Ce să plătiți ca un Freelancer
Dacă intenționați să desfășurați activități independente, fie cu jumătate de normă, fie ca o carieră cu normă întreagă, va trebui să vă stabiliți rata. Indiferent dacă este vorba de o oră, de o rată de zi sau de un proiect, aceasta poate fi o perspectivă descurajantă.
Setați rata prea mică, veți lucra în pământ pentru arahide. Setați rata prea ridicată și este posibil să nu obțineți nicio afacere. Este un echilibru minunat, bazat pe experiență, nivel de calificare și ceea ce considerați o utilizare valoroasă a timpului tău.
Deci, dacă sunteți gata să vă înscrieți în piscina independentă, sau sunteți deja acolo și doriți sfaturi cu privire la rata pe care ar trebui să o taxați citiți mai departe. Să începem cu un avertisment ...
Evitați gratuit și rate introductive
Este o capcană ușoară de căzut. O afacere dorește să faci muncă pentru ei, dar ei nu vor să plătească. Deci, vă cer să faceți ceva gratuit. Dacă este bine, veți obține mai multă muncă mai târziu la o rată decentă. Sau vi se poate cere să percepeți o rată de "introducere" mai mică, care este modalitatea companiei de a spune "hei, ne luăm o șansă, trebuie să ne tăiați o afacere".
Foarte puține profesii operează în acest fel. Imaginați-vă că sunați un instalator și spuneți: "Ei bine, dacă rezolvi gratuit acest pip, te sun mai mult pentru mai multă muncă." Sau "reduceți prețul la jumătate și garantează mai multă muncă pe drum". În aproape orice altă profesie, prețul este prețul, și asta este. Deci, aveți același respect pentru voi înșivă.
Dacă o afacere nu vrea să vă plătească ceea ce merită, găsiți un altul care o va face.
Încărcați Frecvența Freelanței pe care ați câștigat-o
Când intri pentru prima oară în afacere, ești verde. Nu ați învățat lecțiile greu-născute, la locul de muncă, care vă vor face profesioniști adevărați. Veți avea experiență colegiu, dar asta nu este un patch pe felul de experiență pe care o veți obține de la lucrul într-o agenție fast-paced timp de un an sau doi.
Deci, atunci când sunteți liberi în acele zile de început, nu o faceți pentru bani, rata dvs. orară va fi de fapt destul de slabă. Faceți asta pentru a stabili o bază de clienți și pentru a obține o muncă mai variată în portofoliul dvs. Puteți chiar să decideți să vă asumați sarcini libere (aveți grijă, totuși - acest lucru este ușor de abuzat sau stabilește un bar redus pentru salarii) sau faceți o mulțime de activități pro-bono. În acest stadiu , este bine să taxați oriunde de la 20 - 30 USD pe oră sau mai puțin dacă doriți cu adevărat munca.
După câțiva ani, spuneți 3-5, veți obține cunoștințe care vă vor face un designer mai bun sau un agent de publicitate și veți învăța abilități care nu pot fi învățate în facultate. Toate acestea vă justifică rata de freelanță recent crescută. Acest lucru poate fi oriunde de la 35-60 $ pe oră, iar acest lucru nu ia în considerare piețele mai mari precum New York și LA, care necesită bani suplimentari pentru a acoperi cheltuieli mai mari.
În anii următori, aveți dreptul să încărcați mult mai mult
Când atingi experiența de 5-10 ani și ai o mulțime de muncă excelentă și clienți în portofoliul tău, este timpul să-ți ridici din nou rata. Acum, potențialii clienți plătesc nu numai pentru munca pe care o veți realiza, ci pentru calitatea muncii pe care o puteți face și timpul necesar pentru a obține acea experiență.
Unii vor găsi o rată dificilă de înghițit; la urma urmei, de ce ar trebui să vă plătească $ 70- $ 100 pe oră când pot să apară online și să găsească un logo de 50 $ sau să găsească un designer pe Craigslist care să taxeze arahidele?
Amintiți-vă să spuneți oricărei persoane care vă pune întrebări despre rata pe care o primește pentru ce plătesc. După 10-15 ani, această rată poate crește până la 150 - 200 USD pe oră. Și după 20 de ani, cerul este limita. În această etapă a carierei, aveți o experiență vastă de experiență. Veți fi mult mai rapid la locul de muncă. Ceea ce te-a luat timp de patru ore te poate lua doar 90 de minute acum. Veți veni cu soluții elegante în mai puțin timp, iar soluțiile vor fi foarte utile.
Amintiți-vă clienților că timpul este valoros ... inclusiv propriile lor
Poate că una dintre cele mai mari nedreptăți din lumea liberă este modul în care companiile văd valoarea unui freelancer.
Să ne uităm la acest lucru în două moduri pentru a ilustra punctul.
Scenariul 1 - Calea tradițională
După ce clientul alege un freelancer, el sau ea oferă un citat în funcție de domeniul de activitate. În acest caz, rata este de 100 USD pe oră, iar estimarea dacă este de 40 de ore pentru a finaliza sarcina de rebranding dată de client. Asta face un total de 4.000 de dolari și munca va dura aproximativ o săptămână de lucru pentru a fi finalizată, deși aceste ore se vor răspândi cel mai probabil în mai multe săptămâni. La sfârșitul acestei sarcini pot fi necesare lucrări suplimentare, un proces de revizuire și obișnuitul înainte și înapoi, până când toată lumea este fericită. După câteva săptămâni, sau poate chiar luni, lucrarea este terminată. Ceasul suplimentar a adăugat încă 1.000 de dolari la serviciu, iar clientul a obținut tot ce avea nevoie după două luni.
Pe scurt - Timp petrecut: 2 luni. Cost: 5.000 de dolari
Scenariul doi - modul experimentat
După ce clientul alege un freelancer, el sau ea oferă un citat în funcție de domeniul de activitate. Acest freelancer are peste 20 de ani de experiență sub centura lui. Va dura aproximativ 4 ore pentru a face acest lucru, va fi tot ce are nevoie clientul, iar taxa pentru aceasta este aceeași cu cea de mai sus - 5.000 de dolari.
În acest scenariu, clientul primește picioare reci. Acum, slujba nu este de 100 $ / oră, dar 1250 $ pe oră. Aceasta este o rată uluitoare, mai mare decât orice avocat sau medic acuzat. Nu vor să plătească.
Dar în acest caz, clientul lipsește imaginea de ansamblu. Freelancerul experimentat nu va obține slujba, deoarece nu este considerat ca fiind o valoare pentru bani. Cu toate acestea, ele vor salva clientul de multe săptămâni de timp, vor oferi aceleași satisfacții și vor face același cost.
Dacă ați întrebat clientul, "v-ar plăcea acest lucru pentru 5.000 de dolari în patru ore sau 8 săptămâni?" răspunsul ar fi evident evident. Ar vreau cele patru ore. Dar din cauza modului în care sistemul funcționează, ei se gândesc la aproximativ 5.000 de dolari pentru 50 de ore de muncă, față de 5.000 de dolari pentru 4 ore de lucru. Acesta este un mod greșit de a se uita la el, având în vedere că timpul este un lucru pe care un client îl apreciază mai presus de bani. Luați în considerare acest lucru data viitoare când vă gândiți la rata orară.
Dacă cineva întreabă vreodată rata dvs., amintiți-vă Picasso.
Una dintre cele mai bune modalități de a privi acest lucru este ilustrată perfect în această poveste despre unul dintre marii genii din epoca noastră, Pablo Picasso. Legenda spune că Picasso a fost așezat pe o bancă de parc, schițând o femeie, foarte îndrăzneață la asta, care la rugat să facă o schiță. Sa intamplat asa:
"O, nu-mi vine să cred, ești marele Picasso! Vă rog, domnule, trebuie să schițezi un portret și nu voi pleca decât dacă spui da!"
Ei bine, fiind ceva de gentleman, Picasso a fost de acord. Se așeză timp de un minut sau două, studiind-o, apoi își pună creionul pe hârtie și, cu o singură lovitură, termină portretul. Timpul în care creionul atingea de fapt hârtia trebuie să fi fost câteva secunde, poate mai puțin.
"Este magnific!" Femeia a fost strălucitoare, înăbușită de fapt, despre cum Picasso și-a surprins spiritul și asemănarea în același timp.
"Cât de mult vă datorez domnule?" a întrebat femeia.
"Zece mii de dolari", răspunse Picasso, fără să-și piardă o bătaie sau să ridice o sprânceană. Era serios mortal.
Femeia era în mod natural șocată de cochilie și avea probleme în a-și câștiga liniștea.
"Zece mii de dolari ?!" ea a spus. "Asta e absurd! De ce ți-a luat doar câteva secunde pentru a face asta!"
Picasso respira adânc pentru o secundă și apoi răspunse
"Doamnă, mi-a luat întreaga mea viață".
În timp ce șansele de a deveni următorul Picasso sunt probabil subțiri, rămâne faptul că atunci când vă taxați rata, trebuie să țineți cont de anii de experiență care v-au făcut designerul, copywriterul sau directorul de artă . Nu vă taxați doar pentru timpul acordat, ci pentru mulți ani de sânge, transpirație și lacrimi care au fost necesare pentru a vă atinge nivelul de pricepere. Nu te întoarce niciodată de la asta.