Cum să faci o prezentare creativă o lovitură
Iubiți-o sau urăște-o, dacă sunteți în publicitate, va trebui să faceți o prezentare la un moment dat.
Capacitatea de a vinde propria dvs. lucrare și de ao vinde bine este vitală pentru succesul dvs. în calitate de copywriter, director de artă , designer sau director de creație. Dacă sunteți în departamentul de cont, acesta va fi un eveniment săptămânal. Dacă sunteți în departamentul de creație, este posibil să nu se întâmple așa cum doriți, dar se va întâmpla.
Și când se întâmplă, trebuie să o faci. Un agent de publicitate care nu este capabil să prezinte sau este rău la el este asemănător unui înotător care este frică de apă sau o mașină de spălat fereastră care se teme de înălțimi.
Asta e treaba ta. Face parte din ceea ce faci. Și trebuie să o faci bine, sau unele idei uimitoare nu vor avea niciodată șansa de a străluci. Destul de des, clientul este speriat să-și asume un risc, dar o va face cu o mână și convingătoare. Depinde de tine să acoperiți fiecare întrebare și să închideți, astfel încât singura lor opțiune este să spună "da ... să fugim cu asta".
Gata? Următoarele 10 sfaturi vă vor ajuta să faceți prezentări memorabile, care vă oferă cele mai bune idei o șansă de luptă.
1: NICIODATĂ NU vă prezentați o muncă care nu vă place
Iată problema cu afișarea unei activități care nu vă place; are o șansă mare de a fi cumpărat de client. Înapoi la agenție, echipa dvs. a venit cu 3 idei solide, creative, originale și o idee care a fost așa. Dar așa ceva nu este groaznic și verifică toate cutiile pe scurt.
Această muncă așa-zisă este exact tipul de campanie pe care clienții le plătesc să cumpere. Este sigur. Nu este foarte scump. Nu va face titluri și nu va face pe nimeni în dificultate. Din păcate, probabil că nu va mai vinde și o mulțime de produse. Dar odată ce clientul a văzut-o, celelalte idei mai reci nu au nici o șansă.
Dacă ești călduță pe idee, ucizi-o înainte de întâlnire.
Aveți întotdeauna pentru a doua rundă, dacă prima întâlnire merge prost. Amintiți-vă, dați clientului ceea ce au nevoie, nu ceea ce doresc.
2: Practică. Și practică din nou.
Trebuie să faci totul în ordine înaintea marii întâlniri. Singura modalitate de a face acest lucru este să practici. Aceasta înseamnă că sunteți pe aceeași pagină cu copywriterul, directorul de artă, managerul de cont și directorul de creație .
Dacă aveți toate opiniile puțin diferite asupra lucrării, aceasta nu va arăta bine clientului. Trebuie să știți cum ați venit cu lucrarea, de ce ați făcut ceea ce ați făcut, de beneficiile campaniei, cât va costa și cât timp va dura pentru a produce. În momentul în care stutter sau falter într-o întâlnire, îi spuneți clientului că nu ați crezut. Asta te face să te consideri neprofesional și nepregătit.
3: Plimbati camera inaintea timpului
Partea cea mai înfricoșătoare a oricărei prezentări este necunoscută. Cea mai ușoară cale de a remedia este eliminarea cât mai multor necunoscute, pornind de la camera în sine. Dacă este sala de conferințe a agenției dvs., faceți o repetiție în fața unor oameni adevărați. Dacă este la biroul clientului, cereți fotografii ale camerei, un aspect, o vizită rapidă sau ceva pentru a vă ajuta să vă configurați.
Veți avea echipamente pentru a aduce și plăci pentru a stabili și va trebui să vă asigurați că totul se potrivește împreună, așa cum a fost planificat.
4: Amintiți-vă: Clientul nu este un monstru
Mulți oameni, în special creativi, se tem de ideea unui mare CEO rău, dar, în realitate, el sau ea este doar o persoană. Dacă le-ați întâlnit deja și le cunoașteți, știi cum să le vorbești într-un mod care le place și respectă. Puteți avea chiar și o bună relație profesională de lucru înainte de prezentarea mare sau pitch, care poate reduce drastic tensiunea. O agenție bună va angaja clientul înainte de a-și prezenta munca. Poate chiar le implică în sesiuni de țesuturi timpurii sau în brainstorming cu departamentul de creație.
5: Luptă pentru ideile tale
Clienții sunt notorii ezitați. Nu le plac ideile mari noi, care sunt înfricoșătoare și reprezintă necunoscutul.
Este mai ușor pentru ei să ucidă o idee strălucitoare dar riscantă decât să treacă prin ea și să aibă câteva luni de indigestie și nopți nedormite. Deci, atenuați temerile lor. "Da, e riscant, dar dacă ești în siguranță în această economie este chiar mai riscant să fii văzut, să fii observat, să stai afară, să faci ceva ce concurenții tăi doresc să fi făcut primul. Indiferent ce faceți, păstrați-l controlat și respectuos sau veți căuta un nou loc de muncă.
6: Nu explicați nimic
Să fim clari. Nu este suficient să țineți pur și simplu panourile, să spuneți "asta am făcut" și să stați în așteptare pentru întrebări. Trebuie să introduceți ideea sau campania și să explicați piesele care nu sunt vizibile. Totuși, nu începeți să vă faceți diaree verbală. Clientul poate vedea ce se întâmplă. Au ochi. Iar consumatorul nu vă va pune acolo să explicați anunțul. Permiteți campaniei să lucreze, trebuie să o susțineți fără a o sufoca.
7: NICIODATĂ Spuneți: "Veți iubi acest lucru".
Dacă un comedian intră pe scenă și spune: "Am niște glume care te vor face să plângi cu râsete, stai jos și cureți", atunci el sau ea se află într-un set greu. Provocarea este acolo, publicul este acum adamant să dovedească că comicul este greșit. "Da, ești amuzant, vom vedea despre asta". Este același lucru cu munca creativă. Spune-le oamenilor că o vor iubi și probabil vor începe să-l urască. Este bine să spuneți că voi, voi, iubiți lucrarea. Dar lasă-o la asta. Totul e doar opinia cuiva.
8: Pregătiți-vă pentru întrebări dificile
Clienții le place să pună întrebări dificile. Sigur, vor veni câteva întrebări care sunt softballs-ul pe care l-ai răspuns deja în întâlnirile interne. Dar cineva va arunca unul din stânga. Anticipați întrebările dificile înainte de timp. Cereți altor echipe creative din cadrul agenției să revadă lucrările și să fie foarte critice. Puteți formula răspunsuri solide înainte de prezentarea efectivă.
9: NU LUPTA NICIODATA in fata clientului
Dacă există dezacorduri între membrii agenției, ei ar trebui lăsați la birou. Dacă cineva spune ceva cu care nu sunteți de acord, discutați mai târziu. Niciun client nu vrea să vadă lupte sau spălătorii murdare; le umple cu nesiguranță. Și nu încercați să rezolvați probleme în prezentarea actuală; nu funcționează niciodată.
10: Nu sunteți pregătiți? Nu prezentați
În cele din urmă, dacă munca nu este suficient de bună, cumpărați-vă mai mult timp. Este mult mai bine să ceri câteva zile suplimentare pentru a vă pregăti decât să vă prezentați cu lucruri proaste și fețe roșii. Nu aveți nevoie să spuneți clientului că vă luptați; pur și simplu spuneți că doriți mai mult timp pentru a explora unele idei pe care credeți că ar putea fi foarte interesante. Ideile mari, curajoase sunt singurele care merită prezentate.