Titlul
Să începem cu titlul. Aceasta este cea mai critică parte a scrisorii dvs. De ce? Pentru că este primul lucru, majoritatea perspectivelor vor citi. Dacă titlul nu le apucă, scrisoarea dvs. va merge direct în fișierul circular necitit.
Puneți-vă cea mai bună idee sau beneficii pentru produs în titlu. Nu încercați să strângeți toate beneficiile posibile, alegeți cel mai bun și faceți un titlu în jurul acestuia. Titlurile scurte sunt cele mai bune, deoarece sunt mai ușor de citit. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, faceți o excursie la magazinul dvs. local de produse alimentare și scanați acoperirea revistelor în culoar de check-out. Coperta "invitații" este concepută pentru a vă atrage atenția - pentru că ele sunt adesea singurele mijloace de editori de reviste care trebuie să vă vândă.
Corpul
După terminarea titlului, puteți trece la corp. Storytelling-ul este o strategie eficientă - oamenii tind să fie interesați de povestiri despre oameni la fel ca ei. Ne gândim la povestiri ca la divertisment, deci este mult mai probabil să le citim decât o copie de vânzări directă. Povestirea este, de asemenea, o modalitate excelentă de a implica emoțiile prospectului. Și dacă nu faceți acest lucru, este puțin probabil să aveți o rată bună de răspuns.
Există două strategii fundamentale de vânzare emoțională : joc pe speranțe și joc pe temeri.
Dacă alegeți să jucați pe speranța dvs. de perspectivă, veți picta o imagine a cât de mare va fi viața persoanei când vă cumpără produsul. Cu cât imaginea este mai clară și mai detaliată, cu atât mai bine. Dacă jucați pe temerile lor, descrieți câteva dintre lucrurile ascunse care se pot întâmpla perspectivei și apoi explicați cum poate fi prevenit produsul dvs.
Păstrați paragrafele scurte, astfel încât acestea să fie mai ușor de citit, să nu neglijeze cuvintele dvs. avantajoase - convenabile, economisesc bani, sigure etc. - și să includă întotdeauna o chemare la acțiune. Dacă nu-i spuneți perspectivelor tale ce ar trebui să facă în continuare, chiar și cea mai scumpă scrisoare scrisă de vânzări nu va reuși să livreze.
Apel la acțiune
Oferiți-vă perspectiva mai multe opțiuni de răspuns diferite (telefon, e-mail, site web, fax, carte poștală etc.). Nu trebuie să includeți fiecare opțiune de răspuns, dar încercați să aveți cel puțin trei. Ideea este aceea de a vă face cât mai ușor posibil ca potențialii dvs. clienți să vă contacteze.
Terminat? Încercați să citiți cu voce tare scrisoarea. Este o modalitate excelentă de a vedea locurile în care copia ta eșuează. Scopul este o scrisoare care curge lin, este clar scrisă și interesantă pe tot parcursul.