Rețeaua este răspunsul pentru obținerea de clienți?
Lansați vorbitul de la lift
Toată lumea are nevoie de un "discurs ascensor" bun pentru a explica succint cine este și ce poate oferi.
În calitate de avocat independent, ați putea spune ceva de genul: "Bună ziua, sunt Alison Monahan. Sunt un avocat independent, iar eu îi ajut pe alți avocați care se specializează în litigii civile să facă munca pe care nu au timp pentru asta. "Scurt, dulce și la limită, dar vă transmite propunerea de valoare pe scurt.
Gândiți-vă la cine vreți să vă întâlniți
Deși ați putea lucra pentru o varietate de avocați diferiți ca un freelancer, este important să vă gândiți la cine vreți să vă întâlniți și unde sunt acei oameni. Întâlnirea cu asociații din firma de avocatură, de exemplu, probabil nu va ajuta. De ce? Pentru că nu sunt în măsură să te angajeze. Întâlnirea cu partenerul unei firme mici, cu toate acestea, poate fi plătită în bătăi, pentru că persoana respectivă este ocupată, subliniată și capabilă să vă plătească.
Ieșiți acolo
La un moment dat, probabil că va trebui să părăsiți casa pentru a obține clienți. Dacă doriți să vă concentrați asupra asistenței în litigii, începeți să vă așezați în jurul instanței și să discutați cu avocații.
În mod inevitabil, cineva va avea nevoie probabil de o audiere acoperită sau altă muncă făcută. Spune da. Participarea la evenimente de networking cu alți avocați, la asociația baroului sau în altă parte poate fi utilă, dar nu uitați de rețelele non-juridice specifice, cum ar fi Camera de Comerț sau Toastmasters. Chiar și în aceste grupuri mai generale, este posibil să existe niște avocați și ar putea fi mai receptivi să vorbească cu tine când există mai puțină concurență.
O altă sursă de muncă valoroasă (și adesea trecătoară) este reprezentată de evenimente personale CLE. În orice caz, trebuie să faceți educație juridică în majoritatea statelor, de ce să nu mergeți la un CLE în persoană pe un subiect de interes și să vedeți cine este acolo. Pentru ca acest lucru să funcționeze, bineînțeles, trebuie să vorbiți cu ceilalți oameni din cameră, și nu doar să vă distrați prin prezentare. Un eveniment de o zi întreagă poate fi util, deoarece veți avea un timp ideal de rețea la prânz, precum și înainte și după sesiuni. Școala dvs. poate fi, de asemenea, o sursă valoroasă de ajutor și ar putea fi dispusă să vă pună în legătură cu anumiți absolvenți pe care doriți să îi întâlniți (precum și pentru găzduirea de evenimente de rețea pentru alumni). În cele din urmă, a face ceva este cel mai important pas! Orice opțiune pe care ați ales-o, care vă face să vorbiți cu oamenii, nu poate decât să vă ajute.
Cultivați rețeaua de recomandări
Lumea legală este mică și un procent bun din munca dvs., după primii dvs. clienți, este probabil să vină prin sesizări. Asigurați-vă că vă păstrați fericit rețeaua de recomandări și că vă gândiți la dvs. Dacă cineva vă trimite o trimitere, urmați-vă cu un card de mulțumire sau un cadou. Dar nu uitați valoarea unei zile în curs de desfășurare a cafelei sau a prânzului, pentru a vă asigura că sunteți în minte atunci când sunteți "înnebunită.
Cunoașteți pe cineva care ar putea ajuta pentru câteva săptămâni? "Sună la telefon.
Cereți de lucru
Avocații nu sunt instruiți să vândă și "a face cererea" poate fi dificilă pentru noii avocați independenți. Dar, dacă nu cereți, este puțin probabil să obțineți un loc de muncă. Practicați-vă singur, apoi pe un prieten de încredere, până când sintagma "Aveți vreo lucrare cu care aș putea să vă ajut?" Vă derulează limba ori de câte ori situația o face. Nu fiţi timizi! Faceți cererea.