Nu vrem să încercăm să rezolvăm decalajul național de remunerare . Dar ceea ce vă putem arăta este cum să vă reduceți diferența de salarizare. Iată ce trebuie să știți, să zicem și să faceți pentru a câștiga mai mulți bani.
Ce trebuie sa stii
"Primul lucru pe care trebuie să îl cunoașteți este cât de mult merită și cât de mult merită un bărbat într-o poziție echivalentă", spune Alison Doyle, expert în căutarea unui loc de muncă pentru The Balance.
Puteți începe prin a merge la Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com și alte site-uri salariale pentru a obține un sentiment de ceea ce salariile sunt ca pentru locuri de muncă te uiți la. Dar știți că aceste cifre - pentru că se bazează pe salariile medii ale bărbaților și ale femeilor - vor fi scăzute. Vreți să căutați pentru media bărbaților, deci luați numerele pe care le găsiți și le creșteți cu 25%.
Resursele umane și consiliile de locuri de muncă pot fi, de asemenea, o bună sursă de informare, notează Doyle. "Întrebați: Există o gamă salarială pentru această poziție? Unii dintre aceștia o menționează chiar pe site.
Dacă negociați mai degrabă o majorare decât un nou loc de muncă, trebuie să aveți și o bună dispoziție pentru ceea ce ați contribuit, spune dr. Ben Sorenson, vicepreședinte pentru Optimum Associates. Mai degrabă decât să încercați să creați un document care să schimbe acest aspect înapoi, să începeți astăzi și să faceți acest lucru înainte. Dacă primiți un e-mail de la șeful dvs. care vă lovi pe spate pentru o victorie mare, puneți-l în dosar.
Același lucru este valabil și pentru numerele de vânzări în care ați jucat un rol - în special pentru cele care arată cum sa îmbunătățit performanța dvs. în acest an în ultimul timp.
Ce trebuie să spui
Când o ofertă atinge masa, ești tentată să faci un mic dans de bucurie. Fă-o în cap - dar nu lăsați-o să vă lovească. Spune "mulțumesc", bineînțeles (Doyle spune că este mai degrabă frumos decît contencios este cheia), apoi cereți-i timp să ia în considerare.
Când sunteți gata să răspundeți, iată un mod de a cere mai multe: "Sunt foarte entuziasmat de ofertă, dar pe baza cercetărilor mele pare a fi scăzut". De asemenea, permiteți companiei să știe că nu este singurul joc în oraș: "Trebuie să le dau altor companii despre care vorbesc cu amabilitatea de a le spune că am o ofertă. Și eu aș face același lucru pentru tine.
Dacă, în schimb, cereți o majorare, aveți nevoie de o altă limbă. Din nou, revine la performanța dvs. ("Nu gândiți la ceea ce face compania dvs. pentru dvs.", unul dintre primii mei șefi mi-a sfătuit, riffing pe JFK, "dar despre ceea ce faceți pentru compania dvs.") Așezați-l pe masă, apoi întrebați: "Ca rezultat din această performanță, ar fi posibil să se obțină o majorare sau o creștere a salariului? "Dacă răspunsul este negativ, urmați-vă imediat cu următorul text:" Aș dori să primesc feedbackul privind creșterea salariului meu la acest nivel, stau în organizație și pe performanța mea ", sfătuiește Sorenson.
Ce nu trebuie să spui
Atunci când se aplică la un nou loc de muncă, este comun să vi se pună istoricul salariilor sau cât de mulți bani doriți să faceți. Nu răspundeți la aceste întrebări, spune Katie Donovan, fondator al equalpaynegotiations.com.
"Dacă răspundeți la una dintre aceste întrebări, vă veți păstra puțin plătit", spune ea, adăugând că dacă completați o aplicație online, trebuie să lăsați-o goală.
("Dacă este un câmp obligatoriu pus în 0.00", spune ea. "Pentru majoritatea sistemelor care vor fi acceptate, ei caută doar o cifră.")
Și dacă vi se întreabă ce faceți în prezent ? "Dacă sunteți printre cei 60% dintre americani care lucrează în sectorul privat, este de fapt confidențial", spune Donovan. Și Massachusetts tocmai a făcut ilegal să întrebe despre istoria salariilor într-un interviu de angajare , o tendință care ar putea merge la nivel național. Deci, în multe cazuri, puteți spune sincer că nu vi se permite să le dezvăluiți.
Sau puteți găsi un alt mod de a evita întrebarea:
- "Nu este vorba despre mine, ci despre treaba. Pentru ce este înscris bugetul? "
- "Mă mut într-un oraș unde costul vieții este mai puțin costisitor".
- "Doar că am obținut o diplomă de absolvent, deci nu sunt sigur că salariul meu trecut este relevant."
Dacă toate celelalte nu reușesc, spune Doyle, poți arunca o gamă, dar fă-o cu un codicil despre ce te aștepți să ajungi la capătul cel mai înalt.
Cum să spui asta
Întotdeauna am fost de acord cu Julia Roberts în "Erin Brockovitch" și Meg Ryan în "Ai primit poștă": Munca este personală. Și din acest motiv, poate fi emoțional. Dar când negociați, trebuie să lăsați acea emoție la ușă. Asta înseamnă că ideea corectitudinii - și faptul că alții din companie pot câștiga mai mult - nu ar trebui să intre în discuție.
"Nu negociați pentru remunerare egală", spune Sorenson. "Ne negociați pentru salariile ridicate ."
Cu Kelly Hultgren