Creșterea veniturilor din vânzări prin creșterea calității vânzărilor

Obținerea numărului total de vânzări nu este singura modalitate de a crește veniturile din vânzări. Lucrând pentru a obține cele mai multe din fiecare vânzare, puteți ajunge să câștigați mai mulți bani din mai puține vânzări.

Focus pe perspectivele premium

Dacă programați o întâlnire cu o perspectivă care nu este potrivită pentru produsul dvs., ați pierdut destul timp. Acesta este un eșec pentru a califica corect perspectiva înainte de numire.

Dar dacă aveți o întâlnire cu o perspectivă care abia se califică pentru modelul dvs. cel mai ieftin, probabil că nu este cea mai bună utilizare a timpului tău.

Încearcă să-ți concentrezi atenția asupra perspectivelor care sunt calificate pentru modelele de top-of-the-line, și nu pentru cei care vor să dorească versiunile low-end. Da, acest lucru limitează numărul total de potențiali clienți potențiali. Veți face aproape inevitabil mai puține vânzări ... dar cele pe care le faceți vor fi mult mai valoroase. Dacă în mod normal faceți trei vânzări pe săptămână, la o vânzare de aproximativ 100 USD, dar această strategie vă oferă o vânzare pe săptămână în medie de 500 USD pe vânzare, veți ieși cu mult înainte.

Căutați multi-cumpărători

Această strategie este deosebit de eficientă în vânzările B2B , deși poate funcționa și pentru vânzările de consumatori. Ideea este să găsiți perspective care vor dori să cumpere mai mult de un produs. De exemplu, dacă vindeți copiatoare, o vânzare la biroul mic de birouri de pe stradă va fi pentru o copiator.

O vânzare la biroul de avocatură imens, cu câteva sute de avocați, poate fi de patru sau cinci mașini de copiat, și probabil că veți avea parte de mult mai multe repetări de la ei.

Cross-sell

Când închizi o perspectivă, nu te opri acolo. Dacă cineva este dispus să cumpere un produs, de ce să nu vindeți încrucișat și să obțineți o valoare mai mică atât pentru client, cât și pentru dvs.?

Cele mai multe companii oferă vânzătorilor o gamă de produse și servicii "extra" care sunt asociate cumva cu produsul principal, cum ar fi un plan extins de întreținere pentru acel copiator. Dacă vă faceți obiceiul de a oferi clienților aceste avantaje, veți oferi clientului o experiență îmbunătățită a produsului și vă va oferi un plus de bani în buzunar.

O strategie eficientă de vânzare încrucișată este de a prezenta articolele ca un pachet de tranzacții. Acest lucru funcționează foarte bine dacă puteți oferi un discount sau alt bonus atunci când clientul achiziționează produsele cross-sell. Băncile sunt adesea stăpâni la această strategie - majoritatea băncilor vor renunța la taxele dvs. de cont și / sau vă vor oferi o rată a dobânzii mai bună dacă asamblați un pachet, de exemplu, un cont de verificare și de economii și o cartelă ATM.