Seria de femei inspiratoare
Călătoria noastră pentru a găsi inspirația femeilor de succes în afaceri ne aduce la birourile din Londra, VesselsValue.com, unde Georgina Gavin conduce o echipă de experți în industria maritimă, ajutând la automatizarea complexului și adesea obscură a proprietarilor de nave miliardari, a băncilor și a comerțului internațional.
VesselsValue (VV) oferă evaluări în timp real pentru acele nave masive care transportă tot globul de petrol și gaze, produse alimentare, produse de vânzare cu amănuntul și produse agricole.
Este o afacere cu mize mari, cu nave listate în zeci de milioane de dolari; valori care sunt asigurate într-o zi și fugitive în următorii ani, condițiile de piață și tranzacțiile liniștite fiind subscrise, modificând din nou calculul. Întotdeauna a fost un proces oarecum subiectiv realizat istoric de către brokeri, după conversații între cumpărători, proprietari și bănci. VV a fost prima companie care a automatizat evaluarea navelor. Este similar cu ceea ce este Zillow pentru case (Zoopla din Marea Britanie), deoarece evaluările de la domiciliu se bazează pe criterii cum ar fi comparabile, cu un accent mai mare pe tranzacțiile recente.
"Motivul pentru care am dorit să creăm primele evaluări automatizate din industrie este că atunci devine o evaluare obiectivă și o evaluare foarte transparentă, cu o metodologie în spatele ei". Georgina a spus că mulți dintre proprietari consideră că evaluarea navelor este o artă, dar arta deschide ușa spre interpretare. VesselsValue elimină practic subiectivitatea, lucrând în permanență pentru a urmări vânzările reale ale vaselor.
"Am simțit că există un decalaj real, nu doar pentru informații on-line, instant, ci și pentru o evaluare cu adevărat obiectivă".
Prin achiziționarea VV, veți primi același răspuns pentru cât de mult merită nava ca proprietar al navei, ca asigurător, subsitor, creditor sau oricine ar fi. "Există o mulțime de oameni diferiți în industrie care trebuie să știe cât de mult merită nava astăzi.
Faptul este că, în special pe piața dificilă pe care am avut-o, casele de brokeri tradiționale care au emis întotdeauna evaluări, au avut un pic de greu, deoarece proprietarii au vrut ca navele lor să merite o anumită sumă de bani și este dificil pentru brokerii care nu își câștigă banii prin emiterea de evaluări, își câștigă banii prin cumpărarea și vânzarea de nave pentru proprietari. Este important să țineți legătura cu acele relații. "Este probabil ca casele mari de brokeri să nu-i deranjeze pe VV să se afle în spațiu pentru că eliberează o parte din presiune.
Deși VesselsValue oferă evaluări obiective, Georgina a subliniat că într-adevăr ascultă proprietarii, care înțeleg navele lor mai bine decât oricine. "Nu sunt întotdeauna mulțumiți de evaluări, dar VesselsValue nu le va ajusta". Această încredere în bazele lor de date și în echipele analitice reprezintă ceea ce face ca VV să fie o resursă vitală pentru industrie. Într-o lume cu o istorie atât de bogată, VV a găsit un loc de unde să lanseze această platformă importantă de date mari.
"Proprietarii ne oferă feedback cu privire la informațiile tehnice ale unei anumite nave și suntem recunoscători pentru opiniile și expertiza lor pe piața comercială". La fel cum casele au atribute care le diferențiază, navele au caracteristici tehnice unice care pot avea un impact asupra prețului de vânzare final al navei.
VesselsValue nu este doar o listă a valorilor navelor. După cum o descrie Georgina, "de asemenea, oferim mult mai multe date de piață și inteligență înfășurate în jurul valorii de acest lucru, pentru a permite oamenilor să obțină întreaga poveste în sine, fără a fi nevoiți să ridice telefonul și să cheme în jurul rețelei lor".
VV este o operațiune centrat pe industrie. Jucătorii din domeniu știu ce caută în timp ce navighează pe site și plătesc un abonament pentru accesul la aceste date. "Informațiile sunt recalibrate în fiecare noapte, așa că vă oferim date cât mai bune în timp real."
În fiecare noapte, compania primește milioane de linii de date relevante despre vânzări și de piață, inclusiv feed-uri prin satelit care vizează navele. Modelul lor face ajustări pentru vârstă, dimensiune, caracteristici ale navelor, cum arată ", așa că este specific navei.
Nu este o valoare de referință, este o valoare specifică. "
Această informație specifică este ceea ce VV numește un scor de performanță: "Aici este locul în care arta de evaluare intră în joc. Ceea ce este dispus să plătească astăzi, această primă sau o reducere, se poate schimba mâine. ar trebui să înscriem navele. " Este un lucru remarcabil, având în vedere amploarea și complexitatea industriei.
Transparența, obiectivitatea și datele conduc modelul, dar "în mod inevitabil va fi o contribuție euristică umană în această privință, culegem informații de la brokeri, navlositori, proprietari de nave, societăți de clasificare, asigurători, vorbim cu cât mai mulți oameni posibil pentru a ne asigura că suntem on-the-bani atunci când vine vorba de tratarea unei nave într-un anumit fel. "
VesselsValue îi ajută pe insideri să vadă imaginea de ansamblu și influențele pieței regionale. Ei pot apoi acasa pe nave individuale și datele lor de vânzări, în aproape un mod predictiv. În trecut, o navă ar fi vândută, apoi s-ar trece săptămâni înainte ca o altă navă similară să fie vândută. Atunci au fost ajustate evaluările. VesselsValue ajută la completarea acestor perioade întunecate între vânzări, cu date relevante care facilitează procesul de evaluare.
Transportul maritim este "atât de volatil" încât o anumită piesă a calculului se schimbă în mod constant, adică ceea ce o navă câștigă de fapt pe apă. Procesul VV contabilizează aceste variabile.
Georgina constată că, din ce în ce mai mult, datele publicate de VV ajută la influențarea calculului negocierilor. Bănuiesc că ajutoarele sunt transparente într-un mod care nu era disponibil înainte ca VV să fie inițiat de CEO și fondator, Richard Rivlin.
VesselsValue sa mutat în domeniul marilor date acum doi ani, lansând primul lor produs AIS Satellite numit VV @. Datele mari, într-adevăr. "Cred că primim aproximativ zece sau cincisprezece milioane de rânduri de Excel pe zi de materii prime, ceea ce noi numim" date dezordonate "de la proprietarii de programe de satelit. Curățăm, analizăm, manipulează, hrănesc în bazele noastre existente de vânzări și navele și toate celelalte lucruri pe care le stocăm, atunci echipa noastră poate începe să facă analize mult mai sofisticate.
Ne putem alimenta tendintele macro de analiza care influenteaza oferta si cererea. "
VV urmărește aproximativ 33.000 de nave, pe apă, în porturi și în șantierele navale. Ei pot să privească o anumită navă sau, din punct de vedere cantitativ, să se uite la segmente și tipuri.
"Putem vedea toate navele, chiar și la mare adâncă. Putem combina datele terestre cu ceea ce fac efectiv navele.
Putem analiza fluxurile comerciale și sfătuim proprietarii în ceea ce privește gestionarea flotei. "
Plăci noi
Georgina a studiat politica la universitate și a făcut tranziția de la transportul maritim după întâlnirea cu fondatorul carismatic. "Nimeni nu a făcut ceea ce vorbea Richard, așa că am fost foarte încântat să fac parte din ea. Provocarea la început a convinge pe cei care au văzut cum ar fi o artă ca o mașină să fie un instrument util, precis și vital. Putem să demonstrăm exactitatea noastră de la evaluările noastre până la data vânzării. "
VesselsValue obține informații despre vânzări cu mult înainte de a citi despre ele în presă. Aceasta este o componentă esențială a succesului lor. Rețeaua broker / navlositor / proprietar știe mai întâi despre aceste oferte și despre adevărata afacere din spatele lor. VV primește aceste informații actuale de la o companie sora, Seasure Shipbroking Ltd, o altă creație a dlui Rivlin.
Meta Gândire
"Trebuie să fiu deschis în fiecare zi, sunt câțiva oameni cheie care au fost aici de la început. Vom face greșeli, dar nu suntem înclinați să respectăm ceea ce am hotărât cu o zi înainte "Noi crestem rapid pentru ca suntem mereu deschiși pentru a incerca altceva." Vrem sa schimbam unele dintre procesele traditionale, asa ca suntem dispusi sa schimbam, sa adaptam si sa impingem limitele ".
Georgina și colegii ei sunt imersați în locurile de muncă pe care le iubesc și pe piața maritimă mai largă. "Ne dă o mare credibilitate pentru a fi la fel de informat cât am putea fi. Ne gândim mereu la ceea ce putem face mai bine sau cum îl putem vinde mai bine, probabil că nu vom fi un început în acest moment, dar noi au o cultură, o provocare și o inovație, nu contează cât de mult a fost cineva cu compania, opinia lor contează și vom implementa o nouă idee, indiferent de cine a prezentat-o.
VesselsValue va lansa noi produse revolutionare, extinderea utilizarii datelor satelitare AIS si a analizelor. "Evaluările de la VesselsValue.com sunt inima a ceea ce facem, chiar acum suntem singurii care o fac și asta nu poate dura pentru totdeauna. Sunt foarte dornic să mă asigur că nu ne sacrificăm pe calitatea acelui serviciu."
Echilibru
"Când am început VesselsValue, am fost destul de masculi grei, dar se întâmplă să fim echilibrați în mod natural și acum suntem în jur de 50/50.Asta nu a fost o decizie conștientă, generalizați și spuneți că bărbații furnizează această calitate sau femeile oferă acest lucru, dar având un echilibru echilibrat între bărbați și femei, este mai probabil să aveți un echilibru frumos al calităților. "
Compania lucrează, de asemenea, cu comunitatea locală în noul lor birou de pe Isle of Wight, de unde este CEO-ul. "IOW este un județ care suferă de șomaj ridicat și există puține oportunități pentru tinerii care doresc să rămână pe insulă, așa că VV face recrutarea în zonă și expune tinerii locali la posibilitățile pe care le poate oferi o companie ca VesselsValue .
Trebuie doar să promovăm afacerea noastră mai mult pentru a arăta femeilor că este o industrie cu adevărat grozavă din care face parte. Mă duc să călătoresc și să întâlnesc cei mai interesanți oameni, în special familiile navale. Industriile care par strălucitoare și pline de strălucire nu sunt întotdeauna așa și încerc absolut să fac oameni deschisi în căutarea carierelor din diferite industrii. Sunt foarte pasionat de asta.
Suntem o companie flexibilă, doritori să fim curajoși cu deciziile noastre. Ne împingem mereu pe noi înșine și ne dezvoltăm repede. Suntem înaintea jocului și intenționăm să rămânem acolo. "
VV se mută într-un nou birou în iunie, deci stați liniștiți pentru mai multe dezvoltări de la această companie ambițioasă, de vârf.
Conectați-vă și aflați mai multe
- VesselValue.com
- LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-
- Twitter https://twitter.com/vesselsvalue
- Instagram https://instagram.com/vesselsvalue/
- YouTube https://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk
VesselsValue.com în știri:
- VesselsValue.com: Schimbarea peisajului investițional
- Valoarea navelor lansează un nou instrument
______________________________________
Joe Hefferon este un scriitor și căpitan de poliție pensionat care trăiește în Toms River, New Jersey. Recent, a terminat un roman, The Unlost , care va ieși în 2015. Hefferon este un scriitor regulat și a publicat o serie de articole despre femei care inspiră.
El poate fi contactat la adresa hefferon.joe@gmail.com sau Twitter: @HefferonJoe