Într-o lume perfectă, ar exista un fel de foaie de calcul universal pentru freelanceri.
Designerii de grafică din New York ar ști să perceapă X pentru fiecare proiect, în timp ce scriitorii din Chicago s-ar simți absolut siguri că vor încărca Y pe oră. Totuși, în lumea noastră imperfectă, stabilirea ratelor freelanței - și obținerea a ceea ce meritați - este un proces complicat și poate fi o provocare pentru a decide cât de mult să-ți percepeți clienții .
Vestea bună este că, luând-o la un pas la un moment dat, puteți găsi o rată adecvată care vă va sprijini și va crește afacerea. Cel mai bun lucru, oamenii vor plăti efectiv, ceea ce înseamnă că nu va trebui să vă întoarceți la cursa șobolanului în curând. Iată cum să începeți.
5 sfaturi pentru negocierea ratelor Freelance
1. Uită-te la ultimul loc de muncă
Dacă sunteți ca cei mai mulți liber profesioniști, probabil că v-ați mutat de la un loc de muncă cu normă întreagă la viața liberă, fie în mod voluntar, fie prin concediere sau altă pierdere de locuri de muncă. Dacă ați rămas în aceeași industrie, ați putea determina cât de mult ați plătit cu adevărat angajatorul dvs. anterior, inclusiv prestații precum asigurarea de sănătate, contribuțiile de 401 000 de euro și alte asigurări, și să vă construiți rata de acolo.
Când sunteți un nou freelancer nou, există instrumente pe care le puteți utiliza pentru a afla ce trebuie să faceți . Puteți calcula rata orară proprie prin stabilirea unui salariu anual pe care doriți să-l câștigați, scăzând cheltuielile și taxele estimate și estimând orele facturabile.
Cheia este să vă amintiți să vă gândiți la timpul pe care va trebui să-l cheltuiți pe documentele, promovarea și alte aspecte ale afacerii dvs.
În timp ce, desigur, nu veți fi taxat clienții dvs. pentru timpul petrecut de facturare și de urmărire a cheltuielilor, va trebui să facă o rată care acoperă timpul pe care îl puneți în menținerea afacerii dumneavoastră.
2. Discutați cu rețeaua dvs.
Una dintre cele mai frumoase surprize pe care le-am întâlnit atunci când am intrat în jocul independent a fost cât de dispuși au fost alți scriitori și editori să împărtășească ceea ce au învățat - în ciuda faptului că aveam de gând să devin concurent.
Dacă știți alți liber profesioniști în câmpul dvs., merită să le întrebați cât de mult acuză și pentru ce tip de muncă. S-ar putea să fiți surprinși de cât de mult vor fi mulți oameni, și vă veți salva o mulțime de inimă, oferte nereușite și oportunități ratate.
Dezvoltarea rețelei pe calea spre o gamă de rate are un alt avantaj: colegii care vor să vorbească despre asta vor fi, de asemenea, dispuși să împărtășească ciudățenia industriei dvs. Veți învăța nu numai ce trebuie să taxați, dar și cum trebuie să frazați lucrurile în timpul negocierii și ce aptitudini ar trebui să vă gândiți să adăugați la repertoriul dvs., pentru a rămâne relevante. Mai presus de toate, veți avea un sentiment de comunitate, care adesea lipsește în lumea liberă.
3. Decideți dacă vreți să încărcați proiectul sau ora
Ar trebui să taxați ora sau proiectul?
Depinde de concert, de angajator și de propriul stil de lucru. Cel mai important lucru, indiferent de modul în care mergeți, este de a comunica cu clientul dvs. pentru a stabili o evaluare precisă a activității implicate și apoi a stabili așteptările și parametrii. Nu vă fie frică să le cereți să fie extrem de precise cu privire la ceea ce doresc, când se așteaptă de la acestea și ce se va întâmpla dacă nu sunteți de acord cu privire la starea de sănătate a lucrării. (De exemplu: veți primi o taxă parțială? Veți efectua un anumit număr de revizuiri sau remedii într-o anumită perioadă de timp?)
Indiferent dacă facturați pe oră sau pe bază de proiect, trebuie să știți cât timp vor crede întreaga activitate. Odată ce ai o descriere detaliată a cerințelor și o experiență puțină sub centură, vei avea un sentiment bun dacă evaluarea lor este exactă.
Nu vă fie teamă să renunțați, dacă credeți că evaluarea lor este oprită.
Si cel mai important...
4. Luați-o în scris
Un prieten al avocatului meu îmi place să spun că există contracte pentru a stabili așteptările, nu neapărat să ofere un cadru pentru un proces. În timp ce acestea fac din punct de vedere tehnic și cele din urmă, șansele sunt slabe că va fi în interesul dumneavoastră în a da în judecată. Tot ce încercați să faceți este să vă asigurați că toată lumea este pe aceeași pagină.
Contractele nu trebuie să fie complicate. O simplă declarație de lucru ar putea fi tot ce aveți nevoie. Dar, indiferent de tipul de contract pe care îl alegeți, merită să aveți unul, doar pentru a vă asigura că veți fi capabili să lucrați împreună productiv pentru a atinge obiectivele clientului ... și să vă plătiți în timp util.
5. Cereți ceea ce meritați
În cele din urmă, dacă ți-ai făcut temele, ți-ai prețat jobul în mod corespunzător și sunt o persoană sensibilă în general, aproape că nu merită niciodată să câștigi mai puțini bani decât te simți confortabil. Dacă vă luați un loc de muncă care nu vă va plăti facturile, veți avea resentimente pe termen scurt și probleme financiare pe termen lung. Nici nu este bine pentru tine sau pentru clientul tău.
Acest lucru nu înseamnă că nu puteți face niciodată o probă de concert pentru o rată mai mică pentru a intra într-un nou colț al industriei dvs. sau pentru a oferi o muncă pro bono pentru o cauză pe care o admirați sau chiar a da unei persoane o afacere dacă credeți că va duce la munca viitoare. Dar dacă rata pe care o oferiți este cu adevărat prea scăzută, merită adesea să refuzați și să mergeți mai departe.
Rețineți: sunteți în afaceri și doriți să rămâneți în acest fel. Fiți curajoși, politicoși și încrezători. Dacă te comporți bine, un acord eșuat astăzi ar putea duce la o plată mai bună pe drum.
Citește mai mult: 9 Tipuri de locuri de muncă independente 6 Locuri pentru a găsi Online Lista Online Ce aveți nevoie pentru a începe Freelancing