De exemplu, vânzările de mașini cresc în august, când sosesc noile modele. Și cei mai mulți vânzători B2B găsesc că luna cea mai lentă este luna decembrie, când factorii de decizie merg în vacanță.
Contabilii sunt înmormântați cu clienții în martie și începutul lunii aprilie, când întocmesc declarații fiscale.
Odată ce ați vândut un anumit produs pentru o perioadă de timp, veți avea de obicei o senzație pentru cele mai aglomerate momente ale anului. Asta inseamna ca poti profita de acele vremuri si de multe ori mai mult decat sa te compari pentru perioadele mai slabe cand e mai greu sa vinzi indiferent cat de bun esti.
Push Hard în timpul sezonului ocupat
Cel mai important lucru pe care trebuie să-l amintiți este că pentru a vă maximiza rezultatele, trebuie să vă împingeți din greu în timpul sezonului aglomerat. Este natural să simțiți impulsul de a neglija apelul la rece atunci când aveți clienți care să vă ajute să vă cumpărați, dar dacă renunți la acest impuls, vă veți găsi cu o conductă goală la sfârșitul sezonului și va trebui să vă grăbiți pentru a vă relua vânzările. În timp ce probabil că veți fi foarte ocupați în aceste perioade de vârf, lăsați-vă deoparte cel puțin o jumătate de oră pe zi pentru a contacta noile clienți, fie prin telefon, prin e-mail sau prin alte canale.
În acele momente în care se varsă vânzările, obiectivele ar trebui să crească în consecință. Nu așteptați ca managerul dvs. de vânzări să vă stabilească noi obiective - alegeți obiective noi proprii, care sunt în concordanță cu creșterea numărului de clienți. Cel mai bun mod de a ști cât trebuie să fie obiectivele dvs. este să vă verificați înregistrările din ultimul sezon aglomerat și să vedeți cum ați procedat atunci.
Scopul tău pentru noul sezon ocupat ar trebui să fie oarecum mai mare decât obiectivul tău din sezonul trecut, dar nu atât de mare încât este aproape imposibil de atins. În mod ideal, obiectivul tău ridicat în aceste vremuri îți amintește să continui să împingi în loc să te relaxezi și să te bucuri de vânzările neașteptate.
Așteptați bani pentru sezonul lent
La sfârșitul perioadelor aglomerate, veți avea fără îndoială o verificare plină de comisioane care arde o gaură în buzunar. Bucurați-vă de toate mijloacele, dar puneți deoparte cel puțin o parte din banii adiționali într-un "fond de foamete". Apoi, atunci când atingi sezonul lent , nu va trebui să vă îngrijorați de comisioanele dvs. inevitabil mai mici.
Acest lucru este și mai important atunci când sezonul dvs. lent coincide cu cheltuieli personale suplimentare. De exemplu, încetinirea ritmului de încetinire a afacerilor la sfîrșitul anului duce adesea la un sezon de sărbători mai redus pentru agenții de vânzări, în cazul în care aceștia nu au prea puțin în prealabil.
Plan pentru sezonul ocupat în avans
Managerii de vânzări și proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să înceapă planificarea perioadelor aglomerate cu mult timp în avans. Pentru proprietarii de afaceri, acest lucru poate însemna angajarea mai multor repetari de vânzări temporar. Dacă vă decideți să faceți acest lucru, asigurați-vă că le aduceți cu cel puțin câteva săptămâni înainte de perioada ocupată, astfel încât aceștia să aibă suficient timp să se familiarizeze cu produsele și stilul de vânzare înainte de a fi înghițiți.
Managerii de vânzări ar putea avea nevoie să colaboreze cu agenții de vânzări pentru a programa vacanțe, astfel încât numărul maxim de agenți de vânzări să fie la locul de muncă atunci când lucrurile se ocupă. Managerii ar putea dori, de asemenea, să colaboreze cu managerii de vânzări din alte echipe pentru a fi siguri că sunt disponibili suficienți agenți de vânzări atunci când au nevoie cel mai mult.