Acestea sunt întrebări minunate și provocatoare. Este minunat să primiți o ofertă de muncă, dar mai puțin minunată dacă salariul sau rata nu corespunde așteptărilor sau cerințelor dvs.
Deci, atunci când vă aflați cu o ofertă surprinzător de scăzută - sau pur și simplu simțiți că meritați mai bine sau puteți obține mai mult - este rezonabil să vă gândiți să negociem calea către un salariu mai bun.
Ce este o ofertă contraatoare?
O contra-ofertă este o ofertă făcută de un candidat ca răspuns la o ofertă salarială de la un angajator. O contra-ofertă se emite atunci când oferta de muncă prezentată de un angajator potențial nu este considerată acceptabilă de către solicitant.
Un angajat ar putea, de asemenea, să elibereze un contranger la angajatorul lor actual, dacă i se acordă o promovare și nu este de acord cu noua compensație oferită pentru acceptarea acestei funcții.
O contra-ofertă poate fi făcută și de o companie atunci când află că un angajat valoros a primit o ofertă de la o altă organizație. În acest caz, angajatorul ar oferi mai mulți bani sau alte stimulente pentru ca un angajat să rămână la companie.
Ar trebui să faceți o ofertă de contra?
Un sondaj al CareerBuilder arată că peste jumătate dintre lucrători (56%) nu negociază mai mulți bani atunci când li se oferă un nou loc de muncă.
Motivele includ lipsa confortabilă a solicitării mai multor bani (51%), îngrijorarea că angajatorul va decide să nu o angajeze dacă întreabă (47%) sau nu vrea să apară lacomi (36%). Un sondaj de la Glassdoor arată că femeile sunt mai puțin probabil să negocieze compensații decât bărbații, două dintre cele trei femei (68%) neangajând în comparație cu aproximativ 52% bărbați.
Chiar dacă mulți solicitanți de locuri de muncă nu sunt mulțumiți de negociere, multe organizații se așteaptă ca candidații să facă un contra-contra. 53% dintre angajatori spun că sunt dispuși să negocieze salariile pentru ofertele inițiale de angajare pentru lucrătorii de la intrarea în primire și 52% spun că atunci când prelungesc pentru prima dată o ofertă de angajare unui angajat, ei oferă de obicei un salariu mai mic decât sunt dispuși să a plati. Deci, există loc de negociere pentru mulți candidați.
Cât de multă compensație trebuie să vizați
Nu aveți nevoie să menționați în e-mail cât de mult mai mulți bani doriți să faceți - această discuție se va desfășura după ce managerul de angajare va vedea e-mailul dvs. și va fi de acord să programați o întâlnire sau un apel telefonic. (Mai mult despre cealaltă posibilitate într-o clipă.)
În mod ideal, ați setat intervalul de salarizare țintă înainte de primul interviu, dar dacă nu ați făcut-o, nu este mai bine decât în prezent. Vreți să aveți o idee bună despre cât de mult sperăți să obțineți - și doriți să luați - cu mult înainte de a începe să negociezi cu seriozitate.
Cercetarea este crucială aici. Nu faceți greșeala pe care o fac mulți solicitanți de locuri de muncă, unde își stabilesc prețul pe baza unui sentiment sau a unor obligații financiare care trebuie îndeplinite. Făcând acest lucru, puteți fie să vă prețuiți dintr-un loc de muncă pe care îl doriți, fie să vă vindeți abilitățile mult mai scurte decât este necesar.
În schimb, salariile de cercetare variază în funcție de titlul și atribuțiile exacte, determinate de descrierea postului și de ceea ce ați învățat în timpul procesului de interviu . Există o mulțime de instrumente online care vă pot da un sentiment de rezonabilitate. De exemplu, site-ul cu informații salariale PayScale.com va crea un raport gratuit pentru dvs., bazat pe răspunsurile dvs. la întrebări privind sondajul despre activitatea pe care o vizați, experiența, competențele, educația și locația geografică.
În cele din urmă, nu setați partea inferioară a intervalului mai mică decât doriți să acceptați. Managerii de angajare au un buget și pot obține chiar și bonusuri pentru menținerea costurilor scăzute. Ele vă vor oferi adesea cel mai mic număr pe care îl vor lua - nu pentru că doresc să vă scadă sau să vă devalorizeze abilitățile, ci pentru că este de datoria lor să rămână în țintă, din punct de vedere bugetar, și să angajeze candidați buni .
Ce se poate întâmpla când contrabursați oferta
Dar, în timp ce puteți negocia, este posibil ca angajatorul să renunțe la oferta de muncă dacă faceți acest lucru prea agresiv. Unii angajatori nu sunt încântați de candidații care merg înainte și înapoi prin ofertele salariale de mai multe ori. De asemenea, poate exista un interval de salariu stabilit pentru această poziție și este posibil să nu existe mult spațiu pentru negocieri ulterioare.
Este posibil ca procesul de negociere să vă lase atât pe voi, cât și pe angajator să vă simțiți frustrați și dezamăgiți. Într-o lume ideală, această situație nu va apărea, deoarece, în timpul procesului de interviu, veți avea un sentiment al ceea ce are compania în minte pentru un salariu și ți-a făcut clar așteptările salariale .
Desigur, este de asemenea posibil ca procesul de negociere să meargă fără probleme, rezultând într-un contranger care este tot ceea ce doriți și este acceptabil atât pentru managerul de angajare, cât și pentru companie. Când decideți dacă doriți sau nu să negociați o contra-ofertă, țineți cont de aceste considerente: conversațiile salariale pe care le-ați avut în timpul procesului de interviu, rata de piață pentru poziție, salariul curent, cât de mult aveți nevoie de acest loc de muncă, disponibilitatea poziții similare, și piața muncii în general.
Dacă simțiți că în calitate de candidat meritați mai mult și că așteptările dvs. sunt rezonabile pe baza poziției și a industriei, utilizați sfaturile și strategiile de mai jos pentru a negocia o contra-ofertă.
Cum să negociați o ofertă contra
Dacă ați primit o ofertă care nu vă așteaptă, aveți câteva opțiuni:
- Întrebați dacă există vreo flexibilitate în salariul de plecare (sau viitor)
- Luați în considerare avantajele pe care le puteți negocia în plus sau în locul salariilor
- Reduceți oferta, realizându-vă că este posibil ca societatea să nu facă contra-contra
- Creați o oportunitate pentru mai multe discuții
Una dintre cele mai bune modalități de a deschide discuțiile după ce ați primit o ofertă este să cereți o întâlnire pentru a discuta oferta. Examinați o scrisoare de poștă contra contractelor și un mesaj de poștă electronică oferită de e-mail, pe care o puteți personaliza pentru a se potrivi circumstanțelor dvs., dacă intenționați să faceți un contracer.
Sfaturi pentru procesul de negociere
În timp ce am menționat o mulțime de motive pentru a fi prudenți în timpul negocierilor, este bine de reținut că, dacă nu cereți ceva, în general nu veți primi acest lucru. Este posibil ca societatea să dețină mai mulți bani pentru salariul dvs. (și, de fapt, se pot aștepta să aibă loc o anumită sumă de negociere și au creat oferta în consecință).
Iată câteva sfaturi de luat în considerare în timp ce negociați o ofertă de contra:
Cunoașteți valoarea și rata industriei pentru poziția dvs.:
Cele mai bune tactici de negociere sunt înrădăcinate în fapte, nu în emoție, așa că petreceți timp cercetat. Atunci când negociați contraforferul dvs., va trebui să faceți un motiv pentru care ar trebui să primiți o ofertă mai bună. Acest caz va fi construit pe baza valorii dvs.: Veți dori să reamintiți angajatorului de ce sunteți un meci deosebit de bun, oferind experiență și know-how pe care ceilalți candidați nu le au. (Cel mai probabil, angajatorii ar prefera să nu repornească procesul de interviu, te-au ales dintr-un motiv!)
De asemenea, veți dori să lăsați angajatorii să știe despre valoarea de piață a poziției. Puteți menționa intervalul salariilor pentru poziții similare la alte companii. Iată cum să cercetați o companie și aici sunt calculatoare salariale care vă ajută să cunoașteți ratele industriei.
Nu răsfoiți
Deoarece trebuie să aveți o mulțime de informații pentru a face o contra-ofertă rezonabilă, merită să luați ceva timp înainte de a începe negocierile. Începeți prin a trimite o notă de mulțumire pentru oferta de locuri de muncă și stabilirea unei cronologii pentru momentul în care veți fi în contact.
Nu uitați beneficiile non-salariale
Înainte de a vă smulge scrisoarea de ofertă într-o minge, priviți dincolo de salariu. Poate beneficiați de alte beneficii și beneficii (cum ar fi rambursarea taxelor de școlarizare, capacitatea de a lucra de la domiciliu pe săptămână în fiecare lună etc.) care să compenseze salariul mai mic. Sau, dacă nu, probabil că există unele beneficii non-salariale pe care le-ați putea cere, acest lucru ar face ca salariul mai mic să fie mai plăcut. Puteți cere un bonus de semnare, pentru ca îngrijirea medicală să înceapă imediat dacă compania are o perioadă de așteptare de 30 de zile, zile suplimentare de vacanță, acoperirea cheltuielilor dvs. de mutare etc.
Nu impinge prea mult
Gândiți-vă de ce negociați - este pentru că într-adevăr credeți că poziția merită o rată mai mare sau negociați de dragul negocierii? Dacă sunteți mulțumit de ofertă, este posibil să nu doriți să împingeți prea tare doar pentru a obține ceva mai mult . Cele mai bune negocieri de locuri de muncă se termină atât cu angajatul, cât și cu angajatorul, mulțumiți de rezoluție.
Nu spune prea multe
Există câteva lucruri care nu vă vor ajuta în cazul în care negociați salariul.
Aflați ce este foarte important pentru dvs.
Voi negociați diferit în funcție de circumstanțele voastre. Obținerea unei oferte de muncă după ce ați fost șomeră timp de un an este diferită de o ofertă atunci când sunteți angajat într-o muncă tolerabilă. Nu vă blafați dacă nu doriți să plecați de la oferta de muncă. Dar dacă sunteți destul de norocoși să vă gândiți la două oferte de muncă, nu folosiți acest lucru în avantajul dvs.