Cu toate acestea, pentru multe companii, publicitatea în ziare este cea mai eficientă modalitate de a găsi clienți. Dacă lucrați pentru un ziar, asigurați-vă că știți cum să vindeți avantajele publicității în ziare, astfel încât să nu pierdeți afacerea cu concurenții dvs. on-air sau online.
Publicitatea în ziare oferă o treaptă completă de vânzări
Vedeți o reclama de televiziune a unui dealer auto. În 30 de secunde, este doar timpul să luați în considerare detaliile unei vânzări finale și să aveți suficient timp pentru a le spune spectatorilor unde să găsească lotul de mașini. La radio, nici macar nu poti vedea masinile.
De aceea, publicitatea în ziare poate crește traficul de podea pentru orice afacere. Un anunț cu o pagină întreagă poate afișa toate mașinile, cu prețuri și ratele de finanțare, și include o hartă către distribuitor. Un cititor poate să studieze anunțul fără a-și face reclama de televiziune tipică, strigând să cumpere acum înainte să fie prea târziu.
Puteți să vindeți clientul în alegerea tipului corect de anunț de ziar pentru a-și satisface nevoile și bugetul. Dacă același client merge la o postul de televiziune sau radio, singurele alegeri ale sale sunt probabil: 10, 15 sau 30 puncte. Cu publicitatea în ziare, aceștia pot studia cartea de răsfoire pentru a alege să facă publicitate doar logo-ului, adresei și numărului său de telefon sau un anunț de culoare plină, care poate evidenția întregul său inventar.
Pentru companiile noi de publicitate, cumpărarea unui anunț tipărit este o decizie mai puțin importantă decât încercarea de a decide cum să producă o reclama TV complicată și costisitoare. Folosește acest avantaj pentru a calma nervii și pentru a încheia tranzacția.
Ele sunt ideale pentru cupoane
Câștigarea cuponului reprezintă un argument convingător pentru a vinde publicitatea în ziare unui proprietar de afaceri reținut.
Multe companii doreau o creștere a traficului pe podea. Punerea unui cupon într-un anunț tipărit este o modalitate ideală pentru ca aceștia să ajungă la mai multe persoane prin ușile lor.
Anunțurile TV sau radio pot spune: "Menționați acest anunț cu o reducere de 5%", dar probabil că nu este vorba despre un rapel de trafic sigur ca având un cupon imprimat care intră în mâna clientului. În plus, o afacere are un timp mai ușor de gestionare a datelor de expirare cu un anunț imprimat decât în imprimarea fină care zboară într-o reclama TV.
Un posibil beneficiu lateral al ziarului dvs. este că o promoție de cupon mare ar putea să sporească vânzările de chioșcuri. O ofertă mare de 20 de dolari de pe o pereche de blugi ar putea avea pe cineva să cumpere două, cinci sau mai multe ziare doar pentru a obține cupoanele.
Anunțurile publicitare apar în fața unui public captiv
Cel mai mare obstacol în calea oricărei forme de publicitate îl reprezintă faptul că publicul acordă mesajul. Cu ajutorul radioului, un ascultător poate comuta stații atunci când reclamele se aprind. Cu televizorul, o pauză comercială devine o pauză de oliță.
Dar chiar și un cititor de ziare casual va întoarce paginile și le va scana. Cu condiția să puteți crea anunțuri de ziare captivante, puteți observa clientul dvs.
Adevărat, există unele locuri într-un ziar care sunt mai de dorit decât altele.
Dar un client poate fi văzut cu siguranță printr-un ziar. Când un cititor scoate inserțiile din mijlocul ziarului, mâinile sale se vor afla pe anunț și nu o poate ajuta decât să o privească, mai ales dacă este în culori.
Publicitatea pentru ziare poate să nu fie la fel de strălucitoare ca omologii lor online sau la radio sau televiziune, dar pentru clienții interesați de o abordare rentabilă și fără costume pentru a-și crește vânzările, chiar și imaginile alb-negru pot pune verde în casele de marcat . E treaba ta să le convingi.