Bonusurile de semnare sunt utilizate cel mai frecvent de firmele de servicii financiare pentru a atrage producătorii experimentați din competiție. Bonusurile de semnare sunt un dispozitiv special utilizat de firmele de brokeraj pentru a-și mări rangul de consilieri financiari prin semnarea unor studii de specialitate cu experiență care au construit cărți de afaceri mari și profitabile în altă parte (dar care fac obiectul Protocolului pentru Recrutarea Brokerilor).
Bonusurile de semnare sunt adesea folosite pentru a recruta bancheri de investiții de top.
Semnarea mărimii bonusului
Mărimea unui bonus de semnare, atunci când este oferită, poate varia foarte mult în funcție de firma care face oferta, valoarea percepută a producătorului și cartea de afaceri pe care încearcă să o achiziționeze și climatul concurențial actual, în special ceea ce oferă alte firme atrage talentul similar. Pentru consilierii financiari care sunt recrutați prin acordarea de bonusuri, nu este neobișnuit ca suma să fie în jur de 100% din compensația totală din anul precedent. În 2009, rapoartele de presă au arătat că unele firme care încearcă să-și consolideze consilierii financiari oferă peste 300%, incluzând stimulente legate de performanță pe parcursul mai multor ani.
Semnarea structurii bonusului
O firmă care oferă un bonus de semnare trebuie să se protejeze împotriva posibilității ca noul angajat să plece în curând să accepte o altă ofertă în altă parte și / sau angajatul să nu reușească să-și îndeplinească așteptările.
Pentru a proteja împotriva acestor riscuri, beneficiarii marilor bonusuri de semnătură trebuie să semneze adesea documente legale care să ateste că suma primită reprezintă un împrumut și că împrumutul este rambursabil în cazul în care nu s-au îndeplinit anumite condiții, cum ar fi ramanerea la firmă pentru un anumit număr de ani și / sau îndeplinirea anumitor obiective de performanță în acea perioadă.
Dat fiind că obiectivele de performanță sunt îndeplinite sau ca anii de angajare, termenii acordului specifică de obicei că firma va ierta o parte din împrumut, dând angajatului dreptul legal de a păstra acea sumă, care apoi devine venit impozabil acelei persoane .
Semnarea tendințelor bonusului
Institutul de Finanțe Internaționale (IIF), un grup de lobby al industriei financiare, a urmărit bonusuri la cele mai importante instituții financiare începând cu anul 2007. Sondajul 2010 al IIF din 37 de firme ("Bancile reduc utilizarea bonusurilor pentru recrutare", Financial Times , 9/3 / 2010) au indicat că oferă mai puține bonusuri garantate ca mijloc de a atrage talentele de vârf din competiție, în special bancherii de investiții. În mare măsură din cauza presiunii autorităților de reglementare, garanțiile multianuale au scăzut brusc în urma crizei financiare din 2008. Principalele concluzii ale raportului IIF au fost:
- Bonificațiile garantate au reprezentat 5% din toate plățile pentru bonusuri acordate acestor firme în 2009, 10% în 2008 și 8% în 2007.
- Procentul primelor garantate plătite în doar un an a fost de 99% în 2009, 92% în 2008 și 91% în 2007.
Cu toate acestea, un articol ulterior din Detroit Business Crain ("Cererea de contabili aduce salarii în creștere, bonusuri", 20 iulie 2014) arată că 74% din toate companiile din America de Nord oferă bonusuri de semnare, de la 54% în 2010.
În domenii profesionale precum contabilitatea , cifra este de 89% din totalul angajatorilor. În contabilitate, bonusul mediu de semnare se situează între 5.000 și 10.000 de dolari, iar bonusurile la Big Four se ridică la 15.000 $.