Care este obiectivul pe termen scurt?
Un obiectiv pe termen scurt este orice ai de gând să faci în mai puțin de un an. Cele mai multe obiective pe termen scurt vor fi stabilite în viitor între trei și șase luni.
De obicei, un obiectiv pe termen scurt va fi oarecum mai ușor de atins decât acele ținte uriașe, multianuale, cum ar fi "Vreau să fiu director de vânzări al unei companii cu mai mulți miliarde de dolari în zece ani".
Obiectivele pe termen scurt sunt mai susceptibile de a se conforma "Vreau să mă majorez comisioanele cu 25% în șase luni". Aceste obiective nu sunt la fel de importante ca cele pe termen lung, dar ele sunt semnificative - iar faptul că le puteți atinge în mai puțin de un an este destul de motivat de la sine. De asemenea, puteți utiliza obiective pe termen scurt pentru a vă deplasa de-a lungul căii spre obținerea celor pe termen lung.
Beneficiile obiectivelor pe termen scurt
Când alegeți un obiectiv și vă setați o limită de timp, creșteți șansele de atingere a acestui obiectiv printr-un factor imens. Doar stabilirea unei ținte specifice pentru dvs. vă ajută să vă motivați să introduceți aceste apeluri suplimentare în timpul pauzelor, să vă aduceți notele de mulțumire pentru fiecare perspectivă și să vă perfecționați prezentarea.
Și când eforturile tale suplimentare vă deplasează de-a lungul liniei de timp, veți obține un alt imens impuls moral.
Un obiectiv pe termen scurt ar putea constitui un pas înainte spre un obiectiv mai mare. De exemplu, dacă doriți să deveniți CSO, anumite obiective rezonabile pe termen scurt ar putea fi finalizarea cursurilor de management al vânzărilor , aplicarea pentru pozițiile de management de vânzări și găsirea unui mentor al carierei.
Dacă obiectivul tău este de a deveni milionar în zece ani, piatra de temelie pe termen scurt ar putea să-ți umbli echipa de vânzări și să-ți aplici strategiile pentru vânzările tale. Desigur, obiectivele pe termen scurt pot fi, de asemenea, ceva care nu are legătură cu un obiectiv mai mare, cum ar fi economisirea unor suficienți bani pentru a cumpăra o mașină nouă în șase luni.
Compilarea listei tale
Dacă nu sunteți sigur care sunt obiectivele pe care doriți să le stabiliți, stați jos și scrieți câteva din ambițiile dumneavoastră. Fii cât se poate de cinstit, chiar dacă crezi că visele tale sunt frivoloase. Nu este nimic în neregulă cu o dorință secretă de a turna Peru cu balon cu aer cald sau de un Ferrari roșu aprins. Scrieți ceva și tot ceea ce vă puteți gândi, apoi puneți-o la o parte. Odată ce trece o zi sau două, alegeți din nou lista respectivă și citiți-o. Vedeți dacă există elemente pe care doriți să le adăugați sau să le eliminați din listă. Lista dvs. finală va fi factorul motivant din spatele deciziilor dvs. de stabilire a obiectivelor.
Unele dintre ambițiile pe care le-ați enumerat pot fi realizabile în termen de șase luni, în timp ce altele vor necesita un efort mai lung. În cel de-al doilea caz, puteți alege încă acele obiective milestone pentru a obține ceva realizat într-o perioadă mai scurtă de timp.
Nu încercați să atingeți zece goluri deodată, deoarece vă veți împărți energia în prea multe direcții pentru a obține ceva de făcut.
Alegeți două sau trei obiective care sunt prioritatea cea mai înaltă și începeți cu acestea. Scrie-le pe o bucată de hârtie și puneți-le undeva unde le veți vedea frecvent, cum ar fi oglinda pentru baie. Apoi, pe o altă foaie de hârtie, notați pașii pe care îi veți lua pentru a atinge aceste obiective.
Pentru un scop orientat spre carieră, acestea ar putea fi ceva de genul: "Participați la cinci evenimente de rețea pe lună" sau "Trimiteți 15 e-mailuri către noile clienți în fiecare dimineață." Dacă doriți o achiziție majoră ca noua mașină, cât de mulți bani aveți nevoie pentru a vă retrage din circuitul agricol în fiecare săptămână și decideți cum să eliminați aceste fonduri - probabil că ați sărind vizitele zilnice ale magazinului de cafea și ați trecut de câteva luni la un pachet de cabluri mai ieftin. Doar prin scrierea acestor activități în jos, veți fi mai ușor să respectați planurile.