Cum Ethosul Trump rescrie regulile.
Donald J. Trump.
Numele lui concepe instantaneu o viziune a unui om de afaceri bombastic, înconjurat de doamne de aur și atrăgătoare, înghițind lumina reflectoarelor și spunând lucruri inflamatoare. Expresia "îl iubește sau îl urăște, nu-l poți ignora" se simte ca și cum ar fi scris doar pentru Trump. Și acum, cu Ted Cruz și John Kasich din rasa politică, este aproape sigur că Donald Trump va fi candidatul republican pentru alegerile prezidențiale din 2016.
Dar cum este posibil acest lucru? Cum a reușit să scoată cea mai îndrăzneață campanie primară din istoria politicii, bătându-i pe toți criticii care au spus că nu este altceva decît un scenariu?
Deși este adevărat că el este un outsider din Washington, iar publicul larg este în mod evident disperat pentru o astfel de schimbare, el nu a fost singurul. Fiorina era un outsider. Dr. Ben Carson era un outsider. Și totuși, ei nu s-au apropiat de tipul de atenție a presei pe care Trump a primit-o în timpul procesului primar. Dupa milioane de dolari in publicitate, un om iese in top ... si cheltuieste mai putin decat oricine altcineva.
Anunțul petrece atât de departe
În timp ce concurenții lui aruncau bani în campaniile publicitare, mulți dintre ei atacuri vicioase unul asupra celuilalt și în special Trump, Donald a fost foarte jos. Până la 1 martie 2016, Trump a cheltuit doar 10 milioane de dolari pentru publicitate. Acestea sunt arahidele în această arenă politică, mai ales când vă gândiți cât de mulți bani trebuie să cheltuiască.
Prin comparație, Hillary Clinton a cheltuit 32 de milioane de dolari, Marco Rubio a cheltuit 49 de milioane de dolari, iar Jeb Bush a cheltuit 85 de milioane de dolari, fără nici un rezultat.
Acum, Rubio și Bush au ieșit din afară, fără nimic de a arăta pentru acele imense cheltuieli publicitare. Și când concursul se apropie de convenții, banii se transformă în publicitate ... dar nu atât de mult din Trump.
La momentul acestui articol, cheltuielile sale totale de publicitate sunt doar 49 milioane dolari, din care 36 milioane dolari sunt banii proprii. Comparați-l cu Hillary Clinton, care a cheltuit până acum 187 milioane de dolari. Aceasta este o cheltuială uimitoare de 155 milioane dolari în doar 2 luni, în comparație cu Trump de 39 milioane dolari. Și totuși, despre cine vorbește toată lumea?
Donald Trump.
Totul se rezumă la o strategie; șoc și uimire.
Nu aveți nevoie de anunțuri când dominați știrile
Mass-media câștigată, după cum se numește de obicei, este valoarea pusă pe acoperire pe care o obțineți pentru care nu trebuie să plătiți. Indiferent dacă este vorba de chat-ul social media, știri, emisiuni târzii de noapte sau articole în publicații, aceasta este o acoperire care nu costă nimic candidatului. Este scenariul ideal pentru orice candidat ... să cheltuiți cât mai puțin posibil, să obțineți o acoperire mediatică .
Începând cu luna martie, Jeb Bush a primit 214 milioane de acorduri gratuite de acoperire media, comparativ cu o cheltuială publicitară de 82 milioane de dolari. Cruz a obținut 313 milioane de dolari, față de o cheltuială de 22 milioane de dolari. Clinton, a obținut 746 milioane de dolari în acoperire gratuită față de cheltuielile sale publicitare de 28 milioane de dolari.
Apoi este Trump. Costul publicitar - 10 milioane dolari, media câștigată - 1,89 miliarde de dolari. Lasă-l să se scufunde pentru un moment, pentru că este o realizare fenomenală.
Până acum, media câștigată a depășit cu 2 miliarde dolari pentru Trump, motiv pentru care și-a decimat rivalii.
Înainte de cursa, el era deja un nume de uz casnic și are o recunoaștere masivă. Acum ... bine, numele pe buzele tuturor este Trump.
Acum, așa cum a spus odată Oscar Wilde, "există doar un singur lucru în viață mai rău decât să fi vorbit, și despre asta nu se vorbește".
Asta e chiar campania Trump pe scurt. Spune ceva provocator, face ca oamenii să vorbească și să domine undele de aer. În combinație cu modul în care Trump spune ceea ce spune și refuzul său de a se cenzura, iar tu ai dinamită. Presa nu poate ajunge destul. Comedia îl place. Social media este pe foc.
Alți candidați au încercat și nu au reușit să copieze formula Trump. Ei au spus lucruri aparent nebunești sau alarmante și au intrat în buruieni cu Trump în diferite chestiuni. Dar l-au atacat pe gazon. Acesta este locul său de joacă.
După cum subliniază în cartea sa "Arta înțelegerii", el folosește astfel de tactici pentru a pune oamenii în gardă și pentru a controla conversația. El știe exact ce face atunci când spune astfel de lucruri incendiare , dar este un maestru de a se întoarce în jurul său pentru a se concentra asupra lui însuși.
Trump Declarații care a apărut titluri
Ar fi imposibil să le enumerăm pe toate, Trump apare, de obicei, ceva nou și provocator pe o bază zilnică, dar aici sunt doar câteva declarații care au câștigat milioane de Trump în mass-media liberă:
"Donald J. Trump solicită o închidere totală și completă a musulmanilor care intră în Statele Unite până când reprezentanții țării noastre își pot da seama ce se întâmplă.
"Puteam să stau în mijlocul Fifth Avenue și să împușc oamenii și nu aș pierde alegătorii
"Cred că singura diferență dintre mine și ceilalți candidați este că sunt mai cinstit și femeile mele sunt mai frumoase".
"Lyn" Ted Cruz tocmai a folosit o imagine a Melaniei de la un trailer în anunțul său. Fii atent, Lyin 'Ted, sau eu voi vărsa fasolea pe soția ta!
"Ai văzut că din ochii ei ieșea sânge, sânge care iese din ea oriunde. După părerea mea, ea era plecată de la bază."
"Când Mexicul trimite poporul său, ei nu trimit cele mai bune lucruri, nu te trimit, nu te trimit, ci trimit oameni care au o mulțime de probleme și ne aduc problemele cu noi. Aduc droguri, ei aduc crima, sunt violatori și unii presupun că sunt oameni buni.
Deci, ce înseamnă acest lucru pentru publicitatea politică viitoare?
Această campanie electorală din 2016 va fi studiată pentru anii următori. Din cantitatea mare de candidați republicani care au intrat în frăție, la comentariile incredibil de bizare și luptele, există multe de studiat. Dar cel mai mare aspect al tuturor acestor lucruri va fi modul în care campania Trump a dominat mass-media fără a cheltui o mulțime de bani.
Este foarte probabil ca în 2020, candidații să folosească aceste informații pentru a pune bazele campaniilor care se axează pe mediatizarea mediatizată, mai degrabă decât anunțurile tipice de atac și campaniile în aer liber. Așteptați să vedeți candidații care folosesc tezaure de experți în domeniul social media și agențiile de PR însărcinate cu crearea de cascadorii care vor obține o ROI masivă pe acoperirea mediatică. Și această bătălie se va purta în principal pe telefoane.
Bineînțeles, dacă Donald Trump câștigă de fapt în noiembrie, va fi în acea cursă în 2020. Cine știe ce va face sau va spune la acel moment să rămână în funcție.