Gândirea mic poate avea un impact masiv asupra liniei dvs. de fund
Timp de decenii, strigătul de raliu în orice campanie de publicitate sau de marketing a fost "gândiți-vă la mare". Dar, deoarece datele au devenit un instrument de marketing de neprețuit, iar capacitatea de ao utiliza eficient devine mai bună în timp, mare nu mai este la fel de frumoasă.
Campaniile mari, cunoscute în industrie ca fiind macro-marketing, iau o abordare de propagare a pușcării la publicitate (de aici vine expresia "spray și rugăciune"). Ideea este că scoateți un mesaj mai general către o audiență vastă, în speranța de a atrage un procent bun din ele.
Aruncând o plasă largă, ca să spun așa.
Ei bine, este minunat dacă sunteți o corporație cu miliarde de dolari, cu bugete de publicitate care egalează PIB-ul unei țări mici. Dar dacă începeți? Sau, pur și simplu nu aveți abilitatea de a arunca acolo un fel de publicitate bugetară Super Bowl?
Răspunsul este micro-marketing.
Avantajele micro-marketingului
Ca orice oportunitate de marketing, există puncte forte și puncte slabe ale abordării. În cele din urmă depinde de modelul dvs. de afaceri. Iată câteva modalități pe care le puteți folosi în avantajul dvs.:
- Foarte vizat. Într-o campanie de micro-marketing obțineți granular. Probești în demografică pentru a selecta un anumit segment al populației, în funcție de etnie, locație, sex, interese și chiar alimente preferate.
- Cost eficient. Campaniile de micro-marketing apar de obicei cu micro-bugete. Asta nu înseamnă că nu costă prea mulți bani, dar în comparație cu o țară la nivel național, le-ai lovit cu tot ceea ce ai abordat, este mult mai puțin să scapi.
- Generarea de către utilizatori. Campaniile de micro-marketing plantează semințe în zonele de nișă și le lasă pe cei care au adoptat inițial marketingul. Când oamenii găsesc ceva ce iubesc, îi spun altora despre asta și se răspândește.
Dezavantaje ale micro-marketingului
Deci, știi beneficiile. Dar care sunt posibilele dezavantaje? Iată primele trei:
- Cost mai ridicat pe achiziție . În timp ce alocați bugetului dvs. de publicitate cu mult mai puțin în campanie, direcționați și mai puțini oameni decât o campanie de macrocomercializare. Acest lucru, la rândul său, poate cauza costul mediu de a obține un nou client pentru a merge în sus.
- Posibilitatea de a pierde obiectivul . După cum am menționat mai devreme, abordarea cu arma a unei macro-campanii va însemna că vei lovi mult mai mulți oameni decât cu un glonț al lunetistului. Campaniile de micro-marketing sunt super-vizate ... și asta înseamnă că este mai greu să înscrieți un bullseye.
- Consumă timp. Campaniile de micro-marketing necesită timp pentru a se dezvolta și chiar mai mult timp pentru a planta rădăcini și a răspândi dincolo de ținta inițială. Fiți pregătit să vă petreceți mai mult timp dezvoltând și menținând o bază de clienți loiali. Dar stejari puternici din ghindele mici cresc.
Cum Uber Micro-Marketing a reușit să obțină o creștere fără precedent
Probabil că nu ați auzit doar de Uber, ci ați folosit frecvent serviciul. S-ar putea să vă gândiți că Uber este o companie relativ nouă, care a înregistrat o creștere rapidă în timp record, dar acest lucru nu este absolut corect. Înființată în 2009 de Travis Kalanick, nu a început ca un model de afaceri "taxi pentru toți". Dimpotrivă. Dar, folosind campanii de micro-marketing foarte bine direcționate într-o singură piață - San Francisco - a crescut repede din răspicare.
"La început, a fost o companie de stil de viață. Apăsați un buton și vine o mașină neagră ", a spus Kalanick. " A fost o mișcare de baller pentru a obține o mașină neagră pentru a ajunge în 8 minute ".
Pentru o vreme, a fost Uber. Un serviciu de limuzină cu mașină neagră bazat pe aplicații, care a rezolvat o problemă reală în San Francisco. Și anume, infrastructura de cabină proastă, cabinele murdare, taxiurile nesigure, cardurile de credit care nu sunt acceptate și șoferii care refuză să meargă în anumite părți ale orașului.
Acum, pentru o primă mai mare, ai putea să călătorești în San Francisco ca o celebritate. Ușurința în utilizare, aplicația care a urmărit șoferul și siguranța cunoașterii conducătorului auto și a ratingului său s-au răspândit în jurul zonei golfului ca o lovitură de foc.
S-a răspândit de la oraș la oraș, și de stat la stat, mult mai mult ca un virus. În timp ce se răspândea, campania de micro-marketing se axa pe un alt oraș, oferind plimbări libere sau credite de plimbare și extinderea zgomotului.
Apoi au fost adăugate servicii suplimentare, cum ar fi UberX și Uber SUV. Acum, există și Uber Eats, care a fost din nou cultivată prin campanii de micro-marketing în locații-cheie.
Uber nu este o companie multi-miliarde de companii - nu este rău de mai puțin de 10 ani pe piață - și o mare parte din succesul său poate fi atribuită unei strategii foarte bine orientate, orientate spre laser, de micro-marketing. Gândește-te puțin, primește adoptoarele timpurii și permiteți-le să răspândească cuvântul pentru tine.