6 Campanii de publicitate care afectează vânzările

01 Kenyan Runner - Doar pentru picioare

Este greu să știi de unde să începi cu această urâciune , prezentată în timpul Super Bowl din 1999. Puneți o parte dintr-o campanie de 7 milioane de dolari, care ar da de fapt un nou Hummer (amintiți-i?), Acest spot de 30 de secunde a fost ofensator la atât de multe niveluri. Pentru început, locul se deschide cu o grămadă de vânători albi, într-un Hummer, desigur, pregătindu-se să vâneze un alergător kenyan negru desculț.

Ai citit corect. Bărbați albi vânând un negru. În cazul în care scenariul a fost așezat la orice întâlnire de oriunde în America, răspunsul va fi aproape sigur "opriți acolo, e groaznic!", Dar echipa de marketing Just For Feet îi plăcea. După aceea, bărbații îi oferă alergătorului o ceașcă de apă drogată, pe care o bea și care trece. Apoi își forțează o pereche de adidași pe picioarele sale și se îndepărtează. Pentru a adăuga insultă rănirii, alergătorul strigă "nu! nu! "și scuturând picioarele. Pentru că nu-și dă seama cum să dezleagă șireturile. Răspunsul a fost fără precedent.

Chuck McBride, directorul creativ al lui Wieden + Kennedy la vremea aceea, nu putea să creadă ce vede. "În clipa în care l-am văzut, m-am dus imediat" Oh, rahat "și am mers," Nu poate continua. " Nu puteam să cred că au făcut acest lucru. " Și criticul de publicitate renumit Bob Garfield, din Advertising Age, a numit anunțul " neo-colonialist ... imperialist cultural și probabil rasist. " Termenul Just For Racists a fost sputurat de oameni din întreaga națiune, iar reacția publicului a fost atât de rea, Just For Feet a încercat să dea în judecată agenția responsabilă, Saatchi și Saatchi, pentru suma de 10 milioane de dolari. Mai târziu au scăpat costumul.

Doar zece luni mai târziu, în noiembrie 1999, Just For Feet a depus protecția împotriva falimentului din capitolul 11, din cauza unei combinații de vânzări proaste și fraudă contabilă. Și până în februarie 2000, Footstar Inc. a achiziționat numele Just For Feet și contractele de închiriere a 70 de magazine. Totuși, prejudiciul a fost făcut, iar în 2004 magazinele Just For Feet au fost închise pentru totdeauna.

02 Spongemonkeys - Quiznos

Ce obții atunci când traversezi un sandwich delicios de prăjit cu un hamster cu aspect ciudat, cu dinți bizar și fără voce? Ei bine, nu este surprinzător, veți obține o campanie care să vândă vânzările de bucate de toast în toaletă. Și agenția de publicitate care le-a făcut, Agenția Martin, ar fi trebuit să știe mai bine.

Acesta a fost în mod clar un caz de sărituri pe o bandwagon de internet fără a face cu adevărat temele. Piesa originală pe care Agenda Martin a adaptat-o ​​a fost numită "Love the Moon", creată pentru site-ul rathergood.com. Este bizar. E amuzant. Este împărtășită. Dar ... se potrivește bine cu un produs alimentar? Te uiți la acele lucruri ciudate și crezi că ar trebui să fie pitchmenii pentru un sub? Cineva la Agenția Martin a făcut-o. Acesta a fost rezultatul ... și a fost un dezastru.

Deși anunțurile au primit o mulțime de zvonuri, nimeni nu sa simțit înfometat după ce le-a urmărit. Înainte de creațiile mici de rozătoare, anunțurile pentru Quiznos s-au concentrat asupra calității prăjite a sandwich-urilor și au avut niște fotografii ale brânzei topite care ieșeau din prăjitură. Sigur, petele de rozătoare aveau la final niște fotografii frumoase, dar principala rețetă a fost Quiznos = lucruri de șobolani ciudate. Vânzările s-au prăbușit. Managerii magazinelor s-au plâns pretutindeni. Anunțurile au fost trase rapid.

Cu toate acestea, în ciuda performanțelor îngrozitoare ale anunțurilor, acestea sunt încă iubite de oameni din întreaga lume.

03 Este o bucată de carne picantă! - Alka Seltzer

S-ar putea să fii șocat să afli că unul dintre cele mai memorabile și mai amuzante anunțuri ale erei publicității moderne a fost un eșec, dar a fost. E un fel de carne picant ... dar nu un rezultat picant.

Acum, anunțul în sine este fantastic. E creativ. E minunat. Este inteligent. Este o minunată bucată de branding. Ce nu este de iubit? Acesta a fost prezentat de-a lungul timpului în decursul a zeci de ani, și asta, în parte, ne face pe toți să credem că a fost un anunț minunat. Dar, nu a ajutat-o ​​pe Alka Seltzer să vândă o mulțime de produse. De fapt, vânzările au scăzut.

Problema a fost parțial datorată calendarului. Anunțul a fost înainte de timpul său. Amintiți-vă, revoluția de anunțuri care a început în anii 1960, ajutată de o lucrare fantastică realizată de DDB, continua să evolueze. Consumatorul a fost crescut pe anunțuri care spunea "hei, cumpărați acest produs, este minunat, iată ce face, aici este o imagine a acestuia și alta, și aici cineva îl folosește." Anunțuri inteligente cu complot și umor au fost in stoc limitat. Iar în 1969, Alka Seltzer a petrecut aproape întregul anunț vorbind despre chifteluțe și sos de spaghete. Deci, publicul a ieșit și a cumpărat chifteluțe și sos de spaghete, și nu cutii de Alka Seltzer.

04 Bateriile Energizer Bunny - Energizer

Fără îndoială cunoașteți campania de anunțuri în cauză. Un iepure roz jucat de un tambur vine pe ecran și merge de la o parte la alta. Ea continuă și continuă. Primul anunț Energiz Bunny a prezentat o teză de iepuri de jucărie roz, care au lovit tobe, parodinând un anunț publicitar realizat de Duracell în 1983. Și ce a făcut acea trăsătură? O grămadă de iepuri roz, care lovesc tobe. Unul cu bateria Duracell a durat cel mai mult.

Gândește-te la asta pentru o secundă. La acea vreme, Duracell a fost imens. Unele scantei stralucitoare au decis ca cea mai buna modalitate de a diferentia bateria Energizer de la Duracell a fost aceea de a imita, aproape in scris, publicitatea faimoasa. Au folosit chiar aceeași culoare roz. Când vedeți anunțul, credeți că Duracell. Nu contează ce spune vocea deasupra ei.

Oamenii s-au confundat în mod firesc. La urma urmei, un iepuras roz arată foarte mult ca altul, iar Duracell sa stabilit deja ca "acea baterie care face ca iepurașul să dureze cel mai mult". Deci, când a venit timpul să cumpere baterii, oamenii au mers cu Duracell mai mult decât Energizant. Toate anunțurile suplimentare ale bateriei Energizer Bunny au servit doar pentru a-și consolida brandul competitorului. A fost făcut chiar și un studiu în acest sens, examinând impactul negativ al repetării cererilor de mărci similare. Deci, în ciuda faptului că anunțul este extrem de popular, 40% dintre cei care au văzut-o consideră că este un anunț Duracell. Vânzările de energie electrică au scăzut de fapt.

Recent, Energizia Bunny a fost prezentată într-o serie de anunțuri grave, folosind un iepuras roz animat digital. Poate că acum, mulți ani după ce anunțul original Duracell a dispărut din memorie, Energizorul Bunny poate în final să dețină spațiul. Este greu să vă amintiți un anunț Duracell, iar Energizia Bunny a câștigat cu siguranță un loc în cultura pop.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Începând cu anul 1997, locațiile Holiday Inn au fost renovate cu peste 1 miliard de dolari. Acum este un lucru care merită să se laude și, pentru a face acest lucru, Holiday Inn a fugit la un loc numit Bob Johnson în timpul Super Bowl. Sa dovedit a fi atât de ofensator pentru oameni că a trebuit să fie scos din aer după doar câteva zile.

Ce a fost atât de rău? Să începem cu conținutul anunțului. Ea are o femeie frumoasă care se plimba printr-o reuniune de clasă, în timp ce un zgomotos de sex masculin vă spune despre chirurgia cosmetică pe care o are de-a lungul anilor. "Noul nas, 6.000 de dolari. Buzele, 3.000 de dolari. Piept nou, 8.000 de dolari. " Deci, chiar acolo puteți vedea tonul stabilit. Apoi vedem femeia să vorbească cu tipul care a jucat Kenny Bania pe Seinfeld. Se luptă să o așeze, înainte de a-și da seama în sfârșit că obișnuia să fie el. Este Bob Johnson. Fața lui este una de confuzie și necredință - și nu într-un mod bun. Și apoi VO spune, "Este uimitor schimbările pe care le puteți face cu câteva mii de dolari; imaginați-vă cum va arăta Holiday Inns când vom cheltui un miliard. "

Imediat, comunitatea LGBTQ a fost îngrozită. Pentru a face lumina unui eveniment schimbător de viață într-un mod atât de zdrobitor a fost tonul surd. Apelurile de plângere au blocat liniile. Dar, pe lângă anunțul îngrozitor, a fost și în centrul atenției. Holiday Inns sunt cunoscute pentru servicii excelente, confort și comoditate. Dar pe acest anunț prost, au cheltuit o grămadă de bani pe schimbările cosmetice și nici nu le-au arătat. Și iată altceva de gândit; clienții care merg la un Holiday Inn vor reacționa negativ la fel cum a făcut acest tip când la văzut pe vechiul său prieten de liceu Bob? Un eșec masiv care nu a făcut altceva decât să stingă imaginea hotelului.

06 Stafide California - California Board Raisin

O căutare rapidă pe Google pentru California Raisins oferă aproape 1,5 milioane de rezultate. În mod evident, acestea au avut un impact și oamenii le amintesc. Anunțurile au luat niște hit-uri clasice Motown și rock și le-au asociat cu o animație de mișcare stop cu premii Emmy. Au avut chiar un hit Billboard Hot 100. Și dacă ați văzut recent Straight Outta Compton, au fost menționați în acel film. Ce nu trebuie sa iubesti, nu? Ei bine, consiliul California Raisin a avut destule motive să bâzâie.

Prima problemă a fost că personajele funicioase puțin de stafide nu erau chiar atractive. Un iepure zbârcit care cade cu brațele și picioarele nu este o modalitate foarte bună de a face publicitate unui produs alimentar. Dar problema mai mare a fost că personajele și cântecele au umbrit produsul real. Oamenii au săpat anunțurile și au iubit muzica și farmecul tuturor. Dar, ei nu au ieșit în bucăți și au cumpărat cutii de stafide. Anunțurile nu au făcut nimic pentru ai informa pe oameni despre folosirea stafidei, beneficiile nutriționale sau orice altceva. În schimb, oamenii tocmai au luat niște creaturi drăguțe și au cumpărat înregistrările.

Campania sa dovedit a fi populară, iar vânzările au crescut ușor în timpul campaniei. Dar, prețul pentru a face producția a fost exorbitant, costul CRB aproape de două ori câștigurile lor anuale. Și când anunțurile au fost scoase din aer, vânzările au scăzut de fapt . Inutil să spun, acesta este un alt caz de "anunț frumos, rușine despre rezultate."