Cele mai bune 7 cărți de negociere de cumpărare în 2018

Aflați cum să utilizați efectul de levier

A obține ceea ce doriți este distractiv, dar obținerea a ceea ce aveți nevoie este o abilitate esențială.

Indiferent dacă doriți să învățați cum să sigilați o afacere importantă de afaceri sau să convingeți pe cineva să coopereze la un proiect, trebuie să învățați cum să negociem. Competențele de negociere sunt de asemenea la îndemână atunci când vine vorba de schimbarea termenilor unui contract sau doar pentru ca toți rudele să fie de acord asupra unei date pentru viitoarea reuniune de familie. Mai mult decât convingerea oamenilor, negocierea necesită empatie, ascultare, strategie și o înțelegere a psihologiei umane. Pentru a vă îmbunătăți abilitățile, citiți mai jos pentru a găsi cele mai bune cărți de negociere de cumpărat chiar acum.

  • Cel mai bun general: Geniul de negociere: Cum să depășim obstacolele

    Autorul acestei cărți, Deepak Malhotra, este considerat de mulți ca fiind cel mai important expert în domeniul negocierilor. El îi învață pe directori la Harvard Business School, dar nu trebuie să fii un conducător de afaceri pentru a învăța din această carte esențială.

    Negocierea Genius distruge obiceiurile și strategiile care te-au stabilit pentru o sesiune de negociere reușită și îți dau încrederea de care ai nevoie pentru a excela. Fie că lucrați la un imens proiect imobiliar, fie că încercați să vă asigurați vineri, cartea vă umblă prin acest proces folosind exemple din lumea reală, precum și cercetări comportamentale de vârf. Veți învăța cum să găsiți un teren comun, să descoperiți informații ascunse, să exploatați slăbiciunile altora și să refuzați să vă plecați la presiune. Această carte este utilă în special atunci când aveți de-a face cu oameni de-a lungul mesei, care sunt mai puternici sau mai puțin eficienți.

  • Cel mai bun ghid direct: exact ce să spui: Cuvintele magice pentru influență

    Phil M. Jones a instruit peste două milioane de oameni la nivel global în arta cum să spună lucruri persuasive și când să le spună. Această carte este la fel de simplă pe cât pare: Jones te va învăța exact cum să fii un comunicator eficient într-un mod clar și concis. După cum a scris un comentator de la Amazon, "Această carte mi-a lăsat să fiu deznădăjduită. În ultimii 20 de ani îmi construiesc setul de abilități de vânzări și, în ultimul deceniu, am fost un antrenor profesionist de vânzări. Una dintre principalele atribuții ale unui instructor eficient este de a face concepte complexe ușor de înțeles și ușor de implementat. Ceea ce face Jones în această carte este tocmai asta, și sunt înghițit că altcineva a scris această carte și nu pe mine.

  • Cel mai bun pentru a face față sefilor dificili: Dincolo de motiv

    Nu toți oamenii cu care vă confruntați de-a lungul mesei de negociere vor fi calmi și înclinați. Unii oameni sunt furioși, emoționali, iraționali și, bine, dincolo de rațiune. Pentru a trata cu acești oameni, trebuie să folosiți o putere emoțională profundă și să vă bazați pe psihologia comportamentală pentru a vă ghida. Introduceți munca de pionierat a lui Roger Fisher și a lui Daniel Shapiro, care vă va asigura că sunteți în stare să faceți acest lucru. În calitate de psihologi și directori ai Proiectului de negociere de la Harvard, Fisher și Shapiro înțeleg mai bine decât majoritatea cum să-ți folosească propriile emoții ca instrument și să înțeleagă emoțiile celorlalți într-un mod pozitiv. Sfatul din interior este atât puternic, cât și practic și vă va permite să deveniți o persoană mai empatică în viața de zi cu zi.

  • Cel mai bun pentru cele mai dure proiecte: Niciodată nu împărțiți diferența

    Chris Voss știe cum să negocieze cu teroriștii. Folosind experiența sa ca ofițer de poliție în Kansas City, Missouri și mai târziu ca negociator de ostatici pentru FBI, Voss descompune psihologia negocierilor incredibil de mari. În timp ce, probabil, nu lucrați cu hoți de război și răpitori în munca dvs. de zi, învățând cum să rămână calm și concentrat vă va ajuta cariera indiferent de industria în care vă aflați. Da, Voss vă învață cum puteți folosi abilitățile sale pentru a salva dar el își sparge filosofia în nouă strategii contraintuitive care vă vor ajuta dacă încercați să obțineți finanțarea pentru un nou proiect sau doar să-i convingeți pe partener să gătească pui în loc de pește pentru cină.

    Nu putem garanta că veți deveni cel mai important negociator internațional de răpire pentru FBI (un titlu pe care Voss a avut-o odată) dacă citiți această carte, dar este cu siguranță o poveste captivantă pe care o veți învăța foarte mult.

  • Cel mai bun pentru deschiderea ușilor închise: Noțiuni de bază: Negocierea situațiilor dificile

    Sa intamplat tuturor: petreceti ore, zile sau chiar saptamani pregatirea unei prezentari sau propuneri perfecte pentru a aduce la seful dumneavoastra. Te îmbraci pentru succes, îți citești neobișnuit notele, îi întrebi pe colegii tăi pentru feedback și asigură-te că te-ai gândit la orice întrebare pe care ar putea-o folosi supervizorul tău pentru a trage găuri în plan. Și în ciuda tuturor muncii tale, răspunsul la propunerea ta este simplu, "Nu"

    Ai putea renunța, dar asta ar fi devastatoare, nu-i așa? Alternativ, poți lua o copie a acestei cărți, scrisă de cineva care lucrează la Programul de Negociere al Școlii de Drept Harvard, și să înveți cum să treci peste sughiț ca un profesionist. Veți învăța să stați liniștiți, ce înseamnă cu adevărat "nu" celeilalte persoane și modalități de a vă întoarce la masă într-un mod care să satisfacă ambele părți.

  • Cel mai bun succes: ajungerea la da: negocierea acordului fără a intra

    Scrisă de profesorul de la Harvard și de colegul său Roger Fisher, această carte este o continuare extraordinară la "Noțiuni de bază din trecut". După toate, ajungerea la da este următoarea țintă naturală după ce a trecut nu. Autorii transformă principiile universale de negociere în metode ușor de utilizat pentru a se ocupa de soți, copii, colegi și superiori, fără a-ți pierde răceala. Indiferent dacă schițezi o dezvoltare multi-națională în domeniul imobiliar sau încerci să-ți faci plânsul de patru ani să te culci deja, această carte îți va permite să respiri adânc, să te gândești la persoana și problema într-o context mai larg, și de a lucra cu "adversarul" dvs. pentru a ajunge la un teren comun.

  • Best for the Tongue-Tied: Instrumente de conversație crucială pentru a vorbi

    Uneori, când sunteți nervos, este greu să vă amintiți pasul dvs. de vânzări atent elaborat și convingător. Dar nu te teme: această carte te va învăța cum să te pregătești într-un mod mai inteligent, să-ți folosești mânia pentru a te angaja mai productiv, pentru a construi un spațiu sigur pentru dialog și a convinge pe ceilalți, fără a se întâlni ca fiind șefi sau în afara atingerii. Pe lângă principiile directoare, autorii Kerry Patterson, Joseph Grenny și Ron McMillan oferă exemple din situații de înaltă presiune, care vă vor ajuta să începeți conversațiile productive și să le aduceți la îndeplinire, dar și să păstrați demnitatea și respectul față de cealaltă parte.

  • Dezvăluire

    La The Careers Balance, scriitorii noștri specialiști se angajează să cerceteze și să scrie recenzii independente și editorială despre cele mai bune produse pentru viața și slujba ta. Dacă vă place ceea ce facem, puteți să ne sprijiniți prin legăturile alese, care ne câștigă un comision. Aflați mai multe despre procesul de examinare .