Aflați cum să creați anunțuri radio care funcționează
Publicitate radio.
Două cuvinte despre care abia mai vorbim. La evenimentul săptămânii de publicitate din 2016, nu a fost niciun timp dedicat anunțurilor radio, deoarece acestea sunt considerate "ieri". Nu sunt șold și, pentru a fi corecți, au fost întotdeauna gândiți ca un vitreg roșu al industriei.
Dar este o greșeală. A fost întotdeauna și va fi mereu.
Există încă modalități eficiente de a ajunge la un număr mare de persoane.
În timp ce milenii pot fi dumping de radio, există milioane de consumatori care consideră această resursă gratuită inestimabilă. Și chiar și atunci, există modalități de a intra în versiuni gratuite acceptate de anunțuri ale celor mai recente aplicații cum ar fi Spotify și Pandora.
Mai mult, radioul vă oferă șansa de a vă crea foarte creativ într-un buget mic, deoarece vă bazați pe imaginația clienților pentru a crea vizuale. Vrei cineva pe vârful unui munte ... pe Marte ... înconjurat de oi ucigași ... și o armată de clovni străini? Nici o problema.
Deci, dacă sunteți gata să vă plimbați, aici sunt șapte moduri în care puteți obține succes prin radio.
1) Cunoaște-ți publicul țintă
Ca și în cazul fiecărui anunț pe care îl creați, trebuie să cunoașteți publicul țintă. Publicitatea magazinului dvs de unelte de vest pe o stație de țară are mult sens. Publicitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru adolescenți pe aceeași stație nu.
Faceți o listă a posturilor de radio de pe piața dvs. Ascultați-vă pe fiecare pentru a vă ajuta să identificați propriul dvs. public țintă.
Ce fel de ascultători se vor regla și sunt potențiali clienți pentru produsul sau serviciul dvs.?
Posturile de radio oferă, de asemenea, programe despre care veți dori să aflați mai multe despre înainte de a cumpăra. Nu veți dori să faceți publicitate librăriei creștine în timpul unui program care are un simț uluitor de umor. Nu că creștinii nu au un simț al umorului, ci să fie potriviți.
2) Solicitați o înaltă frecvență a anunțurilor
O reclama radio are nevoie de aer de mai multe ori inainte sa se scufunde cu ascultatorul. Rularea dvs. comercială o dată pe săptămână timp de o lună nu va fi suficientă.
Frecvența se referă la numărul de ori care difuzează anunțul dvs. într-o perioadă scurtă de timp. O reclama care difuzează de mai multe ori într-o zi are șanse mai mari de a ajunge la ascultător decât o reclama care doar difuzează de câteva ori pe săptămână. Cu toate acestea, dacă intenționați să creați un anunț care rulează de mai multe ori pe zi, fiți atenți la factorul "nag". Dacă este prea enervant, veți înstrăina clienții potențiali.
3) Scrieți un script grozav
Fără un scenariu cu adevărat grozav, orice altceva în această listă este doar un dressing pentru ferestre. Poți să ai cea mai bună producție, talent, timp și să-ți dai publicul țintă, dar un scenariu sărac va face totul fără valoare. Deci, presiunea este într-adevăr pentru a face acest script straluceasca.
În mod ideal, veți dori să angajați un copywriter profesionist sau o agenție de publicitate creativă pentru a face acest lucru pentru dvs. Cu toate acestea, banii pot fi strânși atunci când conduceți o afacere mică și este posibil să fiți nevoit să vă stabiliți abilitățile de scriere pentru a face acest lucru.
În primul rând, ascultați o mulțime de radio. Trebuie să acordați atenție la ceea ce vă prinde urechea și la ceea ce vă trece prin.
Ce anunțuri vă vorbesc cu adevărat? Care dintre ele sunt memorabile, ore sau chiar zile mai târziu? Ce anunțuri sunt bune la prima audiție, dar incredibil de enervante după câteva piese? Apoi, sapa in arhive. Puteți găsi exemple minunate de publicitate radio premiată, cum ar fi aici și aici.
Cel mai important, amintiți-vă că puteți literalmente picta orice imagine doriți în mintea ascultătorilor. Nu trebuie să vă bazați pe efecte vizuale speciale, toate acestea pot fi făcute cu talent vocal și câteva efecte sonore. Iar rezultatele pot fi incredibile.
4) Luați foarte greu turnarea
Deci, aveți un scenariu grozav. Acum trebuie să o aduceți la viață. Și primul pas în acest proces este să angajeze talentul perfect pentru voce. S-ar putea să fiți tentat să faceți acest lucru singur (care rareori funcționează, dacă nu este ideal pentru produsul sau serviciul ... cred că Dave de la Wendy).
Nu face asta. Nu aveți abilitățile necesare, calendarul sau prezența vocală pentru a scoate acest lucru.
Puteți găsi talente de voce în fiecare oraș din America. Și din cauza Internetului, nici măcar nu trebuie să rămâi local. Puteți găsi talente grozave într-un oraș la mii de kilometri distanță și le puteți face să înregistreze sunetul și să vă trimită prin intermediul unui serviciu de stocare bazat pe FTP sau cloud.
În mod ideal, veți dori să fiți acolo când înregistrează sunetul. Doriți să le dați direcția înainte și după fiecare luare, pentru a vă asigura că obțineți exact ceea ce doriți. Nu vă fie frică să redirecționați talentul sau să cereți abordări diferite. Actorii vocali sunt profesioniști consumatori și doresc să vă dea exact ceea ce plătiți.
5) Producția bună este esențială
Spre deosebire de reclamele de televiziune, producția este mai simplă pentru o reclamă radio. Aveți nevoie de un scenariu bun, imaginativ, talent vocal, muzică și efecte sonore.
Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui să faci doar o lovitură împreună. Copia dvs. nu se bazează pe nici un fel de vizual, deci este vital să capturați atenția ascultătorului încă de la început. Copia trebuie să fie clară și să nu fie muddiată încercând să fii prea drăguț în pitch.
6) găsiți cele mai accesibile tarife
Profitați de cotele reduse ale anunțurilor pentru radio. Ratele anunțurilor sunt mereu în creștere, dar costurile sunt mai accesibile decât mediile vizuale, cum ar fi televiziunea.
Utilizați-vă abilitățile de negociere pentru a obține o afacere bună pe un pachet de anunțuri. Cu cât mai multe anunțuri achiziționați, cu atât veți obține mai multe rate.
7) Obțineți timpul potrivit
Ratele anunțurilor sunt, în general, mai puțin costisitoare în trimestrele I și III. Anunțurile radio în aceste intervale de timp sunt mai ușor de negocit și mai ieftin pentru dvs. de a face publicitate. În plus, sezonalitatea cumpărării de anunțuri poate influența abordarea dvs. creativă, făcând mesajul de vânzare chiar mai puternic. De exemplu, în primul trimestru, clienții se recuperează de la un ciclu greu de cheltuit / cumpărături în timpul sărbătorilor mari din noiembrie și decembrie. Este un moment bun să vorbim despre economiile care pot fi obținute? Sau, mai bine, este un moment bun pentru a vorbi despre modalități de a face bani în plus?
Înainte de a face o plimbare în publicitatea radio, aflați dacă sunteți gata pentru radio. Și dacă sunteți gata să atingeți undele de radio, acest script comercial de radio vă poate arăta cum să livrați o copie puternică, care va ajunge de fiecare dată la ascultători.