Strategii pentru vânzarea într-o piață de desfacere a produselor pentru copii
Chiar și în perioadele dificile, părinții trebuie să continue să cumpere "esențiale" pentru copiii și copiii lor, dar pot reduce și ele elementele neesențiale. Dacă doriți să începeți o afacere care să satisfacă consumatorii părinți, stați departe de elementele de noutate pentru copii până când economia este mai puternică. Dacă sunteți deja în afaceri și vânzările scad, vă recomandăm să vă schimbați produsele sau serviciile pentru a vă deplasa cu timpul (dur).
Vindem ceea ce oamenii au nevoie
Ideile de afaceri solide sunt idei de afaceri fără întreruperi. Acestea cuprind idei de produse care acoperă nevoia și / sau cererea constantă. Pentru copii, acestea includ îmbrăcăminte de calitate, jocuri educaționale, cărți, muzică, proiecte de artă și cărți. Rețineți, totuși, că anumite produse care vând mai bine în orice moment se pot schimba cu tendințele. Produsele "îmbogățire", în general, sunt întotdeauna populare printre părinții bogați. Pentru bebeluși, "esențiale" sunt nesfârșite: saci de scutece, tampoane de bumbac și așternut pentru pătuțuri. Acestea sunt lucrurile pe care părinții au nevoie și le-ar cumpăra de obicei pentru un nou copil.
Creați un standard de aur: Stick cu elementele de bază
Elementele de noutate se pot vinde pentru o vreme, dar nuanțele consumatorilor sunt imprevizibile și nu pot susține o afacere pe termen lung. Găsirea unei nișă și respectarea tendințelor este importantă, dar chiar mai importantă este să aveți o linie de produse "standard de aur", construită pe vânzări lente și stabile, care vor dura durata de viață a afacerii dvs.
De exemplu, cred că Lenox China. Ei au stabilit tendințe și au făcut o avere cu privire la vânzarea de modă și de noutăți către cei bogați (chiar dau un nou chinez Casei Albe pentru fiecare nou președinte), dar standardul lor de aur de produse de bază de calitate a făcut Lenox una dintre cele mai vechi și mai rentabile afaceri china din lume.
Ce părinte cumpără
Atunci când familiile sunt sărace în numerar, părinții au mai multe șanse să investească în jucării educaționale, cărți, jocuri și jucării interactive decât sunt jucăriile flash-in-the-pan. Părinții care sunt legați pentru bani doresc să se simtă ca și cum ar fi contribuit la bunăstarea copilului, mai degrabă decât la caseta de jucării.
Reducerea cheltuielilor de familie a condus la o scădere a numărului de călătorii și de a viziona filme, parcuri de distracții și mese festive. Cum poți umple acest gol? Aveți un joc sau serviciu pentru a ajuta familiile să petreacă mai mult timp împreună la domiciliu? Să învățați despre alte culturi sau să simulați într-o oarecare măsură experiențele pe care nu le primesc prin călătorii?
În vremuri bune, achizițiile sunt adesea văzute și simțite ca recompense - cum ar fi "meritați-le". În vremuri grele, cumpărăturile par mai mult ca niște sacrificii - mai degrabă în sensul "nu ar trebui să fac asta".
Aceasta nu este o economie în care ar trebui să te întrebi cum pot să vând un plictisitor părinților? În schimb, ar trebui să vă întrebați cum pot să conving piața că produsul meu va adăuga valoare vieții cuiva? De ce ar trebui ca un părinte să nu se simtă vinovat să cheltuie bani pe produsul meu atunci când nu poate să-și retragă economiile de la colegiu? Dacă puteți răspunde la această întrebare părinților în campaniile dvs. de publicitate și de marketing, este posibil ca vânzările dvs. să fie ridicate.
Modificarea legilor privind responsabilitatea produselor trebuie să știți despre
În cea mai mare parte, legile privind răspunderea pentru produse sunt guvernate la nivel de stat, iar statul dvs. vă poate cere să obțineți autorizații speciale și asigurarea de răspundere pentru a vinde produsele pentru copii. Cu toate acestea, recent, Curtea Supremă a Statelor Unite a decis că legea federală preamestește legea statului. Înainte de a începe vânzarea articolelor pentru copii, asigurați-vă că ați citit despre Legea privind îmbunătățirea siguranței produselor pentru consumatori. Legea, adoptată în 2009, impune anumite elemente de mână destinate copiilor sub 12 ani să fie testate.