ar trebui să contribuie la compensarea preconizată.
Aplicarea online? Opriți-l și nu mințiți niciodată.
Când aplicați online, dacă puteți sări peste chestionarul salarial, săriți-l. Dacă este un câmp obligatoriu, încercați să introduceți în zerouri peste bord. "De cele mai multe ori, care va avea grijă de această cerință, dar [orice ai face] nu minți", sfătuiește Donovan. "Oamenilor le place să se umfle și este un risc. Dacă vă dau seama că ați mințit, asta va cauza renunțarea la o ofertă de muncă. "(Apropo, este, de asemenea, adevărat și în persoană.) Dacă formularul nu vă permite să o eliminați, atunci spuneți adevărul.
Dar dacă și când ajungeți la procesul de intervievare, Frank sugerează să spuneți ceva după cum urmează: "" Pe baza discuțiilor noastre - sau a descrierilor pentru această poziție - cred că ar trebui să începeți aici - sunteți de acord? " din istoria personală a salariilor, vorbind despre cercetarea care te-a adus aici în primul rând.
Folosește-i pe recrutitori și călăreți ca aliați.
Aceleași reguli se aplică atunci când vorbiți cu angajatori de recrutare și călăreți, precum și cu potențiali angajatori. Recrutorii pot fi in-house sau pe bază de agenție - și în timp ce ei servesc ca intermediari între dvs. și companie, rețineți că nu sunt întotdeauna o reflectare a companiei în sine, spune Frank. Vrei să obții cât mai multe informații de la un recruiter pe măsură ce dai afară. Deci, întrebați compania, poziția, pachetul de beneficii și instrucțiunile specifice de salarizare pe care le-au primit, astfel încât să puteți evalua mai bine numărul pe care ar trebui să îl așteptați să îl auziți.
Și dacă el sau ea este agresiv în ceea ce privește obținerea numărului dvs., puteți spune din nou: "Aceasta este ceea ce am făcut și nu cred că este o valoare de piață curentă pentru poziția mea. Aceasta este ceea ce mă gândesc mai mult ... "Pentru călăreții cu care vă îndreptați, considerați-i mai mult ca avocații dvs. și fii cât de cinstit posibil. Aici spuneți: "Știu că sunt o femeie și vreau ca această slujbă să fie plătită în mod corespunzător și cu paritate. Ajută-mă, îndruma-mă și fă-o cât mai echitabilă posibil ", spune Donovan. "Le-ai cerut să fie un adevărat consultant pentru tine:" Fac 80.000 $ și ar trebui să fac 100.000 $ - cum ne-am adresat [faptul că sunt prost plătit? "
Înainte de a oferi numere, boomerang întrebarea.
Acum, să zicem că sunteți în interviul cu un potențial angajator și că întrebarea este întrebată. Înainte de a face o lovitură, puneți mingea înapoi în curtea lor. "Doar pentru că vi s-a pus întrebarea, nu ezitați să o bombați", spune Rachel Bitte, șef de personal pentru Jobvite, o companie de software și recrutare. "Nu doare niciodată să-l întrebi pe angajator:" Știți poziția, compania și mă cunoașteți ca pe o persoană - la ce te gândești? "
Ea adaugă: "Mai degrabă, angajatorul va spune un număr înainte de a începe să vorbiți ce veți face. Dacă nu ați văzut ce este bugetul, veți subestima. "
Dacă este necesar, apăsați butonul de pauză.
Chiar dacă doriți să evitați să spuneți mai întâi un număr, nu lăsați discuția de compensare până la sfârșit. Nu doriți să treceți prin întregul proces de intervievare pentru a afla că nu va fi un meci. Este o pierdere a timpului tuturor. Cu toate acestea, dacă credeți că vă apropiați de numărul pe care doriți să îl auziți, dar aveți nevoie de puțin timp pentru a încheia tranzacția, faceți o pauză, spune Bitte. "Dacă vă aflați pe masă și nu credeți că va fi fructuoasă - voi doi nu veți putea să vă întâlniți în mijloc sau să semnați pe un șervețel - nu ezitați niciodată să spuneți:" Aceasta este o decizie foarte importantă, amândoi suntem entuziasmați și vreau să fiu atent la acest lucru. Vreau să revin la tine și să fac asta. Putem vorbi despre acest lucru mâine. "Această mișcare vă poate ajuta să depășiți așteptările, criteriile și practica ceea ce veți spune. De asemenea, stabilește conversația prin telefon. "[Uneori] oamenii negociază mai bine la telefon cu un scenariu și date - puteți să ascundeți transpirația. Asta este sfatul pe care l-am folosit și sfaturile pentru femei în general - este bine pentru plăcerile din noi. Când cineva îmi pune o întrebare, cred că ar trebui să am un răspuns. Doar pentru că cineva vă pune această întrebare, nu trebuie să răspundeți imediat. "
Cu Kelly Hultgren