Oamenii ar prefera onestitatea completă?
1: Lieul Comisiei.
Acesta este cel mai ușor de clasificat. O minciună a comisiei este o declarație flagrantă, cu chelie, care este exact opusul adevărului. De exemplu, dacă cineva la locul de muncă vă fură masa de prânz, îi vedeți că o fac și spun ei: "Nu ți-am furat prânzul", asta eo minciună de comision.
Acestea sunt minciunile care ar face ca nasul lui Pinocchio să crească cu un picior sau două.
Publicitatea rar, dacă vreodată, produce anunțuri care conțin minciuni de comision. Sunt prea mulți avocați care așteaptă să sară peste ei. Momeala și comutatorul reprezintă un prim exemplu în care se folosesc aceste minciuni, dar chiar și acestea sunt urmărite penal.
2: Minciuna omisiunii.
Acesta este un scenariu mult mai dificil. Lipsurile de omisiune nu sunt minciuni. Acestea sunt de obicei adevăruri, dar cu ceva lipsit de importanță pentru a crea o concepție greșită. De exemplu, este posibil să cumpărați o mașină și vânzătorul va spune "este un motor minunat, deservit în mod regulat, o nouă muncă de vopsea". Ceea ce nu vă spun este că a fost întreținut în mod regulat, deoarece este o lămâie cu probleme constante, iar noua lucrare de vopsea provine dintr-un accident în care se afla mașina.
Aici este cea mai acasă publicitate. Vorbiți despre avantaje; să ignore dezavantajele. Nu există nimic "greșit" cu această abordare în publicitate, doar spuneți oamenilor despre toate lucrurile bune pe care produsul sau serviciul le face.
Dacă vindeți o casă, totuși, aceasta nu este exact dezvăluirea completă.
3: Minciuna influenței.
Gândește-te la asta ca pe o mînăstire de mînă, dar cu cuvinte în loc de trucuri magice. Cu o minciună de influență, mincinosul se confruntă cu faptul că adevărul nu este de partea lor. Adevărul îi face rău și nu vor să vorbească despre asta.
Deci, vă vor da o altă informație care va încerca să vă influențeze opinia. De exemplu, puteți să întrebați pe cineva că "ați furat 20 de dolari din portofelul meu" și ei se vor întoarce cu "Eu voluntar în fiecare duminică la o bucătărie de supă, sună ca ceva ce aș face?" Încearcă să influențeze opinia ta cu o declarație pozitivă.
Publicitatea iubește minciuni de influență. De aceea vedeți atât de multe celebrități care susțin produse. Ei aduc o anumită influență cu ei, așa că te gândești "bine dacă o bea, trebuie să fie bună". Nu. E plătită.
În fiecare dintre aceste categorii veți găsi multe alte tipuri de minciuni. Acestea includ minciuni albe, împrăștieri, jumătăți de adevăr, exagerări și fabricări.
Acum, știind ce facem despre minciuni și cum li se spune, pare corect să ceri întrebarea ... oamenii ar prefera anunțuri oneste sau doresc să fie "minți"?
Ce ar fi dacă reclamele au fost 100% cinstite?
Dacă suntem complet cinstiți cu noi înșine, știm ca fie clienți, manageri de cont, fie creativi, ne-am fi stabilit o sarcină imposibilă.
Asta nu înseamnă că nu suntem cinstiți în ceea ce facem. Dar haideți, nimeni nu sprachează vreodată deodorantul Axei și este urmărit de femei din catalogul Secretului Victoria.
Bărbații nu devin mai atractive pentru femei atunci când berea bea. Femeile nu primesc un ten impecabil prin punerea unui pic de temelie.
În publicitate exagerează beneficiul și nu spunem nimic despre fețele negative ale produsului.
Dacă anunțurile antiperspirante au ieșit și au spus că "chestiile astea îți fac mirosul frumos, dar îți lasă urme alb pe tricouri și nu vei fi mai atractiv pentru sexul opus". Ar funcționa asta?
Pe termen scurt, da, ar fi de fapt. Pentru că este o abordare nouă. Ați putea să o numiți "Salvatorul Joe's Pit Cântat" și consumatorii s-ar grăbi să se grăbească, pentru că îi plac ceva nou.
Filmul de comedie care a îndrăznit să includă reclame cinstite
Într-un film numit "Oameni nebuni", în care a jucat Darryl Hannah și tânărul Dudley Moore, un creator publicitar a fost admis la o instituție mentală pentru că a îndrăznit să creeze anunțuri care au vorbit întregul adevăr.
Acesta era un tip la sfârșitul frânghiei, obosit de a face plângeri false și de a face o muncă plictisitoare. Ce a rezultat a fost o serie de anunțuri care au mers accidental la tipărire.
"Cumpărați Volvos, sunt buni, dar sunt buni."
"Jaguar, pentru bărbații care îi plac slujbele de mână de la femei frumoase, cu greu știu".
Vino la New York, nu e așa de murdar cum crezi.
"Metamucil, te ajută să mergi la toaletă, dacă nu-l folosești, ai cancer și mori".
"Vino în Bahamas".
Ai imaginea. Oamenii au mers cu nuiele (scuzați-le de la început) pentru ei, iar produsele vândute în numere de înregistrare. Bineînțeles că au făcut-o, a fost un film. Dar dacă acest lucru s-ar fi întâmplat în viața reală, care ar fi fost rezultatul? și, în realitate, consumatorii obișnuiți ar dori să respire aer curat.
Pentru o vreme.
Apoi realitatea își va pierde brusc apelul și oamenii se vor întoarce la produsele care nu le amintesc de trăsăturile lor mai puțin atrăgătoare.
Brandul de țigară care a încercat "păstrând-o real".
Această abordare absurdă, totală cinstită a fost încercată, de fapt, o dată, pe o marcă de țigări comercializată în Marea Britanie. Le-au numit țigări DEATH, iar ambalajele erau negre, cu un craniu și o cruce încrucișată pe ea. Chiar nu ai mult mai cinstit decât asta.
Si ce s-a intamplat?
Ei bine, la început, rezultatul a fost incredibil. Compania nu le-a putut vinde destul de repede. Băieții s-au înmuiat în legătură cu modul în care puteau "să se ocupe de adevăr" și au vrut un produs care le-a stabilit drept. Știrile TV și ziarele au difuzat povesti despre aceste țigări noi, cinstite, agresive, declarând că moartea este iminentă. A fost o capodoperă a relațiilor publice.
Dar, după ce vânzările au explodat, a venit accidentul inevitabil și a ars.
Rafturile care au fost odată goale au început să fie împachetate cu pachete de țigări pe care nimeni nu a vrut să le cumpere. Fumatorii s-au intors la brandurile lor mai vechi, spunand ca preferau gustul. Și după doar patru ani, compania și-a închis porțile.
Cu toate acestea, gustul a avut foarte puțin de-a face cu cofrarea ușilor companiei. Nu avea nimic de-a face cu produsul în sine, era cam la fel ca oricare altul. Pur și simplu fumătorilor nu le plăcea să li se amintească că se sinucid. Ei au preferat minciuna că, deși țigările ucid mulți oameni, nu ar fi afectați deoarece nu sunt susceptibili la cancer pulmonar. Blândă ignoranță, cuplată cu gândire plină de speranță.
Deci, oamenii doresc onestitate?
Da și nu. Oamenii doresc de fapt iluzia de onestitate. Ei vor să creadă că li se spune adevărul și nu vor să fie mințiți. Undeva în mijlocul acelei zone gri este ceea ce se numește exagerare, sarcasm și limbaj jucăuș.
Femeile nu vă vor urmări dacă vă stropiți un miros omniprezent. Dar ... s-ar putea să spună doar hi la bar. Nu veți deveni o stea de filme strălucitoare folosind șamponul ... dar ați putea obține mai mulți oameni să vă observe. Si asa mai departe.
Întregul adevăr este o pilule grele pentru majoritatea oamenilor de a înghiți în aceste zile. Iar fanii campaniei VW din anii șaizeci devin din ce în ce mai puțin probabil.