Asigurați-vă că campaniile dvs. au reușit cu aceste linii directoare
În fiecare an, diferite tendințe și tehnici schimbă modul în care vedem publicitatea. Acestea sunt cele mai influente tehnici și tactici pe care ar trebui să le luați în considerare în campaniile din 2018 și dincolo de acestea.
1. Nu faceți parte din întrerupere
Întreruperea a fost odată forța motrice din spatele multor campanii publicitare. Fiecare lucrare creativă produsă în anii '90, și pentru un deceniu după aceea, a vorbit despre perturbări. Cum putem iesi din dezordine?
Cum îi atragem atenția? Cum îi smulgem în față și îi facem să nu mai facă ceea ce fac, pentru ca ei să acorde atenție publicității noastre? Aceasta este istoria.
Distrugerea oricui, în special pe telefonul mobil, este un bilet unic pentru un consumator bifat. Sunt obosiți de tot. Urăsc să fie întrerupți . Ei disprețuiesc să aștepte încărcarea unui anunț înainte ca ei să poată citi articolele. Ele devin infuriate atunci când experiența lor este depășită de conținut plătit. Nu vreți să fiți pe cale de a primi un astfel de sentiment rău. Așa cum Seth Godin a prezis mulți ani în urmă în "Permission Marketing", vei face mult mai bine dacă oamenii vor să interacționeze cu brandul tău. În cazul în care consumatorul își pierde mesajele, o faceți bine.
2. Marketingul influenței va fi mai mare decât oricând
A fost un bucătar de televiziune celebru în Marea Britanie, numit Delia Smith. Ori de câte ori a folosit sau a menționat un anumit produs în emisiunea sa, în ziua următoare, magazinele vor ieși din articol.
Dacă ar fi fost suficient de bună pentru Delia, era suficient de bună pentru publicul larg.
În America, lucrurile preferate ale lui Oprah. Și, bineînțeles, dr. Oz a trebuit să șoptească numele unui produs și ar fi fost o fugă. Acestea sunt toate exemple de influențatori care influențează în mod direct vânzările într-un mod pozitiv, deși, de cele mai multe ori, nu au fost plătiți să spună nimic sau să utilizeze produsele.
Acum, în vârsta de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, și chiar Pinterest, marketingul de influență este o afacere masivă. De exemplu, Kim Kardashian West are peste 94 de milioane de adepți pe Instagram și peste 50 de milioane de adepți pe Twitter. Dacă Kim este văzut folosind sau aprobând un produs, atunci puteți ghici ce se întâmplă. Acest tip de marketing este în valoare de milioane pentru ea, iar agenții de publicitate sunt dispuși să plătească acest preț. Mai bine să cheltuiți banii pentru o aprobare a unui produs decât un anunț Flash Super Bowl cu un buget media imens.
Desigur, nu numai orice brand poate trece prin filtrul KKW, și chiar dacă poate, este posibil să nu aibă banii. Deci, alegeți-vă în mod înțelepți. Țineți minte, ori de câte ori vă atașați la o celebritate, trebuie să vă luați cu duritatea. Nu sunt perfecte și, dacă intră în dificultate în mass-media, marca dvs. poate fi târâtă.
3. Ieșiți în afara ecranului
În ultimii ani, agenții de publicitate s-au concentrat, uneori, cu precizie laser, asupra publicității care vizează mobilul, tabletele și computerele. În timp ce aceasta nu este o tendință care va dispărea, pendulul trebuie să lege. Și în acest an, va începe să se întâmple.
Asta nu înseamnă că tradiția din casă și de imprimare va suferi o renaștere masivă.
Ca și în industria cărbunelui, acele achiziții media sunt în dificultate pentru un motiv. Cu toate acestea, vă va ajuta să priviți dincolo de ecran pentru a vă angaja clienții. Apoi, puteți valorifica acele tactici pentru a conduce oamenii spre ecranele lor la comandă sau pentru a afla mai multe.
Guerrilla de marketing ar trebui să fie în mintea ta. Nu anunțurile tipice din toalete și pe trotuare, ci de cascadorii și evenimente care atrag atenția; genul de atenție care afectează site-uri precum Reddit.com, Facebook, Twitter și Instagram. Aceste zile, obținerea anunțului dvs. în fața unor persoane reale reprezintă o modalitate mult mai ușoară de a face pe oameni pe ecrane să interacționeze cu anunțul dvs. Un exemplu clasic - cascadele de vending care sunt filmate cu camere ascunse.
Faceți același lucru. Nu vă gândiți la numărul mic de persoane care vor vedea anunțul sau evenimentul în persoană.
Gândiți-vă la distribuirea anunțului. Este aceasta merită timpul și efortul pentru public să-l filmeze și să-l împărtășească? Du-te acolo și veți obține un ROI masiv pe un camion relativ mic, în loc să arătați sute de mii în cumpărăturile online și să promovați conținut.
4. Faceți fiecare cuvânt conte
Se spune că doar 28% din cuvintele scrise în orice articol online sau publicitate sunt citite de consumator. Sau cu alte cuvinte, 72% din tot ceea ce scrieți vor fi complet ignorate. Trebuie să luați în considerare cu atenție fiecare cuvânt din anunțurile dvs. Fiecare cuvânt lucrează destul de mult? Vor face cinci în locul celor cincisprezece? Matematicianul francez Blaise Pascal a fost primul dintre multele persoane inteligente care au constatat că concisul nu este ușor. Ceva pe care el a rezumat abundent când a spus: "Am făcut acest lucru mai mult decât de obicei pentru că nu am avut timp să-l fac mai scurt". Cu alte cuvinte, ajungem la subiect nu este ușor. Dar în aceste zile, este mai important decât oricând.
5. Luați atenția lor rapidă ... și păstrați-o
Ca societate, atenția noastră se scurge în fiecare an. Durata medie de atenție a unei persoane în 2000 a fost de 12 secunde; în 2015, a scăzut la 8,25 secunde. Țineți minte, este mai scurt decât intervalul de atenție de 9 secunde al unui aur.
Acum este ușor să spui titlul acestei secțiuni, dar mult mai greu de făcut în practică. Toată lumea țipă pentru atenție. Dezordinea este mai rea decât a fost vreodată și se va înrăutăți. Deci, singura cale de a iesi in evidenta este sa fii cu adevarat diferita. Totuși, nu este suficient. De asemenea, trebuie să fii diferit cu semnificație. Trebuie să se raporteze la ceea ce vinzi sau să te întorci la vechiul " SEX GRATUIT - Acum ne-am atras atenția, să vorbim despre asigurare".
Odată ce ați făcut aproape imposibilul și ați cuplat un consumator, trebuie să-i păstrați pe linie. Aceasta înseamnă combinarea mai multor strategii în această piesă. Asigurați-vă că fiecare cuvânt este contestat Efectuați conținutul relevant. Asigurați-o ușor de scanat și de a absorbi punctele principale. Faceți-le mai ușor să facă următoarea mișcare.
6. Opriți-vă cu bombardamentul social media
Destul este suficient, iar consumatorii votează cu clicurile. Facebook scuipă în mod regulat conținutul promovat, iar reacția a 90% dintre cei care o vizualizează este să o minimalizeze sau să găsească modalități de ao elimina cu totul. În calitate de consumator, trebuie să știți acest lucru prea bine. De câte ori ați văzut un anunț afișat de fiecare dată în feedul dvs. social? Atât de mult, de fapt, că sunteți luați de la a nu avea nici o opinie asupra mărcii, pentru a o ură absolut.
Acum, cumpărăturile de publicitate și de marketing au fost folosite pentru a se concentra pe două lucruri principale - ajungerea și frecvența. Reach-ul este încă vital, dar frecvența ... este o problemă mult mai complicată. Dacă loviți oameni deasupra capului cu acelasi mesaj mereu și repede și nu răspund, faceți daune mărcii dvs.
Dar dacă mesajul dvs. evoluează și găsiți modalități de îmbunătățire a vieții consumatorului într-un fel (comedie, informație, muzică, divertisment sau consiliere), atunci frecvența dvs. va fi salutată și va începe să funcționeze. Aveți șansa să faceți acest lucru cu paginile sociale ale mărcii dvs., precum și cu buletine de știri și site-uri web actualizate în mod constant cu conținut relevant. Fii inteligent cu privire la frecvență și se va plăti.
7. Profitați de avantajele personalizării
Probabil că ați folosit personalizarea în trecut, dar nu în măsura în care este acum oferită. Când e-mailul inițial a început să utilizeze personalizarea, a fost brut și neconvingător. "Stimate domn Smith", sau mai multe conversații "Hi John" deschizături nu a convinge pe nimeni. Aceasta a fost în mod clar o scrisoare de plug-and-play, iar carnea conținutului a fost la fel de personală și primitoare ca un teren de vînzător de mașini folosite.
Vremurile s-au schimbat. Internetul, combinat cu alte metode de colectare a datelor, înseamnă că întreprinderile au acum acces la o cantitate masivă de informații despre consumatorii individuali. Nu este vorba doar de un nume, de adresa și de numărul de telefon, ci de locurile preferate de vacanță, de automobile, de cele mai vizitate site-uri web și chiar de marca de lenjerie de corp. Mina de date este enormă. Dacă îl folosiți cu înțelepciune, puteți să vă scrieți mesaje care într-adevăr se conectează cu consumatorii într-un mod pe care nu l-au crezut niciodată posibil. Există, bineînțeles, o linie perfectă între cunoașterea lor bună și prea bună. În cazul în care consumatorul simte că intimitatea sa a fost invadată, veți trece de la a fi în contact cu nevoile lor, de a fi chiar intruziv. Deci, asigurați-vă că campaniile dvs. personalizate nu sunt atât de personale încât se simt încălcate.
8. Realitatea augmentată va continua să crească
Dacă nu știți deja despre asta, realitatea augmentată este o parte din ce în ce mai rapidă a mixului de publicitate, marketing și PR. Pe scurt, această tactică suprapune o lume CGI peste lumea reală, prin utilizarea tehnologiei moderne în telefoane inteligente , tablete și alte dispozitive. Fenomenul Pokemon GO a adus realitatea augmentată în ultimul an, și va deveni mai mare.
Cum îl puteți folosi? Ei bine, există atât de multe modalități de a se arunca cu capul. De exemplu, dacă comercializați un lanț de cafenele, puteți să le suprapuneți locațiile pe o vizualizare live pe stradă prin camera telefonului. Puteți crea vânători virtuale de comori sau puteți dezvălui mesaje ascunse în panouri, site-uri web și reviste. De fapt, dacă vă puteți gândi la o modalitate de a aduce o lume imposibilă la viață, probabil că o puteți face cu AR. Singurul dezavantaj este că utilizatorul trebuie să descarce o aplicație pentru ao experimenta și aceasta poate fi o barieră mare la intrare. Asigurați-vă că conținutul dvs. merită instalarea.
Aceasta este perspectiva pentru anul 2018, bazată pe ultimele luni ale anului 2016 și pe primele două luni ale anului. Săriți pe aceste tendințe acum, înainte ca acestea să dispară de fierbere.